自2020年始，全球蔓延的新冠病毒疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。隨著亞馬遜實(shí)施FBA限制措施，非必需品的補(bǔ)貨受阻，眾多國(guó)家的非必需品進(jìn)口也受到限制，導(dǎo)致跨境賣家的產(chǎn)品銷量普遍下滑。

刺激消費(fèi)舉措的實(shí)施

在3月份，美國(guó)參議院公布了一項(xiàng)龐大的救助計(jì)劃，符合特定收入門檻的納稅人可領(lǐng)取一筆可觀的救助金；而在日本，其首相也宣布為收入減少的家庭提供現(xiàn)金援助。這些措施在一定程度上刺激了消費(fèi)市場(chǎng)，也促使亞馬遜平臺(tái)上部分賣家的銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)。

中國(guó)賣家的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。由于FBA服務(wù)的中斷以及美國(guó)市場(chǎng)暢銷賣家中高比例的中國(guó)賣家依賴FBA發(fā)貨，中國(guó)賣家的銷量受到了一定影響。據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的分析，中國(guó)賣家在亞馬遜的TOP榜單中的占比逐漸減少。

物流成本上漲帶來(lái)的挑戰(zhàn)

與此物流成本的上漲也給中國(guó)賣家?guī)?lái)了新的挑戰(zhàn)。盡管亞馬遜FBA美國(guó)站已全面開(kāi)放補(bǔ)貨，但國(guó)際運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲，跨境物流運(yùn)力依然緊張。例如，DHL調(diào)整了附加費(fèi)政策，順豐國(guó)際也開(kāi)始收取高峰資源調(diào)節(jié)費(fèi)。這些增加的物流成本侵蝕了賣家的利潤(rùn)。

應(yīng)對(duì)策略與展望

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，中國(guó)賣家需要尋找新的應(yīng)對(duì)策略。一方面，他們可以選擇通過(guò)海運(yùn)提前將商品送至美國(guó)FAB倉(cāng)庫(kù)，以降低成本；他們需要平衡物流成本和利潤(rùn)，謹(jǐn)慎補(bǔ)貨。提升關(guān)鍵詞排名和引進(jìn)更多流量也是提升銷量的關(guān)鍵。亞馬遜美國(guó)站FBA的全面開(kāi)放為賣家提供了補(bǔ)貨機(jī)會(huì)，而全球疫情的逐漸控制也為賣家?guī)?lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

詳細(xì)分析與建議

具體而言，賣家可以從優(yōu)化listing頁(yè)面和提高review權(quán)重兩個(gè)方面提升關(guān)鍵詞排名。這需要賣家與真人測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)合作，如KOL粉絲測(cè)評(píng)，以獲得更多的真實(shí)評(píng)價(jià)。賣家還可以利用社交媒體平臺(tái)和網(wǎng)紅的影響力，吸引更多粉絲關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品。對(duì)于物流問(wèn)題，除了選擇海運(yùn)提前送貨外，賣家還需要與物流公司密切合作，尋找降低成本的方法。

結(jié)語(yǔ)

總體而言，雖然中國(guó)賣家面臨著諸多挑戰(zhàn)，但仍有機(jī)遇存在。解決劣勢(shì)問(wèn)題、謹(jǐn)慎解決物流問(wèn)題并做好產(chǎn)品準(zhǔn)備工作是提升銷量的關(guān)鍵。亞馬遜美國(guó)站FBA的開(kāi)放為賣家提供了新的機(jī)會(huì)，而全球疫情的逐漸控制也為賣家?guī)?lái)了希望。賣家需要抓住機(jī)會(huì)，蓄勢(shì)待發(fā)，以期搶占先機(jī)。

（來(lái)源：百知電商）

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