2025年實體工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的現(xiàn)狀與問題

在2025年的跨境電商行業(yè)中，傳統(tǒng)B2B企業(yè)和實體工廠業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型拓展進入該領(lǐng)域成為了一個重要現(xiàn)象。越來越多的傳統(tǒng)實體工廠開始入駐跨境電商平臺，這主要是由于全球經(jīng)濟形勢不佳，線下實體生意萎縮，原有的B端大額采購減少，使得他們不得不重視以往看不上的跨境電商業(yè)務(wù)。

與早期進入跨境電商行業(yè)的賣家不同，實體工廠憑借原有的積累和沉淀，在產(chǎn)品、資金、管理等方面具有先天優(yōu)勢。然而，擁有優(yōu)勢并不意味著必然成功。在與實體工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商賣家接觸過程中，發(fā)現(xiàn)他們因自身優(yōu)勢而產(chǎn)生心理優(yōu)勢，粗放運作，導(dǎo)致投入大量資金和人力后，結(jié)果卻不盡如人意，不僅耗費資金、浪費時間，還錯失了發(fā)展機會，甚至有些工廠因操作失誤而上當受騙，最終無奈告別跨境電商行業(yè)。

近期有新聞報道，一些實體工廠在轉(zhuǎn)型過程中遇到了諸多問題。例如，某些地區(qū)的實體工廠因?qū)κ袌鲂枨笈袛嗍д`，導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓，造成了嚴重的經(jīng)濟損失。這也從側(cè)面反映了實體工廠在轉(zhuǎn)型過程中面臨的挑戰(zhàn)。

具體來說，導(dǎo)致實體工廠做不好跨境電商的原因主要有以下幾點：

一、盲目依賴代運營

許多實體工廠轉(zhuǎn)型跨境電商后，認為只要提供產(chǎn)品和資金，其余工作交給代運營公司即可，雙方雖有合同，但實際情況并非如此簡單。正如一句話所說：“你惦記著別人的利，別人惦記著你的本?！痹诳缇畴娚檀\營中，一些代運營公司只是盯著工廠的代運營服務(wù)費，而并非真正為工廠創(chuàng)造業(yè)績和利潤。年初電商圈中就有LED實體工廠因代運營被坑的事件，這便是一個明證。作為跨境電商行業(yè)的從業(yè)者，我一直在思考，為何跨境電商行業(yè)門檻雖低，但仍有不少人將自己包裝成專業(yè)代運營，從中謀取利益。這個問題的答案，或許需要那些打算找人做代運營的工廠自己去尋找。

二、過度相信資本的力量，掏錢組建團隊后自己當甩手掌柜

有些實體工廠的老板，由于不懂跨境電商，認為只要投入資金、招聘人員并組建團隊即可，然而，結(jié)果卻往往不盡人意。一方面，跨境電商行業(yè)高端人才稀缺，一些人憑借短暫的工作經(jīng)驗和良好的口才便能獲得高薪，但實際能力卻有待提高。另一方面，這些“人才”可能對一些基本的操作和知識都不了解，如FBA發(fā)貨、頭程物流的體積重等，這樣的團隊很難為企業(yè)帶來銷售額的增長和漂亮的利潤。

不過，也有一部分實體工廠在轉(zhuǎn)型中取得了較好的成績。這些工廠將跨境電商業(yè)務(wù)作為公司的戰(zhàn)略重點，由老板親自帶隊，從最基礎(chǔ)的操作學(xué)起，積極參與選品、優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、廣告等工作。通過這種方式，他們很快搭建了完整、完善、合理的運營流程體系，并取得了顯著的成果。當新業(yè)務(wù)模塊步入正軌后，老板再將接力棒傳給身邊人，繼續(xù)專注其他核心業(yè)務(wù)。這種轉(zhuǎn)型方式值得其他實體工廠借鑒。（來源：跨境電商贏商薈）

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