國貨爆款:連續(xù)兩年超四倍增長,亞馬遜上何以如此豪橫?
現(xiàn)如今,面對琳瑯滿目的產(chǎn)品,消費者擁有更多的選擇。對于賣家來說,如何在競爭激烈的市場中脫穎而出成為了一大挑戰(zhàn)。特別是在亞馬遜這樣的電商平臺上,如何讓自己的產(chǎn)品被消費者記住變得尤為重要。
許多賣家面臨同質(zhì)化低價競爭的困境,尋找突破口提高利潤變得異常艱難。在科技產(chǎn)品領(lǐng)域尤為如此,因為技術(shù)門檻往往使得普通賣家難以脫穎而出。面對這些挑戰(zhàn),一些賣家已經(jīng)探索出了一套成熟的方法論,并在亞馬遜上取得了數(shù)億的銷售額。
洪堡科技創(chuàng)始人William是一位國際貿(mào)易領(lǐng)域的專家。自從業(yè)以來,他見證了中國國際貿(mào)易的變革,并適應(yīng)新的形勢不斷發(fā)展。他們從運動健康品類入手,在亞馬遜上取得了持續(xù)的高速增長。除了順勢調(diào)整公司戰(zhàn)略和精準(zhǔn)把握市場需求外,他們保持內(nèi)部各個部門之間的快速協(xié)作是銷量持續(xù)增長的重要秘訣?;仡櫩缇畴娚剔D(zhuǎn)型的早期階段,William形容為“挑戰(zhàn)巨大”,但他通過學(xué)習(xí)和適應(yīng),成功克服了困難。
萬拓科創(chuàng)的創(chuàng)始人Vincent因熱愛科技產(chǎn)品而創(chuàng)業(yè)。他們通過自主設(shè)計產(chǎn)品,認(rèn)識到科技類產(chǎn)品的創(chuàng)新力和供應(yīng)鏈整合能力的重要性。他們選擇與頂層芯片公司合作,從源頭定義產(chǎn)品競爭力,掌握更充分的主動權(quán)。Vincent強調(diào)團隊的重要性,包括“高精尖”合伙人的集結(jié)、產(chǎn)品研發(fā)團隊的構(gòu)建以及IT團隊和數(shù)據(jù)分析團隊的建設(shè)。他們的產(chǎn)品定義具有前瞻性,并通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)。
洪堡科技和萬拓科創(chuàng)都強調(diào)了研發(fā)實力、供應(yīng)鏈合作和本地化服務(wù)在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌發(fā)展中的重要性。他們通過消費者數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā),關(guān)注消費者核心訴求,并根據(jù)線上用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。他們還構(gòu)建了海外本地服務(wù)團隊,提升品牌在海外市場的運營能力和影響力。
面對競爭激烈的市場,賣家需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新、精準(zhǔn)的市場定位和高效的運營策略來脫穎而出。對于面向海外消費者的跨境電商賣家來說,關(guān)注消費者需求、建立高效的研發(fā)團隊、與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作以及本地化運營都是關(guān)鍵。不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的形勢,也是取得成功的關(guān)鍵之一。萬拓科創(chuàng)和洪堡科技都形成了一套獨特的產(chǎn)品開發(fā)方法論,其核心觀點與許多觀點不謀而合:
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新以數(shù)據(jù)和市場需求為導(dǎo)向
萬拓科創(chuàng)堅信市場和消費者是創(chuàng)新發(fā)展的核心驅(qū)動力。無論是戶外運動科技產(chǎn)品還是家庭使用的智能設(shè)備,暢銷的背后都是消費者對健康、生活質(zhì)量和家庭愉悅的追求?;谶@一認(rèn)識,萬拓科創(chuàng)強調(diào)科技企業(yè)不能脫離具體的消費場景進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,而是要深入研究數(shù)據(jù),洞察真實消費需求,從產(chǎn)品對需求的匹配度中尋找創(chuàng)新的亮點和方向。
Vincent表示,在選定投影儀這個類目后,他們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)80%的搜索和轉(zhuǎn)化都來自于100-300美金這個價格區(qū)間。基于此數(shù)據(jù),他們專注于解決該價格區(qū)間內(nèi)消費者尚未滿足的需求,通過整合產(chǎn)業(yè)鏈、提升研發(fā)創(chuàng)新能力形成自己的技術(shù)優(yōu)勢。一旦形成,產(chǎn)品能迅速脫穎而出,得到消費者的認(rèn)可。
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新追求“多快好省”
萬拓科創(chuàng)提出“多快好省”的產(chǎn)品創(chuàng)新原則,即快速向用戶提供豐富、優(yōu)質(zhì)且價格合理、能解決用戶痛點的產(chǎn)品。他們認(rèn)為速度制勝是科技產(chǎn)品成功的重要思維之一。以無人機為例,雖然他們在技術(shù)和工藝上并非領(lǐng)先,但通過深入了解用戶需求,推出適合初學(xué)者的性價比產(chǎn)品,仍然在市場上占據(jù)了一席之地。
萬拓科創(chuàng)投入大量研發(fā),結(jié)合材料工藝和結(jié)構(gòu)改良,推出了一系列適合初學(xué)者的無人機,憑借這些“小變革”,在亞馬遜多個站點都取得了銷售佳績。
與此洪堡科技也有相似的見解。他們通過打造多個產(chǎn)品線,針對不同需求的市場和消費者群體進(jìn)行差異化嘗試,形成了五大產(chǎn)品線。通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品并擴展產(chǎn)品線,他們規(guī)避了單一產(chǎn)品的風(fēng)險,并構(gòu)筑了堅固的品牌護(hù)城河。
3. 亞馬遜平臺的優(yōu)勢
萬拓科創(chuàng)表示,亞馬遜用戶的消費習(xí)慣符合科技創(chuàng)新的基因,整個亞馬遜生態(tài)相對公平,利潤空間可觀。亞馬遜重視用戶數(shù)據(jù)保密,同時開放了一些關(guān)于品牌、品類的數(shù)據(jù),這幫助賣家更精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品。亞馬遜的廣告團隊在品牌打造方面有著深刻的見解和豐富的經(jīng)驗。洪堡科技也補充說,亞馬遜的賣家服務(wù)團隊、物流設(shè)施以及品牌營銷推廣工具等都對賣家在全球市場建立品牌提供了極大的便利。
總結(jié)來說,市場和消費者需求是產(chǎn)品創(chuàng)新的核心驅(qū)動力,解決消費者痛點才能贏得市場。研發(fā)、運營、供應(yīng)鏈等團隊的有機配合以及針對不同市場的因地制宜的策略都是成功的重要因素。而真實的消費者數(shù)據(jù)對于產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)價值巨大。萬拓科創(chuàng)和洪堡科技的經(jīng)歷是中國制造向中國智造轉(zhuǎn)變的行業(yè)縮影,他們選擇亞馬遜作為走向世界的“通行證”,在國際舞臺上取得了不俗的成績,這對其他準(zhǔn)備或正在出海的中國企業(yè)來說,是值得學(xué)習(xí)和借鑒的實用經(jīng)驗。以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表任何立場!如有侵權(quán)請聯(lián)系處理。 (來源:亞馬遜全球開店與亞馬遜開店分享社)
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