到目前為止，我一直不理解爆款的定義是啥？怎樣的產(chǎn)品才叫爆款？但是在上一家公司的時(shí)候，老板分享了他們對(duì)爆款的理解。如果一個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)在20~30美金左右，每天出單在25~30單左右，一個(gè)月銷售額最低15000刀，這才叫爆款。（20美金25單30天=$15000）

我覺(jué)得之前老板的理解是比較合理的，也算是正兒八經(jīng)地對(duì)爆款做了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)量化的東西都是比較虛、比較飄的。比如，一個(gè)手機(jī)殼一天出上百單，這個(gè)叫爆款嗎？當(dāng)然也叫爆款。其實(shí)爆款另外一層含義是：要在一定的利潤(rùn)空間下，把這個(gè)產(chǎn)品做到極致。每個(gè)人對(duì)爆款的理解不一樣，上面的僅供參考。

一個(gè)店鋪要先做起來(lái)，要想有一定的利潤(rùn)空間，我覺(jué)得是需要爆款來(lái)支撐的。通常出單飛起的，比如便宜的手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等等，這些叫做引流款，概念跟爆款不一樣。引流款只負(fù)責(zé)把客戶引進(jìn)來(lái)，賣(mài)出去的引流產(chǎn)品賺不賺錢(qián)無(wú)所謂了，這個(gè)叫流量思維。

我對(duì)爆款的理解就是：爆款顧名思義就是高曝光、高流量、高訂單，要具備“三高”特征。所以這里不涉及到利潤(rùn)問(wèn)題，只要符合三高特征就叫做爆款。你說(shuō)低價(jià)產(chǎn)品賣(mài)的飛起可以賺點(diǎn)，甚至是虧錢(qián)也可以，某個(gè)角度上講你就是拿爆款來(lái)引流。

那么，如何挖掘爆款呢？其實(shí)從爆款三個(gè)特征一起來(lái)聊聊怎樣去挖掘這樣的爆款？到底有哪些套路？從產(chǎn)品角度出發(fā)，比如2017年跨境電商屆最火爆的產(chǎn)品非指尖陀螺莫屬。這個(gè)玩意的所代表的爆款特征，可以針對(duì)性的去參考下。

套路1是功能比較簡(jiǎn)單。指尖陀螺就是個(gè)玩具，我也玩過(guò)一些不同種類的，說(shuō)實(shí)話這玩意要是送給我都不要，但是要從消費(fèi)者角度出發(fā)，國(guó)外就是這么火爆。就是因?yàn)楣δ芎?jiǎn)單啊，只要是個(gè)會(huì)走路的小孩，都能玩的飛起。

套路2是質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)。所有的爆款必須具體的一個(gè)特性就是質(zhì)量不需要你特別好，但是要相對(duì)優(yōu)質(zhì)。比如說(shuō)指尖陀螺，隨便你怎么玩一般是不會(huì)摔壞的，特別是純銅或者鐵的，壞的可能性更小了。

套路3是快時(shí)尚且輕巧。這個(gè)一定是最重要的特性，除了功能簡(jiǎn)單、質(zhì)量要好，接下來(lái)就是這個(gè)產(chǎn)品最好是體積小而且還是比較時(shí)尚產(chǎn)品。

還可以從市場(chǎng)角度出發(fā)，比如站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索、各大平臺(tái)熱銷等。一個(gè)爆款一個(gè)平臺(tái)火起來(lái)，其他平臺(tái)立馬鋪天蓋地都有了，這就是跨境電商的趨勢(shì)。所以要是哪個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)平臺(tái)火了，建議大家趕緊在你的平臺(tái)上進(jìn)行銷售。銷量最好、搶到市場(chǎng)先機(jī)的，往往是那些最先抓住機(jī)會(huì)的賣(mài)家。

最后簡(jiǎn)單總結(jié)下，一個(gè)店鋪實(shí)際上需要一些爆款和引流款，這涉及到店鋪產(chǎn)品布局。爆款的打造符合“二八定律”，也就是說(shuō)一個(gè)店鋪20%的產(chǎn)品實(shí)際上貢獻(xiàn)了80%的銷售額。大家一定要努力打造屬于自己店鋪的爆款產(chǎn)品，把業(yè)績(jī)搞上去、把利潤(rùn)搞上去才是硬道理。