成功案例解析:獨立站流量增長秘訣——Aosom如何引爆400萬訪問
運營亞馬遜與獨立站猶如參與兩場截然不同的競賽。亞馬遜平臺強調的是弱化店鋪與品牌的影響力,賣家大多依靠單品爆款策略追求市場份額。而獨立站則重視品牌建設,每個細節(jié)都需要精心打磨,這對賣家而言是一項不小的挑戰(zhàn)。
在跨境電商領域,遨森電商雖位居第二梯隊,但其表現(xiàn)引人注目,特別是在獨立站的運營上。今天,我們來深入剖析遨森是如何成功運營獨立站的。
首先看Aosom網(wǎng)站。遨森電商主營戶外家居和寵物用品等品類。自2011年開始涉足跨境電商以來,其業(yè)務迅速覆蓋美國、加拿大、德國、英國、法國等多個國家。獨立站方面,自2014年開始試水,短短幾年間,用戶數(shù)量已突破百萬。數(shù)據(jù)顯示,其在全球的穩(wěn)定用戶數(shù)量已超過四百萬。
Aosom網(wǎng)站的流量主要來源于營銷渠道和搜索引擎,其中直接來源和搜索引擎來源分別占比43%和31%,這是一個健康的獨立站流量結構。獨立站SaaS建站系統(tǒng)使得對接這些流量渠道變得簡單,可以在后臺一鍵綁定廣告追蹤代碼和授權等操作。
值得注意的是,Aosom在SEO策略上主要布局非品牌詞,占比75%。關鍵詞如“outsunny”和“pawhut”涉及庭院用品和寵物用品,表明Aosom在關鍵詞研究方面投入了大量精力。通過博客更新文章,展示商品的使用場景,進行內容營銷,也是其成功之處。
在社交媒體方面,Aosom的流量主要來源于Facebook,占比74%。他們還在領英、Youtube和Reddit等平臺上積極布局。網(wǎng)站的布局設計也值得獨立站賣家學習借鑒,如背景色選擇純白,方便展示產(chǎn)品圖片,功能區(qū)清晰明了等。
遨森電商的退換貨政策包括免費送貨服務、長達30天的退貨有效期等。他們擁有30多個海外倉庫,讓大部分訂單的配送時效控制在3個工作日內。網(wǎng)站支持多種支付方式,包括Visa、Paypal、Amazon pay等,滿足了用戶的各種支付需求。
遨森電商的運營策略有許多值得賣家學習的地方。特別是在獨立站運營中,他們通過打造供應鏈、自建海外倉、優(yōu)化網(wǎng)站布局等方式,實現(xiàn)了多渠道布局,提高了抗風險能力和客戶粘性。這些策略使得遨森在跨境電商領域成為標桿之一。未來,隨著跨境電商尤其是家居行業(yè)的發(fā)展壯大,遨森的這些成功經(jīng)驗無疑將為其他賣家提供寶貴的參考。
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