如何判斷商品是否為爆款

判斷商品是否屬于爆款，通常從兩個方面考量。一是周成交量，二是轉(zhuǎn)化成本是否夠低。

不同公司對爆款的定義有所差異。就服裝類產(chǎn)品而言，部分公司將一周內(nèi)產(chǎn)生50個轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品視為爆款。而對于小工具、小科技類產(chǎn)品，一周內(nèi)產(chǎn)生至少200筆訂單的產(chǎn)品才稱得上是爆款。總之，每家公司會依據(jù)自身產(chǎn)品的適用性廣度來確定爆款的標(biāo)準(zhǔn)。我們在此探討的是一周之內(nèi)能夠產(chǎn)生200筆以上訂單的大爆款。

2025年，爆款的另一個判斷條件是轉(zhuǎn)化成本要足夠低。只有轉(zhuǎn)化成本低，才會有充足的增量空間，這樣產(chǎn)品才有成為爆款的可能。比如，投放一款售價為19美金的產(chǎn)品，起初的100個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成本不到3美金。若想將這100個轉(zhuǎn)化提升至1000個甚至更多，就需要增加投放量。然而，在加量過程中，隨著預(yù)算的不斷提高，便宜的用戶逐漸被轉(zhuǎn)化和覆蓋，轉(zhuǎn)化成本必然會有所上升。所以，如果產(chǎn)品前100個轉(zhuǎn)化成本較低，那么該產(chǎn)品就具有更大的放量空間以及更長的投放生命周期。

經(jīng)過對數(shù)百個電商廣告賬戶和爆款產(chǎn)品的研究，我們總結(jié)出了幾個爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)。其一，產(chǎn)品售價一般在15到50美金之間。其二，從產(chǎn)品測試方面來看，爆款產(chǎn)品通常具備三個要素，分別是普適性、功能性和低覆蓋性。

普適性指的是非小眾、能被大多數(shù)人接受和使用的產(chǎn)品，像耳機(jī)灰塵清潔器、微笑牙套等，男女老少在日常生活中都會用到。功能性是說產(chǎn)品所具備的功能或用途，能夠解決人們?nèi)粘Ｉ钪械碾y題和痛點(diǎn)，比如處理堵塞的下水道馬桶、清除鼻子面頰的黑頭、修剪眉毛上的雜毛、打理一直理不順的卷發(fā)等問題。低覆蓋性意味著該產(chǎn)品尚未覆蓋到大部分人群。換句話說，如果某個產(chǎn)品此前已經(jīng)成為過爆款，再次跟投相同的產(chǎn)品，那么很大概率難以再次引爆。在此給大家一個建議，不要直接投放過去的爆款產(chǎn)品，特別是三個月之前的爆款產(chǎn)品，如果使用完全相同的廣告素材，投放幾乎必然會失??！

（來源：K哥聊出海）

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