如何開啟巴西市場大門

2025年，國際疫情的形勢依舊復(fù)雜，而在這樣的背景下，我們來探討如何開啟巴西市場的大門。

巴西作為全球市場之一，經(jīng)濟(jì)地位不容小覷。然而，由于本國政策原因，從境外發(fā)往巴西的貨物往往會出現(xiàn)清關(guān)率高、物流緩慢、丟包等問題。這導(dǎo)致客戶體驗(yàn)不佳，口碑受影響，部分客戶流失。但也正因如此，進(jìn)口商應(yīng)運(yùn)而生，他們利用本地批發(fā)產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢，在平臺上快速銷售，同時提高物流體驗(yàn)。比如美客多上的很多貨就是從巴西當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商那里采購的。而且，盡管運(yùn)輸稅導(dǎo)致進(jìn)口商品價格高，但巴西人的海淘熱情依然旺盛，各種中國3C電子小玩意備受喜愛。

那么，賣家究竟如何開啟巴西市場的大門呢？首先是流量端。以Facebook廣告為例，在同樣的條件下，巴西的CPC為0.04美元，而美國的CPC費(fèi)用為0.20美元，差距達(dá)到5倍。再看谷歌關(guān)鍵詞廣告的價格，美國高出價在2.77位點(diǎn)擊一次，而巴西在0.28位點(diǎn)擊一次。此外，80%的巴西人沒有國際信用卡，所以當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞饺鏜ercadoPago（類似支付寶）以及Boleto（網(wǎng)上支付，消費(fèi)者可在附近在線支付點(diǎn)支付）等就顯得尤為重要。同時，巴西當(dāng)?shù)氐囊恍┲Ц豆镜母犊罘绞揭残枰紤]到三方支付公司收款的風(fēng)險。

在產(chǎn)品端，歐美、日韓、中國的產(chǎn)品在巴西都有一定市場，其中電子類產(chǎn)品（手機(jī)）、健康美容類產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、新上市的產(chǎn)品、男女服裝及時尚產(chǎn)品等較為熱銷。特別是電子類產(chǎn)品深受巴西人喜愛，不過中國的電子類產(chǎn)品需要在巴西市場認(rèn)證并獲得電壓支持。母嬰類產(chǎn)品受眾廣，且受B類客戶青睞；太陽能與節(jié)能燈具如LED燈也有很大市場需求。

從物流方面來看，巴西境內(nèi)的物流時效和價格都很有優(yōu)勢，從巴西本地發(fā)貨具有明顯優(yōu)勢。商家可以使用巴西本地貨倉，將貨品運(yùn)送到巴西海外的貨倉再進(jìn)行銷售，但需要注意備貨可能帶來的滯銷和資金壓力。此外，在當(dāng)?shù)卣邑浽匆彩且环N方式，進(jìn)口商了解市場標(biāo)準(zhǔn)，能將中國等地的熱賣產(chǎn)品如服裝類、家居用品、時尚配飾、鞋子皮包等進(jìn)口到巴西。不過，進(jìn)口商品價格可能會因規(guī)模等原因產(chǎn)生較大波動。

近期，疫情給獨(dú)立站賣家?guī)砹恕盁o貨可賣”的困境，這是一個需要面對的問題。

總之，開啟巴西市場大門需要綜合考慮流量、產(chǎn)品和物流等多方面因素，只有這樣，才能在這個市場中取得成功。（來源：風(fēng)口星編輯）