前言

從古時(shí)的壁畫，到中國安徽涇縣的手工宣紙，再至當(dāng)下的各類電子繪畫設(shè)備，繪畫的載體與材料歷經(jīng)諸多變化。然而，人類對繪畫的熱忱始終未改。

繪畫作為一種表達(dá)和創(chuàng)作的藝術(shù)形式，在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的受眾。人們借繪畫抒發(fā)自身的想法與情感，從中獲取愉悅與滿足，使身心得到放松。

據(jù)相關(guān)信息，2025年全球繪畫工具市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。有數(shù)據(jù)表明，全球繪畫工具市場預(yù)計(jì)將從2022年的108.4億美元增長到2023年的118.9億美元，足見其發(fā)展態(tài)勢良好。

在海外社交媒體TikTok上，繪畫話題備受關(guān)注。無論是#drawing還是#painting，都擁有過億次的觀看量，繪畫愛好者的群體之龐大可見一斑。

如此可觀的市場熱度，自然吸引了眾多品牌投身其中。而在眾多品牌中，來自中國的Ohuhu品牌表現(xiàn)尤為突出。

為方便繪畫愛好者進(jìn)行創(chuàng)作，深圳千岸科技于2013年創(chuàng)立了繪畫工具品牌Ohuhu，歷經(jīng)發(fā)展，該品牌已在業(yè)內(nèi)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)了品牌口碑與銷量的雙豐收。接下來，讓我們一同探尋Ohuhu馬克筆的出海之路。

Ohuhu的海外進(jìn)階之路

Ohuhu是深圳千岸科技旗下的繪畫工具品牌，創(chuàng)建于2010年，主要經(jīng)營繪畫類用品。

Ohuhu是一個充滿活力的年輕品牌，其名字的靈感來源于夏威夷歐胡島如詩如畫的自然風(fēng)光，那里有湛藍(lán)的天空、蔥郁的雨林以及五彩斑斕的花朵。

千岸科技最初采用精鋪模式，以盈利為主要目標(biāo)，重點(diǎn)圍繞亞馬遜平臺開展業(yè)務(wù)。2010年，Ohuhu入駐亞馬遜美國站，憑借穩(wěn)健的運(yùn)營策略，逐步在海外市場打開銷路，并將業(yè)務(wù)拓展至全球各國。

Ohuhu敏銳地察覺到東南亞電商的藍(lán)海市場以及印度的人口紅利。2021年，Ohuhu正式入駐印度市場，開設(shè)亞馬遜印度站點(diǎn)。2016年，千岸科技完成了5000萬元的A輪融資，公司估值達(dá)到5億元，此后公司開始向“品牌賣家”轉(zhuǎn)型。

馬克筆并非科技含量極高的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品創(chuàng)新多體現(xiàn)在性能方面的微創(chuàng)新，主要通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)來解決用戶的痛點(diǎn)。

Ohuhu的獨(dú)立站內(nèi)有這樣一句話：“Paint up your inspiration”（畫出你的靈感），旨在為每位繪畫愛好者找到適宜的繪畫工具，滿足海外消費(fèi)者對繪畫與藝術(shù)的追求。

Ohuhu致力于打造多元化的繪畫工具品牌，其獨(dú)立站銷售檀香山色系、摩洛凱色系、雙頭馬克筆、水彩套盒等多種款式的產(chǎn)品。對于每一款產(chǎn)品，Ohuhu都進(jìn)行了精心的研究。從產(chǎn)品市場的調(diào)研到產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的研發(fā)，再到產(chǎn)品推向市場，期間經(jīng)過了無數(shù)次的測試與反饋，力求為每一位消費(fèi)者提供滿意的繪畫工具。

創(chuàng)始人何定曾表示：“繪畫用品本身是一個針對愛好者的品牌。愛好者對產(chǎn)品本身十分挑剔，但對價(jià)格相對不敏感?！币虼?，Ohuhu將品牌的目標(biāo)人群鎖定為藝術(shù)家、熱愛創(chuàng)作的學(xué)生及其他繪畫愛好者，通過獨(dú)立站、社交平臺將這些繪畫愛好者聚集起來，構(gòu)建一個專屬圈子。這種方式不僅加強(qiáng)了品牌與粉絲之間的互動和聯(lián)系，還為品牌提供了更多的商業(yè)機(jī)會和營銷渠道。

