近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在社媒領(lǐng)域嶄露頭角，迅速在全球范圍內(nèi)受到廣泛歡迎。其用戶覆蓋范圍已超過150個國家，月活躍用戶已突破十億大關(guān)，預(yù)計到2022年底，用戶總數(shù)將突破15億。這一現(xiàn)象自然引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都想抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。

作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，虹雀KOL今天來跟大家聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。那么，什么品牌更適合做TikTok紅人營銷呢？

在選擇進行TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合通過TikTok紅人營銷來推廣。結(jié)合TikTok的內(nèi)容特點和用戶群體，以下幾類產(chǎn)品可能會獲得更好的推廣效果。

首先是客單價較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中，大部分用戶的年齡集中在16-24歲之間，他們的消費能力相對有限，客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們的購買。

其次是娛樂性強的產(chǎn)品。由于TikTok上帶有娛樂性質(zhì)的視頻非常受歡迎，推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等娛樂性強的產(chǎn)品，將會獲得更好的效果。

功能簡單、易于展示的產(chǎn)品，以及新奇、特別的產(chǎn)品，也適合在TikTok上進行推廣。由于TikTok的視頻時長上限雖然已被延長至10分鐘，但短視頻仍是主流，因此展示功能簡單、易于理解的產(chǎn)品將更具優(yōu)勢。而那些新奇、特別的產(chǎn)品則更容易吸引年輕人的關(guān)注。

在TikTok上進行紅人營銷的方式多種多樣，其中常見的包括口播、開箱測評、生活vlog和劇情/小品等形式。紅人們可以通過這些形式來展示和介紹產(chǎn)品，吸引用戶的關(guān)注并引導(dǎo)購買。

講到篩選TikTok紅人，虹雀KOL建議大家可以從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個維度進行考慮。為了更精準地觸達目標受眾，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標受眾以及產(chǎn)品類型進行篩選。我們還應(yīng)關(guān)注紅人的視頻播放量，以判斷其流量情況。而那些能夠創(chuàng)作出吸引年輕人注意力的創(chuàng)意視頻的紅人，則更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

對于有意開展TikTok紅人營銷活動的賣家，可以考慮通過虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺來快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的精準KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

我們還需了解什么是TikTok營銷以及如何創(chuàng)建企業(yè)帳戶。TikTok營銷就是在TikTok平臺用內(nèi)容來宣傳您的品牌及產(chǎn)品或服務(wù)的過程。雖然社交媒體營銷適用于所有社交媒體平臺，但TikTok營銷則更加專注于這一平臺。創(chuàng)建企業(yè)帳戶前，需了解其與企業(yè)帳戶與創(chuàng)作者帳戶的主要區(qū)別，以便更好地進行商業(yè)活動和品牌推廣。TikTok企業(yè)帳戶可以訪問廣告和分析等商業(yè)工具，擁有聲音剪輯的訪問權(quán)限，并可以創(chuàng)建電商店鋪。

企業(yè)賬戶可以利用第三方工具智能安排和管理TikTok內(nèi)容，最大化內(nèi)容推廣效果。企業(yè)賬戶可以在個人主頁中添加網(wǎng)站鏈接，便于用戶直接訪問和了解企業(yè)信息。雖然TikTok企業(yè)賬戶可能無法訪問完整的聲音庫，但幸運的是，一些工具可以彌補這一功能缺失。下面是創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶的詳細步驟：

1. 下載TikTok應(yīng)用程序并注冊一個新賬戶。

2. 進入您的TikTok個人主頁，點擊右上方的菜單按鈕。

3. 前往設(shè)置和隱私選項。

4. 點擊管理賬戶。

5. 切換到企業(yè)賬戶選項。

6. 選擇最符合您業(yè)務(wù)類型的類別。

完成以上步驟后，您的企業(yè)賬戶就設(shè)置好了，接下來您可以開始優(yōu)化賬戶以吸引目標受眾。

關(guān)于TikTok營銷策略的六個關(guān)鍵技巧：

一、創(chuàng)建并優(yōu)化您的TikTok賬戶品牌

在完成企業(yè)賬戶設(shè)置后，下一步是全面優(yōu)化和品牌化，以便與其他社交媒體資料一起被識別。具體操作如下：

1. 點擊編輯個人資料。

2. 上傳個人資料照片或視頻：TikTok允許您上傳視頻作為個人資料頭像。如果選擇圖片，請確保它是一個高分辨率的logo。如果您想上傳視頻，可以考慮制作logo的動畫版本。

