圣誕節(jié)營(yíng)銷攻略：把握海外市場(chǎng)商機(jī)

圣誕節(jié)不僅是奉獻(xiàn)和友善的季節(jié)，也是跨境電商進(jìn)行海外營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如今，圣誕節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)越發(fā)盛行，提前數(shù)月規(guī)劃能讓您明晰向受眾展示的內(nèi)容及執(zhí)行方式。要知道，若少了電視與社交媒體平臺(tái)的廣告，節(jié)假日似乎都不完整了。2025年的圣誕節(jié)將至，咱們一同探討如何做好營(yíng)銷企劃。

每年12月25日是基督徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，即圣誕節(jié)，而從12月24日至1月6日則為圣誕節(jié)期間。在全球范圍內(nèi)，除感恩節(jié)外，圣誕節(jié)是多數(shù)西方國(guó)家一年中最為盛大的節(jié)日，其重要性可與新年媲美，就如同中國(guó)的春節(jié)。故而，在這一重大節(jié)日之際，策劃一些促銷活動(dòng)來(lái)提升存在感是很有必要的。接下來(lái)，為您提供幾點(diǎn)圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案。

【圣誕節(jié)時(shí)期的海外市場(chǎng)】

圣誕節(jié)具有重要的經(jīng)濟(jì)意義，各國(guó)商家都會(huì)借此節(jié)日促銷產(chǎn)品。在圣誕節(jié)前夕，許多人會(huì)選購(gòu)禮物，全球每年約有3.6億人會(huì)購(gòu)買圣誕節(jié)禮物。據(jù)調(diào)查，美國(guó)人平均每人在圣誕節(jié)購(gòu)買禮物的金額為460美元，英國(guó)人平均為370美元，澳大利亞人平均為280美元。雖說(shuō)圣誕節(jié)是西方國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日，但近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)家也開始慶祝這一節(jié)日。

【影響因素及對(duì)策】

圣誕節(jié)作為歐美國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日，在此期間進(jìn)行海外營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需考慮多方面影響因素。首先是文化因素，不同國(guó)家、地區(qū)和文化背景下的消費(fèi)者對(duì)節(jié)日的看法與習(xí)慣各異。其次是市場(chǎng)因素，節(jié)日購(gòu)物消費(fèi)的興起，使眾多企業(yè)借節(jié)促銷，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這要求企業(yè)的營(yíng)銷策略更為精細(xì)，以在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中嶄露頭角。最后是技術(shù)因素，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使許多企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式推廣產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式構(gòu)成挑戰(zhàn)。針對(duì)這些影響因素，企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)對(duì)策。

【市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位捆綁營(yíng)銷】

圣誕節(jié)是全球重大節(jié)日之一，也是歐美市場(chǎng)的黃金購(gòu)物季。若想借此進(jìn)行海外營(yíng)銷，需思考如何針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行定位與制定營(yíng)銷策略。首先，在確定目標(biāo)市場(chǎng)前，要明確營(yíng)銷目標(biāo)，即確定在海外市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)類型。然后，考慮如何將這些產(chǎn)品或服務(wù)精準(zhǔn)定位到最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者群體。確定目標(biāo)市場(chǎng)后，還需規(guī)劃營(yíng)銷策略，清晰的策略有助于更好地定位產(chǎn)品，更有效地投放營(yíng)銷資源。需考慮的因素包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷方式及營(yíng)銷活動(dòng)。

【限時(shí)特惠和搶購(gòu)策略】

當(dāng)用戶看到產(chǎn)品促銷信息并花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間瀏覽活動(dòng)內(nèi)容后，若仍未立刻采取購(gòu)買行為，那么該用戶流失的概率往往較大。針對(duì)這部分遲疑和拖延的用戶，我們需要提供一個(gè)促使他們馬上購(gòu)買的刺激和理由，比如限時(shí)搶購(gòu)。我們可以通過(guò)限定購(gòu)買時(shí)間，營(yíng)造緊迫感，讓他們盡快行動(dòng)。可采用倒計(jì)時(shí)或突出優(yōu)惠時(shí)段的方式增強(qiáng)其緊迫感，利用“限時(shí)優(yōu)惠”“僅限當(dāng)天”等字眼刺激他們立即購(gòu)買。

【評(píng)估有效渠道】

賣家可根據(jù)前幾年的營(yíng)銷情況評(píng)估哪個(gè)渠道效果更佳，或?qū)Ρ葰v年?duì)I銷策劃做出調(diào)整，并對(duì)部分群體進(jìn)行再營(yíng)銷。這樣有助于提高營(yíng)銷效率，提升投資回報(bào)率，避免資源浪費(fèi)。為更好地調(diào)動(dòng)用戶積極性，使其參與活動(dòng)，您可以將產(chǎn)品與圣誕相結(jié)合，策劃一場(chǎng)主題競(jìng)賽活動(dòng)。

【定位買家群體】

店鋪展示是眾多平臺(tái)對(duì)外營(yíng)銷的重要窗口，在節(jié)日期間，若想吸引訪客進(jìn)入店鋪，可通過(guò)充滿節(jié)日氛圍的頁(yè)面設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。接下來(lái)，賣家需要定位其買家群體，如主要目標(biāo)對(duì)象和消費(fèi)情況。經(jīng)過(guò)深入分析，買家群體存在較多細(xì)分類別和不同特點(diǎn)。可依據(jù)近期的購(gòu)買行為、購(gòu)物次數(shù)、購(gòu)物金額進(jìn)行剖析。若有折扣活動(dòng)，應(yīng)將折扣信息置于頁(yè)面最顯眼位置，確保用戶進(jìn)入店鋪的第一時(shí)間就能看到。在繁忙的節(jié)日里，第一時(shí)間向用戶展示節(jié)日優(yōu)惠信息，可最大程度提高用戶的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。

【付費(fèi)廣告】

廣告一直是營(yíng)銷的重要手段，為在節(jié)日期間擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)的影響力，您可以適當(dāng)進(jìn)行一些廣告投放。付費(fèi)廣告有能力將品牌推向前列，尤其在搜索引擎方面。付費(fèi)廣告是一種解決方案，使您有機(jī)會(huì)在搜索引擎結(jié)果中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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