健康的庫存狀況是電商業(yè)務繁榮發(fā)展的基石，特別是在亞馬遜這樣的平臺上。特別是在拓展業(yè)務時，采用“始終在線”的庫存管理方法顯得尤為重要。盡管庫存管理是運營流程中的關鍵環(huán)節(jié)，但定義和完善流暢的庫存管理流程并不是一件簡單的事情。庫存水平需要符合市場需求，它會影響發(fā)貨、運輸流程以及總體績效指標。為了避免面臨有限的存儲空間或被收取超額的存儲費用，我們需要知道在何時補充何種商品。本文將介紹一般的庫存管理策略，以及針對預測、補貨、季節(jié)性銷售、報廢庫存和平衡庫存水平與銷售的定制策略。

二、 準備你的庫存

當問及希望在明年改善業(yè)務的哪些方面時，近半數(shù)的亞馬遜賣家提到了庫存管理。為了成功進行庫存管理，我們需要深入了解庫存如何影響整個供應鏈，特別是如果我們使用FBA方式，就必須監(jiān)控IPI（Inventory Performance Index）。我們需要自問一些問題，如運輸和發(fā)貨策略是否已優(yōu)化，是否有不必要的費用侵蝕了利潤，是否從供貨商和制造商那里獲得了最大價值等。我們還需定期檢查合作關系，并確保資源被正確地分配到最重要的地方。

三、 準確預測需求

庫存計劃需要精確的預測性計算，以便確定何時訂購更多庫存以及訂購多少，同時還要考慮與供應商的交貨時間。作為使用亞馬遜運輸計劃的一部分，我們必須明確要發(fā)送到亞馬遜的產品、每種產品的數(shù)量、運輸方式和承運人詳細信息。在制定計劃時，我們需要關注重點SKU，運用歷史數(shù)據(jù)、年同期銷售額以及銷售旺季的業(yè)績來幫助預測庫存。我們應努力在貨物售罄前補充原有的庫存，同時保留一定數(shù)量的安全庫存以應對意外訂單或供應商延誤。

四、 產品組合分析

對于高銷量高利潤的產品，我們需要時刻保留。對于低銷量但利潤較高的產品，我們需要考慮是否可以降低價格以更快地售出。對于高銷量但利潤較低的產品，我們需要識別哪些值得繼續(xù)銷售，哪些不值得繼續(xù)補貨。對于低銷量低利潤的產品，我們應利用旺季快速清倉，然后將資金投入到利潤更高的產品中。我們還可以根據(jù)單位訂購量、利潤率、黃金購物車的份額、退貨率和銷售排名來確定每個SKU的計劃訂購數(shù)量。

五、 持續(xù)的庫存管理

了解了庫存狀況并進行了市場需求預測后，我們需要采取以下步驟以確保庫存管理流程的順利進行。包括清倉陳舊和超額的庫存，采取降價、清倉大甩賣、增加付費廣告預算等策略來清理過時的庫存。我們還需要修改沒有上線的清單，使擱淺庫存的產品重新加入銷售。通過在亞馬遜付費點擊廣告系列中展示特定產品，我們可以提高產品的曝光度。我們還需要建立動態(tài)定價策略，并利用定價軟件對整個產品目錄進行有競爭力的定價。我們需要適量補貨，基于對每個SKU數(shù)據(jù)信息的掌握來做出決策。

六、 結語

你能夠隨時了解整個業(yè)務的發(fā)展情況以及各個SKU的銷售情況。

你能夠在任何給定時間分析庫存狀況，并減少存貨過多或過少的風險。

也要確保定期聯(lián)絡供應商，以確保持續(xù)的盈利能力和價值。要從以下方面建立供應商評判體系：

各種交貨時間；你的供應商是否遵守他們預計或者承諾交貨的時間？

他們是否經常改變他們最大或者最小的訂單數(shù)量？

到貨時，產品是否完好？

看你的供應商是否愿意商量量大從優(yōu)。有時，沒有提前提供直接折扣，但他們可能愿意將折扣作為回扣或付款單（credit note）。

通過制定貿易條款，你可以確保對可能發(fā)現(xiàn)的問題產品問題進行賠償，并確保隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，合作伙伴關系仍然值當。

