2025 年秋季廣交會(huì)：探索外貿(mào)新機(jī)遇

2025 年 10 月 15 日，第 138 屆廣交會(huì)正式拉開(kāi)帷幕，風(fēng)口星網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，深入探尋中國(guó)外貿(mào)出口的新趨勢(shì)。風(fēng)口星網(wǎng)一直致力于為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供最新的國(guó)際市場(chǎng)資訊和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，助力國(guó)內(nèi)企業(yè)順利拓展海外市場(chǎng)。

在本屆廣交會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的參展企業(yè)紛紛攜新產(chǎn)品亮相，吸引了眾多外國(guó)客商的關(guān)注。其中，珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)金品電器有限公司的產(chǎn)品備受矚目。

金品電器展出了無(wú)需插電的電視、電腦電視一體機(jī)、無(wú)邊框超薄電視等各類(lèi)新穎的家電產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的外貿(mào)策略和拓展戰(zhàn)略引起了人們的濃厚興趣。

傳統(tǒng)外貿(mào)面臨挑戰(zhàn)，金品電器何以脫穎而出？

近年來(lái)，隨著跨境電商的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨一定壓力。然而，金品電器卻憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)的企業(yè)定位，在 B2B、B2C 的市場(chǎng)夾縫中成功立足。

金品電器銷(xiāo)售總經(jīng)理趙旭東介紹，2024 年金品電器出口電器 400 萬(wàn)套左右，在全國(guó)電器出口中排名第九。從當(dāng)年 3 月底的春季廣交會(huì)來(lái)看，2025 年第一季度公司銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 7%，且呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)今年總體銷(xiāo)量將實(shí)現(xiàn) 30%的增長(zhǎng)。金品電器成立于 1994 年，是一家資深的民營(yíng)企業(yè)。公司從創(chuàng)立之初，就通過(guò) OEM、ODM 這兩種傳統(tǒng)外貿(mào)模式，積累了來(lái)自全球 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)，并努力將旗下的家電、家居衛(wèi)浴等產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)。

趙旭東表示：“產(chǎn)品的真正價(jià)值在于其使用價(jià)值和附加增值。從眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)被淘汰的情況來(lái)看，我們之所以能夠保持銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)且不被淘汰，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是生產(chǎn)設(shè)備的硬件投入、產(chǎn)品品質(zhì)、性?xún)r(jià)比，還是公司新品研發(fā)進(jìn)度和后期購(gòu)買(mǎi)服務(wù)體驗(yàn)等方面，我們都處于行業(yè)領(lǐng)先水平，這便是我們的優(yōu)勢(shì)所在?！?/p>

尋求突破，金品電器試水跨境電商

在 OEM 和 ODM 模式下，制造廠商的利潤(rùn)空間較為有限。因此，許多廠商紛紛嘗試擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)模式的束縛，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。金品電器憑借自身強(qiáng)大的產(chǎn)品制造能力，在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上取得了顯著成果，并榮獲廣東省優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范單位稱(chēng)號(hào)。

趙旭東稱(chēng)：“我們同時(shí)開(kāi)展外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在內(nèi)銷(xiāo)方面，我們主要以 OEM 和 ODM 模式為主。其實(shí)，我們很早就開(kāi)始涉足線上業(yè)務(wù)，但并非以我們的精品品牌‘JPE’進(jìn)行。國(guó)內(nèi)以‘JPE’為注冊(cè)品牌的主流產(chǎn)品在線下銷(xiāo)售情況良好，但該品牌在國(guó)外尚未作為主流產(chǎn)品進(jìn)行深入推廣。我們的許多產(chǎn)品被客戶(hù)拿到線上銷(xiāo)售，反饋效果不錯(cuò)，這讓我們意識(shí)到跨境電商線上零售的巨大潛力，對(duì)其未來(lái)發(fā)展前景充滿(mǎn)信心?！?/p>

從當(dāng)前國(guó)內(nèi)實(shí)際情況來(lái)看，線上特別是消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展速度迅猛。然而，就金品電器公司的精品產(chǎn)品而言，線上發(fā)展尚未達(dá)到理想速度。一方面，公司以 OEM、ODM 為主的定型制造模式在一定程度上限制了線上發(fā)展；另一方面，多數(shù)企業(yè)在品牌建設(shè)和渠道拓展方面的意識(shí)相對(duì)薄弱。因此，未來(lái)公司將逐步邁向品牌商業(yè)化道路，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，涵蓋家電、衛(wèi)浴電器、小家電、家庭健康、中端通訊產(chǎn)品等領(lǐng)域。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)線上線下融合發(fā)展

談到本屆廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)情況，趙旭東說(shuō)道：“廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)出口的重要風(fēng)向標(biāo)，為采購(gòu)商和供應(yīng)商提供了選品、市場(chǎng)趨勢(shì)分析等方面的支持。我們已參加了十多屆廣交會(huì)，見(jiàn)證了中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展變化。但近兩三年的數(shù)據(jù)和實(shí)際體驗(yàn)顯示，今年秋季廣交會(huì)的人流量不如去年同期。”

近年來(lái)，隨著跨境電商的發(fā)展，以及人民幣匯率波動(dòng)、原材料價(jià)格上漲和勞動(dòng)力成本增加等因素的影響，部分中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)受到?jīng)_擊。因此，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)積極嘗試拓展新的發(fā)展渠道和銷(xiāo)售模式，而跨境電商的線上零售成為一個(gè)備受關(guān)注的方向。在趙旭東看來(lái)，線上線下是兩種截然不同的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方式，從當(dāng)前國(guó)情來(lái)看，線上線下互補(bǔ)是傳統(tǒng)制造商必須經(jīng)歷的階段。

他認(rèn)為，中國(guó)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)都將朝著線上線下相互滲透的方向發(fā)展，這種融合或?qū)橹袊?guó)外貿(mào)帶來(lái)全新的發(fā)展模式。線上銷(xiāo)售模式雖然無(wú)法完全取代線下市場(chǎng)，但它可以作為傳統(tǒng)對(duì)外模式的有益補(bǔ)充。未來(lái)，外貿(mào)發(fā)展的方向是實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，這種雙向發(fā)展模式將使廠商的銷(xiāo)售渠道更加靈活，市場(chǎng)占有率和購(gòu)買(mǎi)率更加全面，從而推動(dòng)外貿(mào)行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性、健康發(fā)展。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）