廣州依琪信息科技有限公司在過去的十年中專注于自建獨立站，并明確了其目標定位——抓住小B風(fēng)口，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移至阿里巴巴國際站。陸勇作為公司的掌舵者，他認為，只要明確你要做哪個群體的生意，你就能弄明白你的未來之路在何方。

在服裝行業(yè)中，做好小額批發(fā)并整合資源拓渠道才是核心競爭力。隨著訂單碎片化的趨勢，小額批發(fā)逐漸成為大勢。廣州依琪在進駐國際站半年后，月均詢盤超過3000條，即便在疫情下，也能保持超高流量和點擊。這顯示了其對上下游的掌控力和話事權(quán)。

面對疫情和未來小B類外貿(mào)布局，擴渠道是優(yōu)化生意全盤的關(guān)鍵。廣州依琪擁有獨立的買手團隊、一整套數(shù)據(jù)選品的系統(tǒng)和策略，以及長期合作的工廠和上萬SKU的產(chǎn)品實力。在阿里巴巴國際站開啟RTS賽道后，陸勇認為，做小額批發(fā)類外貿(mào)，整合上下游的資源是很重要的。

企業(yè)感受到的小B風(fēng)口也是市場的全球洞察。陸勇指出，有兩個市場正在崛起：一個是傳統(tǒng)大貿(mào)市場，另一個是新興小額批發(fā)市場。兩個市場的買家需求不同，需要的中國供應(yīng)商也不同。要知道外部產(chǎn)生了什么變化，才能把握住新的機會和下一步的增長。

接下來兩個重要的市場趨勢都在加?。阂皇琴Q(mào)易渠道的下沉，過去20年出口是從工廠——出口商——海外批發(fā)商——海外零售商，但現(xiàn)在后端的小B可以直接向中國供應(yīng)商采購，越過所有中間商。二是新興國家的增速加快，比如拉美和印度等，增速已經(jīng)超過歐美。

為什么選擇阿里巴巴國際站做小B？陸勇認為，這是因為商業(yè)自用型采購逐步增多，從大型零售商到服務(wù)商自用，買家類型隨著采購單價遞減的買家群體人數(shù)在增多。阿里巴巴國際站RTS就是出海的1688，全球做小批發(fā)的，都是在阿里巴巴國際站拿貨。

陸勇的團隊分析小B類的海外買家核心是自己就是一個賣家，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，海外自己做小生意的網(wǎng)商越來越多，他們主要通過小額批發(fā)采購。對于服裝企業(yè)來說，過去兩季潮流節(jié)奏已經(jīng)被快時尚取代，高SKU、極快的上新速度決定了小貿(mào)易的模式在服裝行業(yè)類占比越來越高。

疫情壓抑的需求一定會爆發(fā)。盡管疫情下出口貿(mào)易受到影響是正常的，但廣州依琪觀察到平臺上近期訪客數(shù)和詢盤數(shù)不降反增。他們預(yù)計之后兩個月可以達到月均4000的詢盤量，只是訂單沒有上升。但徐嘉文表示，這代表需求一直都在，只是被疫情壓抑了，后續(xù)會有爆發(fā)。

對于RTS未來的發(fā)展，廣州依琪投入了核心資源和精力。他們期待隨著網(wǎng)站規(guī)則和商家分層體系的成熟和不斷完善，RTS的商家在平臺側(cè)有更多向上的空間。