——2022年中國(guó)短視頻企業(yè)拓展海外市場(chǎng)現(xiàn)狀研究 TikTok競(jìng)爭(zhēng)力顯著領(lǐng)先

短視頻行業(yè)的主要上市公司包括快手(01024.HK)、騰訊(00700.HK)、百度(09888.HK)以及bilibili(09626.HK)。

本文的核心觀點(diǎn)是：短視頻的文化屬性相對(duì)較弱，全球短視頻行業(yè)正在迎來(lái)爆發(fā)期，中國(guó)短視頻企業(yè)積極布局海外市場(chǎng)。

全球短視頻行業(yè)正邁向一個(gè)嶄新的高度。尤其在過(guò)去兩年里，我國(guó)多款本土短視頻軟件成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)并取得顯著進(jìn)展。以TikTok為例，其在2018年10月在美國(guó)的下載量超越了Facebook、Instagram、Snapchat和YouTube等，成為當(dāng)月下載量排名第一的社交平臺(tái)。這一成就促使更多國(guó)際知名社交平臺(tái)開(kāi)始關(guān)注短視頻領(lǐng)域。短視頻應(yīng)用也迎來(lái)了井噴期，軟件數(shù)量呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。這項(xiàng)無(wú)年齡、無(wú)地域區(qū)分的全民“娛樂(lè)活動(dòng)”正在國(guó)際上掀起一股熱潮。

短視頻出海的背景在于其文化屬性相對(duì)較弱、專(zhuān)業(yè)門(mén)檻較低。相較于中長(zhǎng)視頻，短視頻在生產(chǎn)、播放時(shí)長(zhǎng)、成本等方面有著明顯的差異。這種差異為中國(guó)龍頭企業(yè)出海提供了有利條件。

全球短視頻行業(yè)的參與者眾多，但TikTok無(wú)疑具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。除了TikTok外，還有Meta的Instagram和Lasso、YouTube、Snapchat以及Thriller等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而中國(guó)短視頻企業(yè)從早年就開(kāi)始嘗試出海，如小影（Viva Video）和樂(lè)秀（Video Show）等。隨后，快手、字節(jié)跳動(dòng)等公司也相繼進(jìn)軍海外市場(chǎng)，推出了一系列短視頻產(chǎn)品。

TikTok的月活躍用戶(hù)數(shù)在2021年9月達(dá)到了10億，成為全球訪(fǎng)問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)之一。抖音在海外推進(jìn)電商業(yè)務(wù)，取得了顯著的成果?？焓值暮Ｍ鈽I(yè)務(wù)也在不斷擴(kuò)展，而TikTok Shop的GMV也在持續(xù)增長(zhǎng)。

在東南亞市場(chǎng)，TikTok和字節(jié)跳動(dòng)的其他海外短視頻APP也有廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)。而對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是首要任務(wù)。本文提供了關(guān)于東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)等方面的內(nèi)容，以幫助賣(mài)家做出決策。

中國(guó)短視頻企業(yè)在海外市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展前景，但需要充分了解并適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)。對(duì)于東南亞市場(chǎng)，盡管存在挑戰(zhàn)，但也有著巨大的機(jī)遇。賣(mài)家需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解客群需求，才能在這個(gè)市場(chǎng)中取得成功?！狤ND——對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)深入了解東南亞市場(chǎng)的行情是至關(guān)重要的決策依據(jù)。對(duì)此，本文提供了一些建議和分析供參考：一、東南亞市場(chǎng)的電商平臺(tái)正在逐步完善為中國(guó)賣(mài)家提供了新的機(jī)會(huì)和廣闊的銷(xiāo)售渠道的同時(shí)降低進(jìn)入門(mén)檻對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是具有吸引力的全球電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈但東南亞市場(chǎng)仍有發(fā)展空間中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大能為電商平臺(tái)提供豐富的商品供給中國(guó)賣(mài)家在全球電商平臺(tái)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特別是在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面二、東南亞市場(chǎng)也存在一些挑戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)使得中高端商品市場(chǎng)難以打開(kāi)文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高需要充分了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣人口紅利和市場(chǎng)需求為國(guó)內(nèi)賣(mài)家提供了機(jī)會(huì)但也需要應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)國(guó)內(nèi)扶持政策利好鼓勵(lì)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)但也需應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境總之中國(guó)短視頻企業(yè)在海外市場(chǎng)尤其是東南亞市場(chǎng)面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況并制定相應(yīng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)近兩年影響下，無(wú)數(shù)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中，東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，例如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開(kāi)啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

東南亞市場(chǎng)也面臨著一些威脅。東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足，交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力?？缇畴娚毯w不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)，易受各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國(guó)的匯率政策等。

針對(duì)東南亞市場(chǎng)的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，可以規(guī)劃如下：一月有泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日；二月有萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國(guó)慶日；三月有緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)；四月有查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)；五月有衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國(guó)王華誕、御耕節(jié)、馬來(lái)西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日；六月有菲律賓獨(dú)立日/國(guó)慶日、馬來(lái)西亞最高元首誕辰；七月有守夏節(jié)、佛祖開(kāi)示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年；八月有泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日、新加坡國(guó)慶日、印度尼西亞國(guó)慶日；九月有越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來(lái)西亞節(jié)；十月有排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國(guó)王登基日、圣紀(jì)節(jié)；十一月有柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)；十二月有泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日、老撾國(guó)慶日。

在東南亞TikTok選品方面，以印尼為例，優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品，熱賣(mài)商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)?？傮w而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。服飾服裝以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼方面，低客單價(jià)的手機(jī)銷(xiāo)量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線(xiàn)、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷(xiāo)。家居日用方面，小型家電，低客單價(jià)的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷(xiāo)量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品銷(xiāo)路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷(xiāo)量不錯(cuò)。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，給各位賣(mài)家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！