隨著十月的秋風送爽，亞馬遜的Prime Big Deal Days正式開啟了旺季的大門，萬圣節(jié)的銷售熱潮也愈演愈烈。對于眾多電商賣家而言，雖然假日大促帶來了豐厚的訂單潛力，但伴隨其后的流量焦慮和市場的不確定性也讓人們憂心忡忡。

在不久前結(jié)束的秋季會員日活動中，雖然掀起了一波銷售小高潮，但也有一些賣家反映，活動過后訂單量驟降，流量進入平淡期。據(jù)貝恩公司的最新研究預測，今年從黑五到網(wǎng)一期間，美國的零售額將達到750億美元，同比增長5%，這不僅為賣家們帶來了無限商機，同時也是一場硬戰(zhàn)。

歐美地區(qū)的高通脹環(huán)境使得消費者的購物意愿受到一定影響。盡管黑五購物節(jié)是銷售的大好時機，但單靠產(chǎn)品的價格和競爭力已不足以吸引消費者，精明的營銷策略和引流手段才是制勝關鍵。

亞馬遜在10月8日至9日的Big Deal Days活動中的部分賣家收入同比增長了驚人的41%。這場狂歡后的景象卻呈現(xiàn)出明顯的兩極分化。有的賣家成功抓住了機遇，實現(xiàn)了流量和訂單的飆升；而有的賣家則在激烈的市場競爭中陷入了瘋狂降價和清倉的困境。

一位賣家坦言：“國慶期間的訂單量雖然有所下滑，但也屬正常現(xiàn)象。盡管在會員日活動中推出了所有產(chǎn)品的最低價，但效果并不盡如人意?！边@再次證明，單純的降價并不足以點燃消費者的購買熱情。

隨著秋季會員日后流量的下降，許多賣家開始加大廣告投放力度，希望通過提升產(chǎn)品排名和可見性，在黑五網(wǎng)一的銷售大戰(zhàn)中脫穎而出。旺季市場的多變和消費者需求的多樣化，讓賣家們在廣告運營中面臨更大的挑戰(zhàn)。

在備戰(zhàn)大促和銷售期間，不少賣家面臨著ACOS飆升、成本激增以及轉(zhuǎn)化率低等問題。盡管投入了大量資金進行廣告投放，但效果卻往往不如預期。例如，有賣家表示：“會員日的廣告投入很大，但訂單反而有所下降。”

深入分析這些問題時，賣家們發(fā)現(xiàn)了以下痛點：廣告的投放、展示和點擊之間的平衡難以把握；ACOS持續(xù)走高，利潤空間被擠壓；旺季市場變化迅速，難以精準定位目標受眾；消費者需求的快速變化和店鋪運營內(nèi)容激增，給廣告操作帶來壓力。

面對即將到來的黑五，賣家們需要克服流量焦慮，突破引流瓶頸，實現(xiàn)高效的廣告運營。他們可以從以下幾個方面著手：一方面，豐富運營經(jīng)驗和廣告技巧，制定全面的廣告優(yōu)化策略；借鑒不同經(jīng)驗和方法，打破信息繭房，尋找新的引流路徑。

隨著亞馬遜秋季會員日的落幕，萬圣節(jié)的促銷戰(zhàn)火正旺，黑五網(wǎng)一的考驗也愈發(fā)嚴峻。對于賣家來說，如何在短時間內(nèi)提升廣告優(yōu)化技巧、獲取更多流量，將是決定成敗的關鍵。讓我們拭目以待，看賣家們?nèi)绾卧谕镜拇蟪敝谐孙L破浪！每日更新跨境新資訊！領取亞馬遜運營資料請關注公眾號——跨境視頻cici。（以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點。）