如何判斷商品是否為爆款

判斷商品是否屬于爆款，通常從兩個(gè)方面考量。一是周成交量，二是轉(zhuǎn)化成本是否夠低。

不同公司對(duì)爆款的定義有所差異。就服裝類(lèi)產(chǎn)品而言，部分公司將一周內(nèi)產(chǎn)生50個(gè)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品視為爆款。而對(duì)于小工具、小科技類(lèi)產(chǎn)品，一周內(nèi)產(chǎn)生至少200筆訂單的產(chǎn)品才稱得上是爆款。總之，每家公司會(huì)依據(jù)自身產(chǎn)品的適用性廣度來(lái)確定爆款的標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)诖颂接懙氖且恢苤畠?nèi)能夠產(chǎn)生200筆以上訂單的大爆款。

2025年，爆款的另一個(gè)判斷條件是轉(zhuǎn)化成本要足夠低。只有轉(zhuǎn)化成本低，才會(huì)有充足的增量空間，這樣產(chǎn)品才有成為爆款的可能。比如，投放一款售價(jià)為19美金的產(chǎn)品，起初的100個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成本不到3美金。若想將這100個(gè)轉(zhuǎn)化提升至1000個(gè)甚至更多，就需要增加投放量。然而，在加量過(guò)程中，隨著預(yù)算的不斷提高，便宜的用戶逐漸被轉(zhuǎn)化和覆蓋，轉(zhuǎn)化成本必然會(huì)有所上升。所以，如果產(chǎn)品前100個(gè)轉(zhuǎn)化成本較低，那么該產(chǎn)品就具有更大的放量空間以及更長(zhǎng)的投放生命周期。

經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)百個(gè)電商廣告賬戶和爆款產(chǎn)品的研究，我們總結(jié)出了幾個(gè)爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)。其一，產(chǎn)品售價(jià)一般在15到50美金之間。其二，從產(chǎn)品測(cè)試方面來(lái)看，爆款產(chǎn)品通常具備三個(gè)要素，分別是普適性、功能性和低覆蓋性。

普適性指的是非小眾、能被大多數(shù)人接受和使用的產(chǎn)品，像耳機(jī)灰塵清潔器、微笑牙套等，男女老少在日常生活中都會(huì)用到。功能性是說(shuō)產(chǎn)品所具備的功能或用途，能夠解決人們?nèi)粘Ｉ钪械碾y題和痛點(diǎn)，比如處理堵塞的下水道馬桶、清除鼻子面頰的黑頭、修剪眉毛上的雜毛、打理一直理不順的卷發(fā)等問(wèn)題。低覆蓋性意味著該產(chǎn)品尚未覆蓋到大部分人群。換句話說(shuō)，如果某個(gè)產(chǎn)品此前已經(jīng)成為過(guò)爆款，再次跟投相同的產(chǎn)品，那么很大概率難以再次引爆。在此給大家一個(gè)建議，不要直接投放過(guò)去的爆款產(chǎn)品，特別是三個(gè)月之前的爆款產(chǎn)品，如果使用完全相同的廣告素材，投放幾乎必然會(huì)失敗！

（來(lái)源：K哥聊出海）

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