社媒營銷策略與海外網(wǎng)紅營銷

Ohuhu獨(dú)立站擁有數(shù)十萬次的訪問量，這與其多樣化的營銷策略密不可分。

Ohuhu緊跟流量時(shí)代的潮流，在Facebook、YouTube、TikTok、Pinterest、twitter等主流社交媒體平臺均設(shè)立了運(yùn)營賬號。

在YouTube平臺上，Ohuhu的官方賬號已積累2.5萬粉絲。Ohuhu主要在該平臺分享高質(zhì)量的繪畫作品、創(chuàng)作過程視頻，同時(shí)提供繪畫技巧、創(chuàng)作教程等內(nèi)容，讓用戶更深入地了解Ohuhu的產(chǎn)品和創(chuàng)意，提升品牌在市場中的好感度與知名度。

Ohuhu的Instagram賬號已積累16.8萬粉絲，其發(fā)布的內(nèi)容主要圍繞活動、賽事、新品、用戶作品等展開。這種互動式的內(nèi)容創(chuàng)作，有效提升了用戶的參與感，使賬號更加活躍。同時(shí)，Ohuhu在其官方網(wǎng)站上專門設(shè)置了一個板塊，用于展示用戶在Instagram上使用Ohuhu產(chǎn)品創(chuàng)作的精美畫作，并以輪播的形式呈現(xiàn)。

考慮到馬克筆的受眾主要是較為年輕的繪畫愛好者，而TikTok是年輕人的潮流聚集地，因此Ohuhu將TikTok納入其社媒布局之中。作為繪畫用品品牌，Ohuhu在TikTok上的營銷并非以銷售為主要目的，更多的是通過分享繪畫技巧、創(chuàng)作過程、展示產(chǎn)品等，為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，助力他們提升創(chuàng)作能力。Ohuhu鼓勵喜愛其產(chǎn)品的TikTok用戶分享使用Ohuhu產(chǎn)品的視頻，并參與特定的標(biāo)簽挑戰(zhàn)。在TikTok上，與Ohuhu相關(guān)的視頻播放量頗為可觀，搜索Ohuhu的品牌標(biāo)簽時(shí)，#ohuhu和#ohuhumarkers的瀏覽量均已超過億次。

雖然Ohuhu通過品牌標(biāo)簽在TikTok上獲得了較好的品牌影響力，但為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量，Ohuhu選擇了網(wǎng)紅營銷。Ohuhu與熱愛繪畫的紅人畫家合作，以提高品牌的知名度和影響力。例如，Ohuhu與墨西哥年輕新銳藝術(shù)家Gawx Art合作。Gawx Art在YouTube上擁有211萬名粉絲，是繪畫及藝術(shù)領(lǐng)域的頭部KOL。他從中學(xué)起就開始在YouTube上傳自己的繪畫視頻，其視頻富有創(chuàng)意且質(zhì)量上乘，吸引了眾多路人轉(zhuǎn)粉，也促使許多粉絲開始嘗試?yán)L畫。Gawx Art的粉絲構(gòu)成與Ohuhu的目標(biāo)客群高度契合，因此雙方的合作十分順利。Ohuhu通過紅人畫家使用Ohuhu繪畫創(chuàng)作作品的視頻、Ohuhu繪畫工具開箱視頻等，將產(chǎn)品“種草”給更多用戶。借助紅人帶來的流量，再加上折扣促銷，能夠有效促進(jìn)用戶消費(fèi)，提高店鋪銷量。值得一提的是，Gawx Art與Ohuhu的合作視頻鏈接還被放置在Ohuhu的獨(dú)立站主頁上。

?，斢^品牌

Ohuhu是千岸科技轉(zhuǎn)型后的成功典范。其品牌定位是打造一個方便所有美術(shù)愛好者繪畫的品牌，提供豐富的色彩選擇，以客戶需求為中心，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)人群，打造差異化優(yōu)勢，創(chuàng)作針對該人群的營銷內(nèi)容，傾聽消費(fèi)者需求并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。Ohuhu的這些營銷策略值得跨境品牌借鑒學(xué)習(xí)。

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（來源：HM-Ocean）

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