探討亞馬遜平臺(tái)，個(gè)人是否適合開店？

在開始探討之前，我想先解答近期常被問及的一個(gè)問題：我建議，答案是不可以。

為什么這么說(shuō)呢？從亞馬遜對(duì)賬戶的分類來(lái)看，個(gè)人確實(shí)是可以開店的。比如，無(wú)論是美國(guó)公民、英國(guó)公民，還是中國(guó)香港、中國(guó)大陸的居民，都可以以個(gè)人身份在亞馬遜上開設(shè)店鋪。

我理解提出這個(gè)問題的朋友們，可能對(duì)于亞馬遜這個(gè)平臺(tái)還不夠了解。他們可能從其他平臺(tái)如淘寶、速賣通等轉(zhuǎn)戰(zhàn)到亞馬遜，希望以最簡(jiǎn)單、最低成本的方式開設(shè)一家店鋪。我明白他們的初衷。

我要指出的是，如今的亞馬遜并非是僅僅兼職就能輕松運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。不論是備貨、運(yùn)費(fèi)，還是各類數(shù)據(jù)軟件，都需要相當(dāng)?shù)馁Y金投入。許多人誤以為亞馬遜的月租費(fèi)用僅為39.99美金，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，包括賬戶在內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)，真正的大頭在于備貨、物流和推廣費(fèi)用。如果沒有足夠的資金準(zhǔn)備，店鋪是很難運(yùn)營(yíng)起來(lái)的。

鑒于我們今天的話題是亞馬遜的成本系列，讓我們一起來(lái)看看需要多少錢來(lái)開設(shè)一個(gè)店鋪。

注冊(cè)店鋪的方式

經(jīng)常有人問到，是個(gè)人注冊(cè)還是公司注冊(cè)更合適？

推薦使用公司注冊(cè)的方式。對(duì)于個(gè)人注冊(cè)來(lái)說(shuō)，目前的通過(guò)率極低，即使僥幸通過(guò)，后期也容易觸發(fā)審核，而審核的通過(guò)率更低。

注冊(cè)店鋪本身是不需要任何費(fèi)用的，任何收費(fèi)注冊(cè)店鋪的行為都應(yīng)引起你的警惕。

如果選擇公司注冊(cè)，就需要先注冊(cè)一家公司，這里的費(fèi)用主要指的就是注冊(cè)公司的費(fèi)用。

如果自己親自去注冊(cè)公司，實(shí)際上是不需要花費(fèi)太多資金的。如果你選擇請(qǐng)會(huì)計(jì)公司來(lái)代理記賬，那么每個(gè)月可能需要花費(fèi)150-200元左右的費(fèi)用。

店鋪月租費(fèi)用

想要在亞馬遜開店銷售，就必須支付月服務(wù)費(fèi)，也就是我們常說(shuō)的店鋪月租。

以北美站的專業(yè)銷售計(jì)劃為例，月租費(fèi)用為39.99美元。其他國(guó)家的站點(diǎn)貨幣可能會(huì)有所不同，比如日本站點(diǎn)使用日元，歐洲站使用英鎊和歐元。但大致折算成人民幣，基本上就是一個(gè)月275元左右。

這個(gè)月租費(fèi)用會(huì)通過(guò)你注冊(cè)店鋪時(shí)綁定的雙幣信用卡自動(dòng)扣除。

關(guān)于是否選擇專業(yè)銷售計(jì)劃還是個(gè)人銷售計(jì)劃，雖然個(gè)人銷售計(jì)劃沒有固定月租，每銷售一件產(chǎn)品只需支付0.99美元，但相對(duì)的銷售權(quán)限會(huì)少很多。大多數(shù)賣家還是會(huì)選擇專業(yè)銷售計(jì)劃。

首批備貨及物流費(fèi)用

對(duì)于資金充足的賣家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)選擇高價(jià)產(chǎn)品來(lái)提高門檻并減少競(jìng)爭(zhēng)。而資金不是特別充足的賣家則需要從低價(jià)產(chǎn)品入手，這樣首批的備貨成本就會(huì)少很多。

根據(jù)自己的資金實(shí)力和資源情況，可以準(zhǔn)備300-1000個(gè)產(chǎn)品的備貨成本，然后乘以進(jìn)貨價(jià)即可得出大致的數(shù)值。

還有國(guó)內(nèi)物流費(fèi)用和頭程費(fèi)用需要考慮。國(guó)內(nèi)物流費(fèi)用是產(chǎn)品從工廠發(fā)往出口港口的費(fèi)用。頭程費(fèi)用則是貨物從中國(guó)港口運(yùn)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用。

關(guān)于頭程費(fèi)用的具體金額，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的屬性有所不同。我們可以參考2020年亞馬遜的物流資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)了解不同的運(yùn)輸方式和資費(fèi)情況。

綜合以上五項(xiàng)費(fèi)用，你就可以開始在亞馬遜上開店并上傳你選好的產(chǎn)品了。

使用計(jì)算器將上述五項(xiàng)費(fèi)用相加，再結(jié)合你在亞馬遜上的產(chǎn)品定價(jià)，你就可以清晰地得出你的大概毛利情況。

開店后還需要考慮運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等問題。這些內(nèi)容我們將在下一期再詳細(xì)講解。

（來(lái)源：許哥跨境電商筆記分享）

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