3. 填寫名稱、用戶名、描述：用戶名最好是您的公司名稱（如果可能），不帶空格。描述部分您有80個字符簡述您的業(yè)務(wù)。

4. 關(guān)聯(lián)其他社交媒體賬戶。

還可以設(shè)置自動消息以回應(yīng)用戶私信。當(dāng)您達到前1,000個關(guān)注時，還可以將您的網(wǎng)站鏈接添加到個人主頁中。

二、明確您的TikTok受眾

在TikTok上取得成功的關(guān)鍵是明確您的內(nèi)容定位目標。TikTok的用戶主要是年輕人，但各個年齡段都有用戶分布。您需要深入挖掘您的目標受眾，了解他們的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并通過社交媒體市場研究建立客戶角色。

三、制作高質(zhì)量的TikTok視頻

要制作好的TikTok視頻，首先要進行大量的實踐研究，了解該平臺上的熱門視頻類型、趨勢和受歡迎的博主。嘗試制作不同類型的視頻，以發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容能引起觀眾的共鳴。個人資料的多樣性是關(guān)鍵。展示您的團隊創(chuàng)建產(chǎn)品的過程、您的產(chǎn)品以及使用流行音樂制作有趣的視頻。

四、使用TikTok廣告

如果您希望覆蓋更廣泛的受眾，可以投放TikTok廣告。這些廣告基于出價系統(tǒng)，您可以根據(jù)目標受眾制作有趣的視頻廣告，并根據(jù)每日或總預(yù)算進行宣傳。初次嘗試TikTok廣告投放時，可以利用第三方廣告情報工具了解廣告風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及競品策略。

五、利用TikTok影響者營銷

與有影響力的人合作是另一種流行的TikTok營銷策略。您可以聯(lián)系TikTok上的有影響者，制作優(yōu)質(zhì)有趣的視頻內(nèi)容，傳播品牌信息，并在他們的社交媒體上分享。合作方式包括送產(chǎn)品給影響者、合作制作視頻以及合作開發(fā)新產(chǎn)品線等。

六、監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)

善用TikTok分析功能。只有企業(yè)賬戶才能訪問此功能，它可以幫您找到最受歡迎的視頻以及最佳發(fā)布時間。監(jiān)控的指標包括視頻觀看次數(shù)增長率、熱門視頻平均觀看時長等。您還可以將TikTok企業(yè)賬戶與第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更多數(shù)據(jù)指標。

以上是關(guān)于TikTok營銷策略的一些分享和建議，希望能幫助到您。如果您對自媒體有更深入的了解和認知，歡迎分享更多干貨和自媒體運營的小技巧！自媒體短視頻領(lǐng)域的多樣性與策略性探索

一、廣告分成與平臺激勵

現(xiàn)今的自媒體短視頻平臺，如今日頭條、嘩哩嗶哩、百家號、企勢號、愛奇藝號等，都提供廣告分成機會，主要集中在中視頻領(lǐng)域。而抖音、快手、小紅書等平臺則無廣告分成，更注重用戶體驗與內(nèi)容質(zhì)量。平臺還會通過活動、打榜等方式激勵創(chuàng)作者。

二、內(nèi)容形式與目的

自媒體短視頻的內(nèi)容形式多種多樣，包括商單、帶貨、直播打賞、知識付費等。其目的也不僅僅是為了盈利，更是為了工作賦能、職業(yè)運營、成為自由職業(yè)者、兼職收入等。對于普通員工，通過自媒體短視頻的引流，可以為日后的創(chuàng)業(yè)之路做好準備。

三、短視頻類型與領(lǐng)域

短視頻可以分為多種類型，如按時長分的短視頻、中視頻和長視頻。按制作方式又可分為實拍類、二創(chuàng)類等。領(lǐng)域則包括泛娛樂和垂直領(lǐng)域。創(chuàng)作者需耐心了解各種內(nèi)容形式，先做一個合格的觀眾，再選擇自己擅長的領(lǐng)域進行創(chuàng)作。

