隨著流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的加劇，賣(mài)家們面臨著廣告CPC成本不斷攀升、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降以及訂單量減少的困境。許多賣(mài)家不禁疑惑：“旺季真的來(lái)臨了嗎？為何銷(xiāo)量反而更差了？”這種現(xiàn)象在亞馬遜黑五、網(wǎng)一前的時(shí)期尤為顯著。

近期，不少賣(mài)家反映廣告效果不盡如人意，投入的廣告費(fèi)用不斷增加，但銷(xiāo)量卻未有明顯提升。具體來(lái)說(shuō)，有些賣(mài)家反饋?zhàn)约洪_(kāi)發(fā)的新品在上傳后一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量尚可，但加大廣告投入后，流量并未相應(yīng)增長(zhǎng)，令賣(mài)家倍感困惑。與此還有賣(mài)家表示產(chǎn)品表現(xiàn)一直亮眼，卻因某種原因被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投訴下架后流量大幅下降，恢復(fù)上架后面臨關(guān)鍵詞排名不穩(wěn)定、廣告出價(jià)異常高等問(wèn)題。

針對(duì)這些現(xiàn)象，有賣(mài)家開(kāi)始懷疑亞馬遜是否存在“限流”行為，認(rèn)為自己的流量被限制了。從亞馬遜的目的性和官方信息來(lái)看，并沒(méi)有限制流量的說(shuō)法。那么造成廣告無(wú)效的背后原因是什么呢？實(shí)際上，許多問(wèn)題的根源在于產(chǎn)品listing本身。廣告帶來(lái)的流量需要轉(zhuǎn)化為自然流量，而listing自身權(quán)重的下降會(huì)影響廣告的推廣效果。這就需要賣(mài)家關(guān)注自然排名的提升，形成流量入口。而對(duì)于轉(zhuǎn)化率這一關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)說(shuō)更是重中之重。若產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率不佳，增加廣告投入只會(huì)進(jìn)一步降低轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家需要重視廣告帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化效果以及開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化率更高的產(chǎn)品來(lái)提升銷(xiāo)量。

廣告只是帶來(lái)流量的手段，關(guān)鍵在于如何通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品listing和轉(zhuǎn)化率將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)量。賣(mài)家需要注重提升產(chǎn)品權(quán)重和自然排名，加強(qiáng)廣告策略的同時(shí)也要重視轉(zhuǎn)化率的提升。建議賣(mài)家加入亞馬遜的爆單計(jì)劃，以更好地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。需要注意的是以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。（來(lái)源：雨課）未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。