聊聊秋季會員日廣告布局策略！聚焦精準(zhǔn)營銷，打造會員盛宴！
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一、開篇之語
親愛的讀者們，大家好！我是XX君。隨著明日下午三點中國時間的到來，亞馬遜第一季的秋季會員日即將拉開帷幕。在即將到來的兩天會員日中，我們該如何布局才能收獲最大化呢？在此，我將與大家分享我在會員日實際操作中的心得體會。
二、秋季會員日的策略
參加會員日的鏈接大致可分為三種類型：相對穩(wěn)定排名的鏈接、要死不活的鏈接以及上架不久的新品。接下來，我將針對這三種情況逐一詳解。
1. 相對穩(wěn)定排名的鏈接
對于排名穩(wěn)定在前50名或相對穩(wěn)定的鏈接，如果已經(jīng)報名了10月中旬后的7天秒殺，那么不建議參加秋季的會員折扣，否則可能會影響后續(xù)的7天秒殺價格。在會員日，建議進行25%-35%的coupon活動，以穩(wěn)住排名和銷量。若未參加7天秒殺，則可結(jié)合會員折扣和coupon雙重疊加，如會員折扣20%結(jié)合10%-15%的coupon。在會員日第一天，優(yōu)先搶排名，第二天則可取消coupon以獲取利潤。
廣告策略方面，建議通宵調(diào)整廣告預(yù)算。在中國時間晚上21點到凌晨6點這個高峰時段，每小時分配廣告活動預(yù)算，并在表現(xiàn)好的廣告活動上增加預(yù)算。
2. 要死不活的鏈接
對于每日僅出幾單或零單的鏈接，我們稱之為“要死不活的鏈接”。這種鏈接在會員日是最好的清庫存機會。建議至少做30%的會員折扣和30%的coupon來刺激銷售。廣告方面，采用自動廣告，將四種匹配類型分開投放，并根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整預(yù)算。
3. 上架不久的新品
對于剛上架且BSR排名穩(wěn)定向前的新品，若已開coupon，則可直接參加20%的會員折扣。若未開coupon，則建議開啟30%的會員折扣。廣告預(yù)算方面，不建議做任何調(diào)整，以免控制不住的廣告流量影響新品推廣。
參與會員日是為了提高銷量和排名，因此要重視廣告策略和促銷活動的結(jié)合。要根據(jù)不同鏈接的特點制定相應(yīng)的策略。以上就是我在亞馬遜秋季會員日的操作心得，希望對大家有所幫助。后續(xù)我還會分享更多亞馬遜運營干貨，請關(guān)注XX君。如有疑問，請在文章底部留言，我會及時回復(fù)。
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