在疫情期間，許多企業(yè)面臨訂單取消、延期和新訂單困難等多重問題，巨星科技卻迎來了海外銷售的新增長點。據(jù)統(tǒng)計，2020年1月至5月，巨星科技在亞馬遜平臺上的跨境電商銷售額實現(xiàn)了驚人的同比增長71%。

這一增長的背后，是巨星科技明智地采用了以跨境電商補充傳統(tǒng)外貿(mào)的策略。作為一家傳統(tǒng)的OEM企業(yè)，巨星科技一直有著豐富的產(chǎn)品資源。高級副總裁李鋒認(rèn)為，要想成為一家具有百年歷史的企業(yè)，就必須擁有自家的品牌，并樹立行業(yè)話語權(quán)。輸出自有品牌最快、最好的方式就是發(fā)展跨境電商。

自1993年開始，巨星科技就走上了一條典型的出海道路。他們從OEM代工逐漸轉(zhuǎn)型為創(chuàng)立自主品牌，從單純的產(chǎn)品出海逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠放瞥龊?，并且成功地實現(xiàn)了從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的跨越。

巨星科技選擇歐美地區(qū)作為他們的主要出海市場。這是因為北美地區(qū)的居民大多偏好DIY，對手工具的需求量大，而且手工具產(chǎn)品的更替周期約為6-9個月，這使得手工具成為家庭剛需用品。歐美國家在汽車維修、制造業(yè)加工和房地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展也相對較快，對手工具的需求自然更大。于是，巨星科技與亞馬遜“全球開店”合作，利用亞馬遜的優(yōu)勢、流量和資源，將跨境電商打造成為新的業(yè)務(wù)增長點。

巨星科技還通過海外并購和建立原生品牌的方式來發(fā)展自己的品牌。從2010年開始，他們先后收購了多個海外品牌，包括Goldblatt、Pony、PT激光和Arrow等。他們也建立了自己的原生品牌，如WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH和SWISSTECH等。這些自有品牌在歐美電商領(lǐng)域的市場占有率不低于20%，且銷售額占集團總銷售額的三分之一。

李鋒表示，巨星科技相比其他跨境電商企業(yè)有著獨特的優(yōu)勢，他們擁有自家的工廠、研發(fā)團隊、海外倉庫和獨立運營的能力。這些優(yōu)勢使得巨星科技能夠成功地將“中國制造”推向全球市場，實現(xiàn)“品牌全球化”的轉(zhuǎn)型和升級。

巨星科技通過跨境電商渠道，成功地將自家的品牌推廣到了全球市場，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)到品牌化運營的轉(zhuǎn)型。這一成功案例為其他傳統(tǒng)企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）

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