四、自媒體可做的平臺

一個視頻可以發(fā)布在多個平臺。主要的自媒體平臺如抖音、快手、微信視頻號等都可以進行短視頻創(chuàng)作。還有中視頻平臺如YouTube、知乎等。還有收益的平臺如騰訊企鵝號、大魚號等。但每個平臺的運營價值不同，創(chuàng)作者需根據(jù)自身情況選擇合適的平臺。

五、算法推薦的重要性

現(xiàn)今的自媒體平臺采用去中心化的算法推薦，更加公平地推薦作品給用戶。推薦過程包括內(nèi)容審核、系統(tǒng)計算、冷啟動、評估計算和衰減等步驟。了解并利用算法推薦，對于創(chuàng)作者來說至關(guān)重要。

六、視頻尺寸與平臺要求

不同平臺對視頻尺寸有不同的要求。中視頻主要在西瓜視頻和B站，尺寸要求為16：9，分辨率要達到1920x1080p 2k/4k/720p。而短視頻主要在抖音、微信視頻號、快手和小紅書等平臺，尺寸要求達到1080x1920p，最低分辨率為720x1280p。

注：微信視頻號也支持19201080p分辨率的視頻上傳。

橫屏視頻不僅可以發(fā)布在抖音上，微信視頻號等平臺也都可以接受此類格式的內(nèi)容。

八、內(nèi)容定位

1. 深入思考三個問題：

(i) 同類作者眾多，用戶選擇眾多，為何我的視頻會受到用戶的關(guān)注？應(yīng)致力于領(lǐng)域細分，提供差異化內(nèi)容。

(ii) 如果我發(fā)布關(guān)于美妝的視頻，但突然發(fā)布歷史視頻，粉絲是否仍然感興趣？需要垂直運營，只專注于一個領(lǐng)域。

(iii) 平臺上那么多同類型作品，平臺憑什么給我流量？你的內(nèi)容需要有辨識度，能留住用戶，具備商業(yè)價值。

2. 如何脫穎而出？

實行垂直運營，深化領(lǐng)域細分。例如，影視解說可以細分為港劇韓劇、美劇、國產(chǎn)劇等類別，或者按類型分為科幻、武俠、情感、愛情等。你的內(nèi)容需要有IP垂直性，例如經(jīng)典老劇如甄嬛傳、天龍八部等。同時注重辨識度差異化，如設(shè)計獨特的slogan、BGM、文案和剪輯等。學(xué)習(xí)分析同領(lǐng)域創(chuàng)作者，找到對標作者。

3. 定位明確

要明確你的內(nèi)容是什么？有何特色？如何呈現(xiàn)？通過名稱、頭像、介紹來展現(xiàn)你的賬號定位，讓用戶一目了然。

九、賬號頭像設(shè)計

1. 根據(jù)內(nèi)容定位來設(shè)計。

2. 禁止在頭像中使用二維碼、政治相關(guān)內(nèi)容、聯(lián)系方式等。

3. 頭像應(yīng)與內(nèi)容定位相符，辨識度高，讓粉絲容易記住。不建議頻繁更換頭像，以免粉絲找不到你。

4. 頭像類型可以是個人圖片（自拍照、形象照、生活照經(jīng)過PS美化），也可以是logo設(shè)計、公司logo、產(chǎn)品頭像等。

十、取名相關(guān)策略

1. 新人不必過于糾結(jié)名字，大部分平臺都支持每年改名兩次以上。如果你足夠強大，名字可以隨意取。

2. 八大取名原則：非營銷性、易找到、易記、與內(nèi)容名稱/平臺介紹一致、防高仿、不模仿其他作者名字、不闖禁區(qū)（如夸大宣傳、涉及政治等）。

3. 取名方法：垂直領(lǐng)域如“毒舌電影”，描述+領(lǐng)域如“用心教你學(xué)面試”，真名+領(lǐng)域如“光遠看經(jīng)濟”，地方號如“貴陽彭于晏”，個人IP如“李子柒”，泛娛樂如“還有一天就下班了”，企業(yè)品牌如“今日頭條”，虛擬ip如“貓王料理”。關(guān)注同行優(yōu)質(zhì)賬號，了解如何取名。

十一、賬號介紹

內(nèi)容豐富，知識滿滿，老師專業(yè)實力強，好學(xué)微客確實非常優(yōu)秀！