國內市場競爭激烈，出海成破局關鍵

在國內市場競爭愈發(fā)激烈的形勢下，尋找新的生意風口成為企業(yè)破局的關鍵。ANLAN 品牌通過出海取得了顯著成績，在短短 3 年多的時間里，已在日本、韓國、北美洲等多個國家和地區(qū)的美容儀賽道占據(jù) TOP 1，旗下全效埃昂尼卡潤膚儀、超聲波潔面儀、深層清潔毛孔吸引器等產品年銷量均超過 50 萬臺。

盡管 ANLAN 品牌總經理何世準 Samuel 表示這是長期以用戶為中心，厚積薄發(fā)的必然結果，但在疫情帶來巨大不確定性的情況下，能取得這樣的成績實屬不易。那么，ANLAN 到底是如何做到的？現(xiàn)在出海是否還來得及？如果出海，哪種方式更適合自己？

01 疫情快速調整，反成轉機

對于何世準 Samuel 來說，出海之路充滿挑戰(zhàn)。2018 年 - 2019 年品牌成立的第一年，借助風口星跨境平臺剛摸到一點門路，就遭遇 2020 年初的疫情。據(jù)他回憶，當時困難重重，疫情封鎖、工業(yè)中斷，但品牌的研發(fā)團隊毫不松懈，對用戶畫像進行精細化調研，并將調研結果融入產品設計開發(fā)中，為疫情后的恢復做足準備。

在此期間，何世準 Samuel 迅速調整心態(tài)，積極應對。他提高供應鏈的柔韌性，嚴格把控庫存，優(yōu)化內容端，力求從產品生產到用戶觸達的整個路徑中都能獲得更多好評，促進 UGC 自發(fā)傳播，實現(xiàn)品牌口碑營銷。全流程的精細化管理和運營，以及風口星跨境平臺精準投流工具的輔助，是 ANLAN 在新興國家和發(fā)達國家都能成功講述品牌故事、實現(xiàn)生意增量的重要原因。

02 現(xiàn)在出海，當然還有機會！

“跨境出海的機會一直都有，”何世準 Samuel 指出，即便經濟下行，但新興國家和發(fā)達國家的剛需品類仍有增長，其中日韓、美國、越南、中東一直存在機會，“這也是 ANLAN 持續(xù)發(fā)力的幾個地區(qū)?！?/p>

當然，對于打算嘗試出海的品牌來說，東南亞、日韓、歐美是跨境出海重點布局的三大熱門站點，市場規(guī)模存量明顯，利潤可觀。風口星跨境副總編輯何志勇建議，規(guī)模較小、知名度低的品牌，可以先在東南亞市場試水，直接復制國內傳統(tǒng)電商平臺打法，以減少運營精力。針對品牌力較強、合規(guī)性較高的品牌，可以嘗試門檻較高的日韓市場，“在日韓做出成績的品牌，在東南亞實現(xiàn)二次出海的成功率會更高。”

歐美市場雖有發(fā)展藍海，但近兩年不確定性因素增多，歐元、美元匯率波動較大，再加上合規(guī)要求更高、政治環(huán)境更敏感，品牌出海這些地方的風控要求更高，且要仔細計算投入產出比。

03 決定要出海了，需做哪些準備？

對于東南亞、日韓、歐美這三大熱門站點市場，何志勇提醒品牌，“出海不能盲目沖動，一定要明確海外某個市場的增長是否只是因為疫情區(qū)域化導致的虛假增長。”

而且，不同站點的用戶需求和選品標準存在明顯差異，何世準 Samuel 特別強調，“品牌一定要注意自身產品與當?shù)厥袌?、渠道以及用戶需求是否匹配，要弄清楚如何快速觸達當?shù)厥袌龊陀脩?。”他表示，“在這方面，可以選擇專業(yè)的服務商協(xié)助，比如風口星跨境平臺，在助力 ANLAN 開拓日韓市場、觸達當?shù)赜脩舴矫姘l(fā)揮了重要作用?！?/p>

不過，對于一些基礎工作，品牌可以提前進行自我評估和準備：是否有供應鏈優(yōu)勢，是有自己的工廠還是有合作多年的工廠；競品情況如何，在海外是否有相同類型的產品及銷量情況；目標用戶是誰，自己的產品能滿足哪些用戶的審美需求；當?shù)販嗜霗C制如何，提前準備好認證準入材料；還要實時關注匯率波動情況及當?shù)胤煞ㄒ?guī)。

04 預算不同，出海路徑不同

企業(yè)在選擇適合自己的跨境業(yè)務時，預算、品類和數(shù)據(jù)三者缺一不可，其中預算決定業(yè)務起點，品類影響銷售體量，數(shù)據(jù)促進戰(zhàn)略布局。不同品牌應如何選擇適合自己的路徑呢？

何志勇建議，如果品牌預算不足，選擇借助第三方平臺出?；蛟S是最合適的方法。但品牌需對該平臺的海外戰(zhàn)略布局重點和不同相關品類發(fā)展情況進行市場調研，了解自家產品在平臺上是否具有發(fā)展前景和優(yōu)勢。需要注意的是，借力跨境電商平臺謀求自身發(fā)展，品牌雖更容易在較低的獲客成本下獲取更多自然流量，但必須符合平臺規(guī)則，自由度較低，也更難打造品牌化。

如果品牌預算充足，且希望獨立制定規(guī)則玩法來拉新促活，具體追蹤流量來源，分析用戶畫像和行為因素，那么可以自建獨立站。獨立站的優(yōu)點很多，但缺點也很明顯，獲取流量和客戶的成本更高，轉化更難，需要根據(jù)不同市場調整運營模式，建立網紅合作，這對個人及團隊的觀察思考能力和持續(xù)性專業(yè)運營能力要求更高?；诖?，企業(yè)在建立獨立站時，需要明確自己的產品定位是區(qū)域性還是全球性的，學習所選站點成功獨立站的運營模式、頁面排版、語言風格、文化屬性等內容，以便更好地推動品牌出海。

然而，在跨境出海的過程中，何世準 Samuel 還表示，如何通過上述模式確保品牌生命力和價值力的長期獲取，是所有準出海品牌急需思考的問題。

【新聞插播】據(jù)最新消息，2025 年，全球跨境電商市場持續(xù)增長，越來越多的品牌開始關注并嘗試出海業(yè)務。在這個大趨勢下，品牌們需要更加精準地把握市場需求和自身優(yōu)勢，選擇合適的出海路徑，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

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