2025年如何利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞提升店鋪排名與轉(zhuǎn)化
如何利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞提升店鋪排名與轉(zhuǎn)化率
在2025年,許多賣家都致力于在高搜索量的關(guān)鍵詞上提升排名,但此類關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度極大。其實(shí),我們可以轉(zhuǎn)變思路,尋找競(jìng)爭(zhēng)力較弱的關(guān)鍵詞,因?yàn)楦鶕?jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),這些關(guān)鍵詞同樣能帶來流量與收入。
盡管長(zhǎng)尾搜索詞的應(yīng)用尚未廣泛普及,但它針對(duì)的是營(yíng)銷漏斗和銷售漏斗底部的客戶,這些客戶的購(gòu)買意圖往往較強(qiáng),因而轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。所以,您不妨嘗試進(jìn)行一些調(diào)研,看能否借助長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲取收益。
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常由3 - 4個(gè)詞組成(有時(shí)甚至更多),對(duì)產(chǎn)品的針對(duì)性很強(qiáng)。比如,“Honeywell Wifi Thermostat RTH6580WF”這款產(chǎn)品,其對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可能是客戶的問題,像“control thermostat with smartphone(用智能手機(jī)控制恒溫器)”。而短尾關(guān)鍵詞則可能是一個(gè)或兩個(gè)詞,例如:“thermostat(恒溫器)”或“wifi thermostats(WiFi溫控器)”。
(此處插入一條最新新聞:近日,某電商平臺(tái)通過精準(zhǔn)運(yùn)用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,成功提升了多個(gè)店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率,為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。)
新手賣家常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是忽視或放棄長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,他們誤以為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞每月偏低甚至幾乎為0的搜索量意味著無法帶來流量,然而這是錯(cuò)誤的認(rèn)知。實(shí)際上,長(zhǎng)尾搜索查詢的轉(zhuǎn)化效果極佳,因?yàn)榕c主詞相比,它們更接近銷售漏斗的底部。例如,搜索“wifi溫控器”的人可能只是在四處瀏覽并比較型號(hào),而搜索特定品牌或型號(hào)的人則更有可能做出購(gòu)買決定,這體現(xiàn)了客戶不同的搜索意圖。
為使長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞或短尾關(guān)鍵詞更好地轉(zhuǎn)化,關(guān)鍵在于關(guān)注它們的意圖。也就是說,在選擇關(guān)鍵詞時(shí),要考慮客戶搜索該關(guān)鍵詞的原因以及他們真正想要的東西。了解關(guān)鍵詞搜索意圖的一個(gè)簡(jiǎn)便方法是,在谷歌中輸入關(guān)鍵詞,然后查看搜索結(jié)果的第一頁(yè),因?yàn)槭醉?yè)顯示的結(jié)果通常是最符合用戶搜索意圖的。
假設(shè)認(rèn)為有購(gòu)買意愿的人會(huì)輸入“素顏妝”之類的關(guān)鍵詞,但搜索結(jié)果可能是一些雜志和素顏化妝品品牌的榜單,而非某個(gè)電商商店。由此可以判斷,搜索“素顏妝”這類短尾關(guān)鍵詞的人,可能目前處于產(chǎn)品研究階段,尚未打算購(gòu)買化妝品。然而,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞所體現(xiàn)的購(gòu)買意圖則更為明確,特別是當(dāng)它們包含商標(biāo)時(shí)。比如,“tarte maneater睫毛膏”,其搜索結(jié)果會(huì)是能買到該產(chǎn)品的店鋪。
所以,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品和類目頁(yè)面的排名至關(guān)重要。
尋找長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的方法
關(guān)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的調(diào)研,一般包含以下幾個(gè)步驟:
首先,在Google Search Console中查看您的網(wǎng)站。
接著,按點(diǎn)擊量進(jìn)行排序,從而找出與網(wǎng)站排名最相關(guān)的搜索詞。
然后,留意是否有沒有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞。倘若確定了一個(gè)候選長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,您可以為其優(yōu)化現(xiàn)有頁(yè)面,或者若您的網(wǎng)站尚未對(duì)其排名,則可創(chuàng)建針對(duì)該關(guān)鍵詞的內(nèi)容。
之后,在諸如Ahrefs或SEMrush等關(guān)鍵詞工具中做進(jìn)一步研究。
再按搜索量進(jìn)行排序,并開始將關(guān)鍵詞填入電子表格中,以將其與針對(duì)這些搜索詞排名的頁(yè)面進(jìn)行匹配。
最后,在搜索結(jié)果中手動(dòng)檢查每個(gè)關(guān)鍵詞,以確保其與客戶的搜索意圖相符。如果人們輸入這個(gè)關(guān)鍵詞是為了尋找博客文章,那么這個(gè)關(guān)鍵詞就不適合用于優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面,反之亦然。通常,您可以在該頁(yè)面的前6個(gè)關(guān)鍵詞中找到長(zhǎng)尾詞,并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。
找出長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的其他方法
1)Google Keyword Planner(谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師):它能顯示出哪些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞具有商業(yè)價(jià)值,不過其提供的結(jié)果相對(duì)較少。
