如何利用數(shù)據(jù)化選品在亞馬遜平臺(tái)選出爆款

2025年的12月似乎略顯冷清，說(shuō)起亞馬遜，它首先是一家大數(shù)據(jù)公司，而后才是互聯(lián)網(wǎng)在線購(gòu)物巨頭。其厲害之處在于擁有精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)算法。

對(duì)于我們第三方賣(mài)家而言，每天談?wù)摰恼緝?nèi)廣告，只是亞馬遜流量的一小部分。有句話叫“重推薦，輕廣告”，這里的推薦便是算法依據(jù)買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣所做的展示。比如：

紅色箭頭所指的“看了又看”“買(mǎi)了又買(mǎi)”，算法會(huì)認(rèn)為打開(kāi)該listing詳情頁(yè)面的人，在這些產(chǎn)品上的轉(zhuǎn)化率最高，從而大幅提高購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的可能性。這也是亞馬遜合格listing轉(zhuǎn)化率在10%以上，而國(guó)內(nèi)淘寶、天貓僅有1%轉(zhuǎn)化率的原因之一。

若能獲取平臺(tái)的內(nèi)部數(shù)據(jù)，那無(wú)疑是最好的爆款資料。據(jù)最新新聞報(bào)道，數(shù)據(jù)安全問(wèn)題越發(fā)受到重視，私自獲取平臺(tái)內(nèi)部數(shù)據(jù)是違法行為，大家切勿嘗試。

許多外面的服務(wù)商用的數(shù)據(jù)化選品工具，實(shí)際是用Python爬蟲(chóng)抓取前臺(tái)的搜索數(shù)據(jù)，無(wú)法抓取后臺(tái)數(shù)據(jù)，這就導(dǎo)致所得數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。雖說(shuō)這些服務(wù)商是收費(fèi)的，但很多數(shù)據(jù)只是個(gè)趨勢(shì)或大概情況，真正準(zhǔn)確的爆款資料是亞馬遜自己的ARA數(shù)據(jù)。

那什么是ARA數(shù)據(jù)呢？不少亞馬遜賣(mài)家可能都不太清楚，ARA全稱(chēng)Amazon Retail Analytics Premium，中文為亞馬遜高級(jí)零售分析功能，此功能屬于亞馬遜內(nèi)部算法數(shù)據(jù)，功能強(qiáng)大。

然而，Amazon為這項(xiàng)功能的用戶設(shè)置了較高門(mén)檻，需滿足兩個(gè)條件：一是必須為Amazon Vendor賣(mài)家；二是年使用費(fèi)為3萬(wàn)美金。首先，很多人沒(méi)有這個(gè)Vendor賬號(hào)，其次，每年3萬(wàn)美金的服務(wù)費(fèi)不是小數(shù)目。直白地說(shuō)，亞馬遜的初衷是為優(yōu)秀的賣(mài)家提供更多權(quán)限。

倘若您有Vendor賬號(hào)，且3萬(wàn)美金的費(fèi)用對(duì)您毫無(wú)壓力，您可以提交Case給Vendor Support，以獲取所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)，這些才是真正的爆款數(shù)據(jù)。

相較于搜索爬蟲(chóng)的Python數(shù)據(jù)，亞馬遜內(nèi)部的ARA數(shù)據(jù)才是真正有價(jià)值的數(shù)據(jù)，可用于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及在選品時(shí)避開(kāi)不佳產(chǎn)品，這是普通賣(mài)家邁向成熟賣(mài)家的標(biāo)準(zhǔn)之一。

我不太喜歡用選品數(shù)據(jù)工具，因?yàn)檫@些工具爬取的多是前臺(tái)數(shù)據(jù)，雖能找出有數(shù)千上萬(wàn)個(gè)review的爆款產(chǎn)品，但對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，此時(shí)再上架去做，很可能淪為他人的炮灰。

不過(guò)，選品數(shù)據(jù)工具也有其用處，比如可通過(guò)listing的標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、QA活躍度等，找出一些處于上升趨勢(shì)的產(chǎn)品。

假設(shè)爬出50個(gè)這樣的上升趨勢(shì)產(chǎn)品，我們?cè)購(gòu)倪@50個(gè)產(chǎn)品中人工挑選出適合自己的藍(lán)海產(chǎn)品，這便是數(shù)據(jù)化選品的價(jià)值所在。

在我看來(lái)，數(shù)據(jù)化選品有三個(gè)注意點(diǎn)：一是必須是上升趨勢(shì)的藍(lán)海新產(chǎn)品，而非已銷(xiāo)售多年的老產(chǎn)品；二是數(shù)據(jù)應(yīng)類(lèi)似ARA數(shù)據(jù)，而非前臺(tái)買(mǎi)家的數(shù)據(jù)；三是即便ARA的內(nèi)部數(shù)據(jù)，也需再次人工挑選。

那成熟的賣(mài)家如何人工挑選呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需兩步。假設(shè)我是做戶外運(yùn)動(dòng)用品的賣(mài)家，首先，把數(shù)據(jù)里的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品全部選出來(lái)；其次，查看這類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng)用品的競(jìng)品店鋪中有哪些呈上升趨勢(shì)的新品。

說(shuō)了這么多，最后為大家總結(jié)一下，實(shí)力型的數(shù)據(jù)化如何選出爆款？步驟如下：

1.通過(guò)服務(wù)商的Python數(shù)據(jù)，初步選出自己看好的品類(lèi)。

2.從看好的品類(lèi)中，獲取對(duì)應(yīng)的亞馬遜內(nèi)部ARA數(shù)據(jù)。

3.通過(guò)ARA數(shù)據(jù)選出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀店鋪的長(zhǎng)尾類(lèi)目。

4.依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上升趨勢(shì)類(lèi)目，對(duì)該類(lèi)目的review差評(píng)進(jìn)行分析。

5.聯(lián)系工廠對(duì)這些差評(píng)進(jìn)行改進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

這5個(gè)步驟實(shí)施下來(lái)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)要做的工作不少，絕非購(gòu)買(mǎi)個(gè)付費(fèi)軟件，一鍵查詢平臺(tái)爆款，就能輕易走向“人生巔峰”。（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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