對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，在亞馬遜海外站點(diǎn)打造品牌可能是一大挑戰(zhàn)，但盈利并非最大的難題。在亞馬遜舉辦的全球開(kāi)店賣(mài)家峰會(huì)上，亞馬遜北美副總裁和品牌打造業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人John Yurcisin以及亞馬遜中國(guó)全球開(kāi)店品牌推廣產(chǎn)品經(jīng)理蘇思云深入探討了如何在亞馬遜平臺(tái)上成功塑造品牌，并重點(diǎn)介紹了亞馬遜的六大品牌打造工具。以下是本次分享會(huì)的主要內(nèi)容。

為什么要建立品牌？

在亞馬遜平臺(tái)上，品牌大致可以分為無(wú)商標(biāo)品牌、新興品牌和成熟品牌三類(lèi)。隨著越來(lái)越多的無(wú)品牌賣(mài)家開(kāi)始發(fā)展自己的品牌，建立品牌已成為凸顯差異化、贏得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。John Yurcisin表示，品牌的建立旨在讓顧客能夠再次購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，并帶來(lái)五大效果：使產(chǎn)品與品牌具有差異化、推動(dòng)品牌認(rèn)同與信任、促進(jìn)銷(xiāo)售、打造忠實(shí)客戶與回頭客以及塑造品牌傳播者。

什么是互聯(lián)網(wǎng)品牌？如何才算是一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)品牌？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，John的回答簡(jiǎn)潔而深刻：“品牌是承諾?！彼J(rèn)為，為了達(dá)成這一承諾，電商賣(mài)家需要對(duì)以下三個(gè)問(wèn)題給出自己的答案：你的品牌代表什么？你對(duì)消費(fèi)者的承諾是什么？你希望你的品牌在消費(fèi)者心中是怎樣的形象？一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)品牌意味著受眾知道你的品牌、會(huì)搜索你的品牌、在社交媒體上討論該品牌，這也意味著流量和銷(xiāo)售，是回頭客的保證。只有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)品質(zhì)與服務(wù)，才能擁有回頭客。

為什么亞馬遜是助力品牌成長(zhǎng)的渠道？

亞馬遜擁有來(lái)自180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)3億活躍付費(fèi)用戶，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌有著巨大的影響力。針對(duì)品牌在亞馬遜的成長(zhǎng)，亞馬遜提供了多種推廣工具。

六個(gè)打造亞馬遜品牌的工具

亞馬遜的推廣工具致力于通過(guò)三種方式打造互聯(lián)網(wǎng)品牌：使用有品牌信息的產(chǎn)品詳情頁(yè)面、提升產(chǎn)品流量與品牌曝光以及產(chǎn)品試用與刺激銷(xiāo)售。針對(duì)這三種方式，亞馬遜推出了六大品牌打造工具，包括亞馬遜品牌備案、圖文版品牌描述（A+）、商品推廣（Sponsored Products）、展示廣告（Display）、秒殺（Lightning Deals）和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)（Giveaway）。

這些工具各有特點(diǎn)，例如亞馬遜品牌備案可以幫助賣(mài)家更輕松地在亞馬遜上管理自己的品牌、上傳商品；圖文版品牌描述（A+）可以提高品牌知名度，增加點(diǎn)擊量和銷(xiāo)量；商品推廣是一種點(diǎn)擊付費(fèi)式廣告解決方案，可以幫助賣(mài)家推廣商品；展示廣告則能讓賣(mài)家的商品及品牌獲得更多曝光，并建立品牌認(rèn)知度。秒殺和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是提高流量和商品認(rèn)知度的好方法。通過(guò)這些工具的使用，賣(mài)家可以更好地打造自己的品牌在亞馬遜上的形象。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）