掌握季節(jié)性銷售的庫存管理：

提到季節(jié)性銷售，第一法則是確保及時擁有季節(jié)性庫存來應對銷售旺季-如果你選擇賣家發(fā)貨，則將其存放在你的倉庫中，如果你加入了FBA，則已將你的產品運送到亞馬遜以備發(fā)貨。

在季節(jié)性銷售高峰之前和期間進行庫存管理時，請牢記以下一些其他策略：

決定你的活動是像母親節(jié)或者會員日這樣不超過一天的，還是像開學季一樣持續(xù)一整季的。

對于較短的，有時間限制的事件，確保在亞馬遜的截止日期之前將所有貨物入庫，并在活動的準備期間參與廣告推廣。

在長期活動結束前，給你的庫存水平和倉儲限制打上標簽。

制造一點動靜，參與lifestyle images（社媒的一種），吸引社交媒體的帖子和亞馬遜的定向廣告。

利用技術來確定銷售和季節(jié)性趨勢，了解哪些產品需求最大，并利用這些數(shù)據(jù)來確保按時交貨和良好的用戶體驗。通過監(jiān)測對你的分析和歷史銷售數(shù)據(jù)，你可以有效地維護當前庫存并為未來做好計劃。

如果你有剩余的庫存，選個最好的方式把他們清理了。

就像本指南前面提到的，你可以向亞馬遜下達批量移除訂單，或加入亞馬遜物流捐贈計劃，把不需要的產品捐贈給慈善機構來擺脫他們。你可以與供應商進行回購談判，這有助于降低大宗購買季節(jié)性產品的風險，可以對滯銷商品進行標記，以引起客戶的關注，或者將庫存過多或清倉的商品發(fā)到Amazon Outlet。

最佳策略概覽：

對你的商品目錄了如指掌，比如哪些是會員商品，以及經常為你最受歡迎的商品補貨。

準備一個清理超額庫存或者陳年庫存的方案。

在預測你的庫存供應時把季節(jié)性銷售波動和預算成本納入考慮。

密切關注新興產品趨勢和消費者購買行為。

利用點擊付費廣告（PPC）來幫助所有種類的庫存流動起來（同時包括最暢銷的產品庫存和停滯庫存），但要努力避免廣告中推廣的商品缺貨。缺貨也會對你的銷售排名和搜索曝光度產生負面影響。

經常監(jiān)測你的倉儲空間和客戶需求的變化，保證你運送貨物的時間和數(shù)量上都是恰當?shù)摹?/p>

利用技術平臺來協(xié)助你依照商業(yè)目標建立詳細的、針對特定SKU的定價策略。

亞馬遜自己就擁有超過1200萬種產品的庫存。當市場上的賣家加入時，總產品數(shù)量將擴大到3.5億多種。

如今，亞馬遜上的許多零售商和品牌商旨在通過繼續(xù)在其目錄中添加新的產品線或特定產品來保持競爭力。有時這會導致其現(xiàn)有陣容中的某些產品被忘記、被忽略。

通過適當?shù)膸齑婀芾聿呗裕憧梢越档团c這些決策相關的風險，并挽救你手頭上尚有的產品，從而提升你的最壞的情況。

作為一種手段，庫存管理包括防止庫存不足，保持需求，補貨，清倉以及在活躍度增加的時候，比如第四季度，保持庫存的靈活性。

為了在亞馬遜上取得成功，你有責任及時為這些關鍵時刻做好準備，以及全年都對庫存水平、需求波動和賬戶健康狀況進行關注。

如何估測庫存狀況以確保不會完全缺貨或庫存過多的問題，如果沒有合適的工具和專業(yè)知識，將一直會是一個很大的挑戰(zhàn)。

你可以利用本文中介紹的大致策略來有效地駕馭市場需求，并最大程度地提高庫存投資的回報。通過定期監(jiān)測你的亞馬遜庫存，你將能夠得到洞察庫存情況的能力，并采取適當?shù)氖侄蝸沓礁偁帉κ植⒈３纸】档睦麧櫬省?/p>