一提到Listing優(yōu)化，不少賣(mài)家總覺(jué)得無(wú)從下手。即使已經(jīng)聽(tīng)過(guò)看過(guò)了許多優(yōu)化方面的文章，但到實(shí)際操作的時(shí)候，仍然不清楚究竟達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算好。

標(biāo)題在體現(xiàn)關(guān)鍵詞的最好將各個(gè)賣(mài)點(diǎn)分別和關(guān)鍵詞結(jié)合，再用符號(hào)把長(zhǎng)句隔開(kāi)，從而形成一個(gè)個(gè)短小的句子。

短小的句子可以讓人毫無(wú)壓迫感的一句句讀完，和有些賣(mài)家動(dòng)則用一個(gè)200個(gè)字符的長(zhǎng)句子來(lái)命名產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行對(duì)比，短句子就更易于閱讀，更能夠加深買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)。

亞馬遜產(chǎn)品lisitng上另一個(gè)重要的元素就是圖片，圖像體驗(yàn)很大程度上決定了客戶(hù)是否會(huì)繼續(xù)瀏覽，只講文字故事是不足以讓顧客信服的。我們要做的是通過(guò)圖片傳遞信息，加上文字描述讓顧客看在眼里，記在心里。

各個(gè)環(huán)節(jié)的匹配關(guān)鍵點(diǎn)：

Title邏輯：品牌+舒適感+材質(zhì)+結(jié)構(gòu)+核心關(guān)鍵詞+配件，尺寸，型號(hào)，融合客戶(hù)體驗(yàn)及類(lèi)別關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)潔，大小寫(xiě)&逗號(hào)，符合平臺(tái)規(guī)則。

商品詳情：品牌+核心關(guān)鍵詞+功能詞+同義詞+型號(hào)。

BULLET POINTS：適用范圍+制作工藝+配件+功能+材質(zhì)+優(yōu)勢(shì)+使用注意事項(xiàng)。

主圖：多面斜切角+側(cè)面+細(xì)節(jié)+應(yīng)用場(chǎng)景+結(jié)構(gòu)圖。

VIDEO拍攝順序：場(chǎng)景-高度-加工技術(shù)-特點(diǎn)-功能-便攜性-型號(hào)-品牌，要有匹配的BGM和解說(shuō)旁白。

A+：突出品牌+產(chǎn)品詳細(xì)介紹+與競(jìng)品或者傳統(tǒng)產(chǎn)品的不同點(diǎn)+其他特點(diǎn)。

如何尋找適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞：

01 亞馬遜搜索框。

首先要明確產(chǎn)品有哪些同義名稱(chēng)，你可以在亞馬遜搜索下拉框、結(jié)果頁(yè)面上采集亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞；然后用得到的關(guān)鍵詞繼續(xù)在搜索框里邊搜，就會(huì)得到很多關(guān)鍵詞，選擇某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)去也會(huì)在頁(yè)面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如此反復(fù)，最終就可以得到很多的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)前臺(tái)一個(gè)個(gè)進(jìn)行測(cè)試篩選，把跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，相關(guān)性最高的都放最前面。

02 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

找到類(lèi)目中排名比較靠前的同款產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品的Listing都是比較有參考性的。一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會(huì)放在標(biāo)題里，還有重要的屬性詞，利用關(guān)鍵詞工具篩選出符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。還可以在其五點(diǎn)、A+頁(yè)面、QA中尋找。

還可以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review，在其中找出頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，找出核心關(guān)鍵詞的不同表達(dá)；買(mǎi)家的評(píng)論還會(huì)展示出他們關(guān)心和注重的屬性詞，這些關(guān)鍵詞都是比較符合當(dāng)?shù)厝说臋z索習(xí)慣的。

03 eBay、速賣(mài)通等其他平臺(tái)。

去eBay、速賣(mài)通等其他平臺(tái)搜索，也會(huì)有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，這些平臺(tái)在搜索的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，都可以借鑒；然后就是篩選了，篩出與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

04 關(guān)鍵詞挖掘。

小類(lèi)名稱(chēng)：在亞馬遜平臺(tái)，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的大小類(lèi)目，也是亞馬遜識(shí)別產(chǎn)品的手段之一。小類(lèi)名稱(chēng)可以認(rèn)為是這個(gè)產(chǎn)品的主要寬泛詞了。

品牌分析-ASIN反查：對(duì)于品牌備案的賣(mài)家，可以使用品牌分析工具，數(shù)據(jù)都是源于亞馬遜平臺(tái)的，可信度極高。針對(duì)重力毯小類(lèi)排名第一的賣(mài)家，可以反查該ASIN的關(guān)鍵詞，找到搜索頻率較高的寬泛詞。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題：優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)都是最好的老師，通常情況下，對(duì)手產(chǎn)品標(biāo)題前5個(gè)單詞都會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品寬泛詞。我查看了Best Seller的標(biāo)題，發(fā)現(xiàn)了weighted blanket這個(gè)寬泛詞。

廣告報(bào)表：最后一個(gè)，也是站內(nèi)最靠譜的渠道：廣告報(bào)表。通過(guò)這個(gè)渠道可以看到客戶(hù)是通過(guò)什么搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的，還有各項(xiàng)數(shù)據(jù)，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的獨(dú)家機(jī)密。

05 點(diǎn)擊付費(fèi)。

做點(diǎn)擊付費(fèi)的時(shí)候，亞馬遜會(huì)有很多推薦的關(guān)鍵詞，還有一些高曝光、熱門(mén)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都可以用到我們的listing里邊。

06 各國(guó)本土電商平臺(tái)。

除了亞馬遜，各個(gè)國(guó)家的本土電商也很多，這個(gè)渠道可以等空閑時(shí)搜索下，看一下別人都賣(mài)什么，在搜索框里面搜索查看熱門(mén)的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行收集，借鑒到自己的listing中。