沙特及中東地區(qū)的發(fā)展與機遇

2025年，全和悅的小伙伴們前往沙特，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，沙特的變化可謂是翻天覆地。

沙特的變化不僅體現(xiàn)在國家基礎(chǔ)設施的改善上，還體現(xiàn)在當?shù)鼐用駥﹄娚绦率挛锏母呓邮芏壬?。?jù)全和悅的沙特國家經(jīng)理介紹，沙特是一個互聯(lián)網(wǎng)普及率高達90.2%的國家，當?shù)鼐用駧缀跞耸忠徊渴謾C。手機不僅是日常交流的工具，更是他們放松自己的方式，人們會用手機購物、看視頻、關(guān)注市場熱點等。同時，沙特互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也帶動了當?shù)鼗A(chǔ)設施的進步。

1、 中東基礎(chǔ)設施環(huán)境變好

在疫情前，全和悅的小伙伴們?nèi)ド程貢r，交通極為不便，且當時去沙特的女性員工很少，即使有女性前往，也會把自己全身包裹起來。然而，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年至2021年期間，沙特女性勞動參與率從19.4%提升到35.6%，越來越多的女性在職場展現(xiàn)自己的能力。

在“沙特2030年愿景計劃”的推動下，沙特在交通道路方面投入了大量精力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，沙特阿拉伯的道路交通事故死亡率在五年內(nèi)降低了55%，連接吉達機場和麥加、麥地那的哈拉曼開通了高速列車，利雅得也正在啟動地鐵工程。沙特的社會基礎(chǔ)設施正逐步完善，未來我們?nèi)ド程鼗蛟S就能乘坐地鐵出行了?！咀钚孪ⅲ程卣媱澾M一步加大對基礎(chǔ)設施建設的投資，以提升國家的整體發(fā)展水平?！?/p>

2、 中東網(wǎng)紅營銷力量增強

在全和悅考察中東地區(qū)的過程中，發(fā)現(xiàn)中東地區(qū)的“千禧一代”對短視頻極為熱衷，KOL網(wǎng)紅的影響力覆蓋多個年齡階段。中東地區(qū)的社交媒體及電商平臺因國家和地區(qū)差異而有所不同。比如，阿聯(lián)酋流行的社交媒體平臺是Instagram、YouTube和Twitter，常用電商平臺是Noon、亞馬遜、Namshi等；沙特阿拉伯受歡迎的社媒是Snapchat、Twitter和Instagram，熱門電商平臺是亞馬遜、Noon、Jarir和Extra等；卡塔爾的Instagram、Twitter和Snapchat最受歡迎，其電商平臺雖處于起步階段，但LuluHypermarket、alaneesqatar等也有一定的用戶基礎(chǔ)。

值得注意的是，根據(jù)BPG Group和YouGov的調(diào)查，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯85%的千禧一代至少關(guān)注一位社交媒體紅人，73%的受訪者表示會在網(wǎng)紅影響下購買產(chǎn)品。雖然中東地區(qū)人口總數(shù)為4.9億，相當于中國人口總數(shù)的35%，但在互聯(lián)網(wǎng)使用率和視頻內(nèi)容觀看時長方面名列前茅。中東網(wǎng)紅數(shù)量不斷增長，海灣國家中，粉絲數(shù)量超過100萬的網(wǎng)紅有3000多名，足以覆蓋整個中東北非地區(qū)，且網(wǎng)紅營銷廣告活動主要集中在沙特和阿聯(lián)酋。

所以，中東當?shù)氐腒OL是強大的購物指南風向標，是當?shù)叵M者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的首要渠道。研究表明，47%的18 - 24歲女性表示在線平臺是品牌和產(chǎn)品信息的主要來源，73%的受訪者稱在KOL提及后會購買產(chǎn)品。例如，迪拜的美妝KOL與Maya、MAC Cosmetics、Dior、Kiko和Givenchy等知名彩妝品牌建立了合作關(guān)系。因此，全和悅建議，若想深耕中東市場，KOL網(wǎng)紅營銷至關(guān)重要，盡管目前沙特和阿聯(lián)酋KOL網(wǎng)紅收費較高，但他們熟悉當?shù)仫L俗習慣和購物習慣，能更好地將賣家品牌融入當?shù)鼐用裆睢！窘?，中東地區(qū)的一些KOL開始嘗試新的營銷方式，取得了不錯的效果，這為電商市場的發(fā)展帶來了新的機遇?！?/p>

3、 物流基礎(chǔ)設施改善

過去，提到中東物流環(huán)境，人們的印象可能還停留在幾年前，派送包裹需要以“某棵樹”“某個房子”作為地標性建筑。但隨著沙特和阿聯(lián)酋基礎(chǔ)設施的不斷完善，當?shù)爻霈F(xiàn)了許多快遞網(wǎng)點，消費者取包裹相對方便了許多。而且，這幾年沙特和阿聯(lián)酋一直在加強公路、鐵路、飛機等基礎(chǔ)交通設施建設。像沙特交通運輸和物流服務部副部長兼沙特運輸管理局代理主席Rumaih Al-Rumaih在倫敦一個會議上就概述了沙特的物流發(fā)展計劃，包括建立59個物流區(qū)以及將港口運力提高到4000多萬個集裝箱。物流基礎(chǔ)設施的完善與電商的快速發(fā)展相互關(guān)聯(lián)、相互融合?！緭?jù)了解，未來沙特和阿聯(lián)酋還將繼續(xù)加大對物流基礎(chǔ)設施的投入，進一步提升物流服務水平?！?/p>

4、 融入當?shù)氐娜ψ?，本地化非常重?/h2>

要真正做好一個市場，融入當?shù)厝说娜ψ又陵P(guān)重要。全和悅建議，賣家若想深耕中東市場，最好去當?shù)貙嵉乜疾?，這樣才能明白如何讓自己的品牌更符合當?shù)赜脩粜枨?，且最好線上線下相結(jié)合。對于家電類或3C手機類產(chǎn)品，可以在當?shù)卦O立小檔口，雇傭有能力的員工，再由該員工雇傭當?shù)厝?，形成層級管理，設立售后點，方便顧客了解商品情況。

總之，2025年的沙特和阿聯(lián)酋等中東國家，與前幾年相比，電商發(fā)展速度和物流基礎(chǔ)設施都有了顯著進步，是能讓賣家起“單量”和“利潤”的藍海市場。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風口星網(wǎng)的朋友們）

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