選品時，我們應該優(yōu)先選擇那些有可能大賣的產品。不是因為我們無法駕馭其他產品，而是因為當我們面對競爭激烈的市場和強大的競爭對手時，如果沒有足夠的資源支持，我們可能會陷入困境。但如果我們的競爭對手是中小賣家，情況就會有所不同。中小賣家之間可能更多的是價格戰(zhàn)，雖然有時我們甚至不愿給他人留下差評，因為這需要付出代價。我始終建議大家去研究和學習那些小而美的店鋪的運營策略。

用于調研的店鋪并不需要規(guī)模龐大。如果一家店鋪每天能賣出約500單，且只有幾十個產品，而且這些產品都是剛需且相對冷門，那這樣的店鋪就值得我們深入研究。理解并復制其運營邏輯，對我們做跨境電商來說已經邁出了重要的一步。

例如，最近我注意到的一個店鋪，其運營數據十分引人注目。這個店鋪的30天Feedback數量為192，90天Feedback數量為743，是30天數量的三倍多，說明其銷量穩(wěn)定。據估計，該店鋪的日均訂單數量在800-1000單左右。雖然這個數量與大賣相比不算多，但對于許多中小賣家來說，這已經是一個令人滿意的成績。

深入探究這個店鋪，我們發(fā)現只有13條Listing。13款產品便能日出千單，這正是典型的小而美的店鋪。當我們深入分析這些產品時，發(fā)現它們主要聚焦在廚房用品領域，專業(yè)線路清晰，不同于許多雜貨鋪式的店鋪。

有運營經驗的賣家都知道，精選產品和專業(yè)運營更容易打造競爭優(yōu)勢，讓自己在專業(yè)領域的優(yōu)勢得以沉淀，成為難以逾越的護城河。這個店鋪正是具有這樣的特征。

繼續(xù)分析，從最早的產品Review可以看出，這個店鋪的運營時間并不長，大約只有一年半左右。其產品詳情的撰寫雖然一般，但也沒有明顯的漏洞，產品圖片整體來說還不錯。

由于店鋪的產品是按照銷量排序的，當我們關注其首款產品——廚房剪刀時，通過Review可以看出該產品近期收到了不少直評，這可能意味著該店鋪在運營過程中存在行為。

對店鋪的分析不僅于此。如果店鋪中有某產品吸引了你，符合你的偏好和供應鏈資源，那么可以深入評估該產品，查看其在BSR路徑下的Top 100清單，選擇最適合的Listing進行深入分析和學習。

幾乎每一個優(yōu)質產品和店鋪都可以作為我們市場調研的切入點。就像阿基米德所說，只要我們找到正確的支點，就能撬動整個地球。對于亞馬遜賣家來說，只要足夠用心，遇到的每一個產品和店鋪都有可能成為我們運營中的那個支點。

（來源：跨境電商贏商薈）

以上內容純屬作者個人見解，不代表風口星網的立場！如有侵權，請及時與我們聯系進行刪除或更正。