2)Google Suggested Search(谷歌建議搜索)和“People Also Ask(其他人還在問)”也能為您獲取一些長(zhǎng)尾詞的思路。您只需輸入并查看自動(dòng)補(bǔ)充的選項(xiàng),或者輸入關(guān)鍵詞并查看人們?cè)趩柕膯栴},這些問題便是您的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
3)Google Ads Search Term Report(谷歌搜索詞報(bào)告):它會(huì)向您展示搜索觸發(fā)了哪些廣告。有時(shí),您會(huì)發(fā)現(xiàn)一些用戶輸入了您意料之外的相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,而您的廣告卻出現(xiàn)了。
4)關(guān)鍵詞研究工具:Ubersuggest、Moz、SEMrush和Ahrefs都擁有龐大的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)。輸入一個(gè)主詞(短尾關(guān)鍵詞),然后從這些工具顯示的相關(guān)關(guān)鍵詞中找出長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。即便您看到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞每月搜索量少于10次,您也至少會(huì)獲得2次點(diǎn)擊,這對(duì)于長(zhǎng)尾詞的排名效果顯著,能讓您獲得大量流量。
5)亞馬遜:亞馬遜是電商長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的重要來源之一。如果您是亞馬遜賣家,那么可以使用亞馬遜搜索詞報(bào)告來查看進(jìn)入您產(chǎn)品頁(yè)面的用戶使用了哪些關(guān)鍵詞。然后,您可以將這些關(guān)鍵詞添加到自己網(wǎng)站的listing和產(chǎn)品頁(yè)面中。同樣,人們也可能會(huì)在谷歌中輸入相同的關(guān)鍵詞。此外,與谷歌一樣,亞馬遜在您開始輸入時(shí)會(huì)為您提供搜索建議。您可以將在谷歌、亞馬遜和其他搜索引擎的搜索建議與“Keywords Everywhere”之類的工具進(jìn)行對(duì)照,以便快速得出關(guān)于這些關(guān)鍵詞的大數(shù)據(jù)。
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化?
選中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后,為使其適用于您的店鋪,需要讓它與您相應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面產(chǎn)生聯(lián)系。
首先,查看您現(xiàn)有頁(yè)面用于排名的其他關(guān)鍵詞,以及這些關(guān)鍵詞為哪些產(chǎn)品帶來了轉(zhuǎn)化,以便您能夠有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。
其次,對(duì)頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化,包括“H1”、標(biāo)題和元標(biāo)記、正文和圖片。如果要針對(duì)一個(gè)主詞優(yōu)化頁(yè)面,那么可以將長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞包含在內(nèi),以幫助頁(yè)面對(duì)短尾關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。
再者,根據(jù)頁(yè)面類型,您可能需要在頁(yè)面中添加更多內(nèi)容,使其與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更加相關(guān)。
另外,為進(jìn)一步提高長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的相關(guān)性,您需要搜索博客文章,從產(chǎn)品或類目頁(yè)面內(nèi)部鏈接到該文章,并將長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為錨文本。
最后,如果您不向現(xiàn)有頁(yè)面添加內(nèi)容,則需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新頁(yè)面或更新一個(gè)頁(yè)面對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。
實(shí)操案例
有一個(gè)做凍干食品的店鋪,他們的凍干冰淇淋產(chǎn)品頁(yè)面正在對(duì)“太空冰淇淋”或“宇航冰淇淋”等相鄰關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。他們并非簡(jiǎn)單地在產(chǎn)品頁(yè)面上添加這些單詞,而是在頁(yè)面上創(chuàng)建了新的“H2”標(biāo)題,以使這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能夠準(zhǔn)確地定位到產(chǎn)品。最終,他們?cè)凇疤毡苛堋焙汀坝詈奖苛堋敝械呐琶玫搅颂嵘,F(xiàn)在,他們針對(duì)客戶在尋找凍干冰淇淋時(shí)在谷歌中使用的三個(gè)不同關(guān)鍵詞進(jìn)行定位和排名,而不僅僅是一個(gè)“凍干冰淇淋”。如果您要投放PPC廣告,同樣可以使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。因?yàn)楦顿M(fèi)廣告可以讓您超越自然排名。因此,建議您同時(shí)在SEO和PPC中定位長(zhǎng)尾詞。
小結(jié)
在2025年,業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程,并非一蹴而就。在考慮定位哪些關(guān)鍵詞時(shí),也是同樣的道理。擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來競(jìng)爭(zhēng)排名,是提高店鋪權(quán)重的有效策略。
請(qǐng)記住,站內(nèi)營(yíng)銷需要依據(jù)客戶的痛點(diǎn)或需求。首先要盤點(diǎn)您銷售的所有產(chǎn)品以及潛在客戶對(duì)您的問題和期待。您要思考,在購(gòu)買產(chǎn)品之前,他們是否必須問某些問題?還有什么因素在阻礙他們購(gòu)買?為您的客戶獲取所有這些答案,并將其放置在您的網(wǎng)站上。這樣,您的客戶更有可能:
?找到合適的產(chǎn)品
?解決他們的疑問和顧慮
?信任您的店鋪并進(jìn)行購(gòu)買
雖然原理聽起來簡(jiǎn)單,但這正是SEO發(fā)揮作用的核心,也是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化的原因。
(來源:Google引流哥)
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