陳龍，震坤行工業(yè)超市董事長兼CEO，在MRO（非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）行業(yè)發(fā)現(xiàn)了隱藏的事實(shí)：頭部工業(yè)品公司里，超過一半的產(chǎn)品來自中國。

一線工業(yè)品牌如伍爾特、固安捷、法思諾等也有相當(dāng)比例的產(chǎn)品從中國采購，并且這些產(chǎn)品的毛利率非常高。這一現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)人士看來，無疑是支撐MRO頭部企業(yè)快速擴(kuò)張的重要因素。

中國出海企業(yè)在規(guī)模、資本運(yùn)營能力、盈利能力上仍處弱勢(shì)。陳龍意識(shí)到，現(xiàn)階段市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。在新的銷售增長中，品牌的輻射范圍成為關(guān)鍵因素。

隨著原材料、物流等成本因素的不斷上升，中國工業(yè)品企業(yè)面臨如何在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中快速響應(yīng)全球用戶需求、密切協(xié)同上下游、整合出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的挑戰(zhàn)。

在最近的訪談中，陳龍分享了震坤行的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)于工業(yè)品出海的思考。震坤行選擇從國內(nèi)市場(chǎng)先發(fā)力，在產(chǎn)品足夠理解市場(chǎng)有足夠的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)積累后，再拓展海外市場(chǎng)?，F(xiàn)階段，亞馬遜是震坤行主要的出海渠道。

在選品方面，震坤行主打各種品類和市場(chǎng)，選品思路是盡可能地簡化、精選，根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景考慮，精選各類型產(chǎn)品，符合企業(yè)級(jí)買家的采購需求。

低端制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，從本質(zhì)上來看，是一件積極的事情。這標(biāo)志著中國正朝著高端制造領(lǐng)域邁進(jìn)，預(yù)示著中國企業(yè)將有更多機(jī)會(huì)參與到高技術(shù)含量產(chǎn)品的生產(chǎn)制造中。

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