日本品牌獅王（LION）的市場表現(xiàn)與挑戰(zhàn)

在當(dāng)前的中國電商市場上，日本品牌“三王”——“花王”、“大王”、“獅王”占據(jù)了一定份額。其中，花王和大王的紙尿布因進(jìn)口母嬰市場的走熱而廣為人知，獅王（LION）則憑借高價的細(xì)齒潔（Systema）牙刷吸引了眾多消費(fèi)者。據(jù)LION的常務(wù)董事笠松孝安稱，2025年依靠中國的電商市場，該公司銷售額達(dá)到高峰；海外業(yè)務(wù)的順利開展以及訪日游客的需求，使得LION在7月的股價時隔25年重回1000日元。那么，這是否意味著獅王開始真正崛起呢？

2025年8月上旬，笠松常務(wù)董事在決算會議上強(qiáng)調(diào)“繼續(xù)推進(jìn)海外業(yè)務(wù)”。據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》報道，LION的海外業(yè)務(wù)已取得顯著成效。2025年上半年，其海外業(yè)務(wù)營業(yè)利潤達(dá)到16億日元，同比增長4.2倍，占公司總體的3成。這主要得益于LION未參與國內(nèi)外制造商激烈的價格競爭，而是著重銷售高附加值的高價產(chǎn)品。比如，高級的細(xì)齒潔系列產(chǎn)品，在日本比普通牙刷貴2 - 3倍，且具有預(yù)防牙周炎的功能。

在發(fā)展中國家市場，LION能夠從美國的寶潔和高露潔等大型公司手中搶奪市場份額，原因在于中產(chǎn)階層的擴(kuò)大和電子商務(wù)的興起引發(fā)了市場變化。寶潔等大型公司的產(chǎn)品涵蓋普通品和高級品，而LION則專注于銷售高性能產(chǎn)品。越來越多的中產(chǎn)階層追求高單價、高性能的產(chǎn)品，這為LION開發(fā)了新的客戶群體。

LION早在2021年就入駐中國淘寶網(wǎng)。雖然具體銷售金額未公布，但從2024年12月的決算結(jié)果來看，銷售額實(shí)現(xiàn)了15倍的增長，預(yù)計2025年仍會呈倍數(shù)增長，且在中國的銷售額中有3成是通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的。此外，瑞信方正證券的分析人士森將司認(rèn)為，除了牙刷，細(xì)齒潔品牌在市場規(guī)模更大的牙膏市場也有望繼續(xù)發(fā)展。

不僅海外業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，LION在日本國內(nèi)的收支核算情況也有所改善。2025年上半年，國內(nèi)一般日用品類的銷售額雖減少了3%，但總體營業(yè)利潤增長了11%。瑞穗證券高級分析師佐藤和佳子表示，與其與花王、寶潔等資產(chǎn)雄厚的企業(yè)爭奪市場份額，不如集中精力推廣高附加值的商品。加之訪日游客對牙刷等產(chǎn)品的消費(fèi)需求，形成了良性循環(huán)，預(yù)計2025年12月決算的凈利潤將增長15%，達(dá)到85億日元。

然而，笠松常務(wù)董事也存在一些擔(dān)憂：“鑒于中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況，恐怕對東南亞市場也會產(chǎn)生影響，經(jīng)營環(huán)境的不透明感較強(qiáng)。”品牌力能否通過海外業(yè)務(wù)的滲透來維持良好業(yè)績，還需進(jìn)一步檢驗(yàn)獅王的實(shí)力。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）