如何利用 Instagram 進(jìn)行站外引流

在 2025 年，站外推廣的渠道眾多，但不少中國(guó)賣(mài)家忽視了 Instagram 這個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)。實(shí)際上，在國(guó)外，Instagram 已被廣泛使用，眾多大品牌借此建立客戶群體的口碑。接下來(lái)，我們就探討一下如何利用 Instagram 進(jìn)行站外引流。

善用 Bio 和 profile

使用社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)，完善個(gè)人簡(jiǎn)歷和 profile 至關(guān)重要，這樣才能讓受眾了解并喜歡我們。對(duì)于賣(mài)家而言，其初衷是為店鋪引流，而非單一產(chǎn)品，所以可從品牌角度入手。

賣(mài)家可用品牌名稱(chēng)作為用戶名，簡(jiǎn)潔明了，方便用戶搜索。同時(shí)，在完善 bio 時(shí)，不能忽視 profile，這是免費(fèi)推廣的絕佳位置，會(huì)直接顯示在個(gè)人首頁(yè)。

在此，不建議直接放店鋪鏈接，因流量精準(zhǔn)性難以保證，還可能增加 listing 的跳失率。賣(mài)家通過(guò)放獨(dú)立站或站外促銷(xiāo)的鏈接，能起到更好的引流效果。據(jù)最新新聞，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始重視獨(dú)立站的建設(shè)，以提升品牌影響力和用戶粘性。

優(yōu)化分享內(nèi)容

僅僅完善資料，不足以吸引粉絲，還需通過(guò)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引更多受眾。在分享內(nèi)容前，賣(mài)家要明確賬號(hào)定位。若賬號(hào)為商業(yè)品牌，應(yīng)圍繞品牌進(jìn)行推廣，而非發(fā)布雜亂的個(gè)人生活信息。

確定賬號(hào)定位后，可利用 INS 專(zhuān)屬功能進(jìn)行內(nèi)容分享。

01. 圖片編輯功能

INS 是以分享圖片為主的平臺(tái)，賣(mài)家應(yīng)從此處入手，分享高質(zhì)量且有創(chuàng)意的產(chǎn)品圖片，并使用 INS 專(zhuān)屬濾鏡改善色調(diào)。據(jù)外媒研究，明亮的圖案比灰暗的圖片更受歡迎，能獲得多于 24%的贊。

需要注意的是，宣傳品牌時(shí)不能只推銷(xiāo)產(chǎn)品，否則會(huì)讓粉絲反感。賣(mài)家應(yīng)傳播品牌的附加價(jià)值，將產(chǎn)品融入生活中，展示產(chǎn)品及品牌所代表的生活方式，這樣既能讓粉絲自發(fā)為產(chǎn)品或服務(wù)做推廣，又能讓受眾產(chǎn)生共鳴。大品牌 ASOS 在這方面就做得很不錯(cuò)，值得我們學(xué)習(xí)。

02. 標(biāo)簽功能

Instagram 平臺(tái)每天有大量圖片分享，若圖片沒(méi)有標(biāo)志，很容易被淹沒(méi)。因此，賣(mài)家一定要利用 Ins 的標(biāo)簽功能提高帖子曝光率，使動(dòng)態(tài)更易被發(fā)現(xiàn)。需注意的是，雖然一個(gè)帖子可使用多個(gè)標(biāo)簽，但不建議過(guò)多，超過(guò) 5 個(gè)標(biāo)簽會(huì)給人一種強(qiáng)硬推銷(xiāo)的感覺(jué)。建議賣(mài)家先找一些與產(chǎn)品相關(guān)且涵蓋范圍廣的標(biāo)簽，分類(lèi)保存在電腦或手機(jī)中，以便后續(xù)使用。另外，最好不要在圖片標(biāo)題中貼標(biāo)簽，以免影響閱讀，聰明的發(fā)帖者會(huì)將標(biāo)簽放在評(píng)論里。

策劃粉絲專(zhuān)屬資訊和優(yōu)惠活動(dòng)

當(dāng)積累了一定粉絲后，賣(mài)家可通過(guò)這些粉絲進(jìn)行推廣。為粉絲提供一些福利、優(yōu)惠或內(nèi)部消息，進(jìn)行產(chǎn)品的站外推廣。目前，最有效且具視覺(jué)性的方法是將銷(xiāo)售或打折信息直接貼在圖片上。

這樣一方面能帶動(dòng)產(chǎn)品推廣，另一方面對(duì)粉絲增長(zhǎng)有幫助。據(jù) ins 調(diào)查，近一半的用戶會(huì)關(guān)注給予粉絲優(yōu)惠或小贈(zèng)品的品牌。此外，賣(mài)家平時(shí)應(yīng)增加與粉絲的互動(dòng)，甚至可在賬號(hào)上分享粉絲的照片，以此展現(xiàn)品牌所宣揚(yáng)的生活方式。這不僅會(huì)讓粉絲感到榮幸，還能讓他們持續(xù)關(guān)注帖子，查看自己和好友的信息。當(dāng)然，使用別人照片前一定要先獲得對(duì)方同意。（來(lái)源：SellerGrowth 賣(mài)家成長(zhǎng)）

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