寫在前面：速賣通作為阿里巴巴全球化的先鋒，也是中國最大的跨境零售出口平臺，已覆蓋全球220多個國家，具有巨大的市場空間，正處于快速發(fā)展期。

對于商家來說，入駐速賣通平臺，產(chǎn)品+運營是關(guān)鍵，這是做好店鋪的前提。今天我們來深入探討付費流量的運營方式：

一、直通車的功能與價值

1. 直通車是一種產(chǎn)品曝光渠道，通過關(guān)鍵詞設(shè)置展示產(chǎn)品，獲取大量曝光。它是一種點擊付費廣告，類似于阿里國際站的P4P和亞馬遜的cpc，可以快速提升店鋪曝光量和流量。

關(guān)于直通車，有以下幾點需要注意：

（1）直通車的展示位置。

（2）直通車的扣費規(guī)則。當(dāng)商品排在競爭關(guān)鍵詞賣家的最后一名時，或商品是這個關(guān)鍵詞下的唯一推廣商品時，關(guān)鍵詞扣費為改關(guān)鍵詞的底價。在其他情況下，關(guān)鍵詞的扣費公式為：（下一名賣家的出價下一名賣家的推廣評分）/您自身的推廣評分+0.01。實際扣費通常低于出價。

關(guān)鍵詞的推廣評分非常重要，它影響著直通車的作用和價值。店鋪可以通過直通車進(jìn)行選品和測款，新品可以快速引流，提升產(chǎn)品自然排名，增加店鋪訂單和交易額。

二、直通車的選品與選詞

1. 新品選品：對于上架30天內(nèi)的產(chǎn)品，重要的是關(guān)注其人氣指標(biāo)，如加購、收藏次數(shù)，訪客數(shù)，點擊率等?？梢酝ㄟ^智能測款和快捷計劃來進(jìn)行新品的選品。智能測款是將優(yōu)化過的新品加入推廣計劃，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)，保留表現(xiàn)好的商品?？旖萦媱潉t是挑選同類目的產(chǎn)品，放入同一推廣計劃，盡可能多地加詞，讓產(chǎn)品最大化曝光，然后觀察數(shù)據(jù)變化，挑選表現(xiàn)最好的商品作為潛力款。

次新品選品：選擇上架時間超過一個月但半年內(nèi)的產(chǎn)品，目的是從次新品中選出潛力款。

2. 直通車選詞：包括熱搜詞的選取、長尾詞的選取、點擊詞的選取以及選詞專家的應(yīng)用和良詞推優(yōu)等。

三、聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是速賣通幫助商家進(jìn)行站外推廣引流的營銷產(chǎn)品，按成交計費（CPS）。也就是說，當(dāng)有買家通過聯(lián)盟推廣的鏈接進(jìn)入店鋪購買商品并交易成功，商家才需要支付傭金。各類型傭金比例的關(guān)系為：單品營銷計劃（爆品）>主推產(chǎn)品>店鋪通用計劃。單品營銷計劃的最高傭金比例為90%。一個訂單中的多個商品將按照對應(yīng)的傭金比例單獨計算聯(lián)盟傭金。無論新老買家，只要點擊了通過聯(lián)盟推廣的鏈接，在15天內(nèi)購買店鋪中的商品，即視為聯(lián)盟帶來的訂單，交易完成后需支付傭金。參加聯(lián)盟營銷的產(chǎn)品選品包括市場熱賣款、清倉款、新品或潛力爆款等。傭金設(shè)置需根據(jù)產(chǎn)品的新舊和潛力進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

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