TikTok宣布將正式在東南亞四國(guó)推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)，支持范圍進(jìn)一步擴(kuò)大至亞洲六國(guó)及英國(guó)。商家可以通過(guò)普通入駐和邀請(qǐng)碼兩種模式加入跨境電商的浪潮。谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究表明，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將有大幅增長(zhǎng)，其中電商市場(chǎng)將成為重要一環(huán)。

這一舉動(dòng)表明東南亞市場(chǎng)的電商潛力正在迅速崛起。TikTok作為全球熱門(mén)的短視頻社交平臺(tái)，其便攜購(gòu)物和高轉(zhuǎn)化率特性深受用戶(hù)和商家的喜愛(ài)。對(duì)于渴望進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者習(xí)慣是關(guān)鍵。

接下來(lái)，我們將對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析，幫助您更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一、優(yōu)勢(shì)（S）分析

1. 電商平臺(tái)逐步完善。東南亞地區(qū)已有多家面向當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的跨境電商平臺(tái)，為中國(guó)商家提供了良好的銷(xiāo)售渠道。尤其Lazada和Shopee等本土電商網(wǎng)站值得關(guān)注。目前東南亞電商滲透率雖低，但發(fā)展空間巨大，行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。中國(guó)作為全球制造業(yè)大國(guó)，擁有門(mén)類(lèi)齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系。在跨境電商領(lǐng)域，中國(guó)廠家在產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)闁|南亞消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品。

二、劣勢(shì)（W）分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異。東南亞地區(qū)各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景各異，對(duì)市場(chǎng)拓展帶來(lái)挑戰(zhàn)。如中高端商品在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的國(guó)家可能面臨市場(chǎng)接受度不高的問(wèn)題。

2. 文化差異導(dǎo)致的市場(chǎng)壁壘。東南亞地區(qū)宗教文化多樣，不同國(guó)家的消費(fèi)者在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)存在差異。中國(guó)商家需準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者特點(diǎn)，避免陷入發(fā)展瓶頸。

三、機(jī)會(huì)（O）與威脅（T）考量

機(jī)會(huì)方面，東南亞的人口紅利和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求使得該地區(qū)成為跨境電商的新藍(lán)海。國(guó)內(nèi)扶持政策的出臺(tái)也為出海企業(yè)提供了良好環(huán)境?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》等政策的簽署以及“一帶一路”政策的推進(jìn)，為東南亞市場(chǎng)帶來(lái)巨大機(jī)遇。

威脅方面，東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加強(qiáng)，交通方面的落后可能給物流帶來(lái)壓力。跨境電商易受不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，商家需密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)政策變化，以應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

四、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日提示

為了更好地規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略，商家需關(guān)注東南亞各國(guó)的民族節(jié)日。從一月到十二月，各個(gè)節(jié)日均有其特定的慶祝方式和消費(fèi)習(xí)慣。針對(duì)不同節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將有助于提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

八月至十二月：東南亞多國(guó)節(jié)日集錦

八月至十二月期間，東南亞多國(guó)相繼慶祝各自的國(guó)慶日、母親節(jié)等重要節(jié)日。在八月，泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日、新加坡國(guó)慶日以及印度尼西亞國(guó)慶日相繼來(lái)臨。進(jìn)入九月，越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)和亡人節(jié)以及馬來(lái)西亞節(jié)相繼登場(chǎng)。隨著十月的到來(lái)，排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日等節(jié)日也相繼舉行。而在十一月，柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)和大象節(jié)等節(jié)日更是熱鬧非凡。到了十二月，泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)和泰國(guó)憲法紀(jì)念日等節(jié)日為這一年的結(jié)尾畫(huà)上完美的句號(hào)。

東南亞市場(chǎng)的TikTok選品指南（以印尼為例）

針對(duì)東南亞市場(chǎng)，特別是印尼地區(qū)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)力方面相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱銷(xiāo)商品的價(jià)格主要集中在3至15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。總體而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。

在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款更受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭更是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷(xiāo)售較好。在家居日用方面，小型家電以及低客單價(jià)的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具等）銷(xiāo)量可觀。身體乳、防曬霜等低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品市場(chǎng)也有較好的銷(xiāo)路，特別是在氣候炎熱的印尼，防曬產(chǎn)品全年暢銷(xiāo)。在食品領(lǐng)域，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食也頗受歡迎。

TikTok Shop費(fèi)用及傭金規(guī)則解析

當(dāng)訂單成功交付給買(mǎi)家后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用，其中包括平臺(tái)傭金和交易手續(xù)費(fèi)。平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣計(jì)算的，運(yùn)費(fèi)并不包括在內(nèi)。各國(guó)由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則也有所差異。對(duì)于新入駐的東南亞跨境商家，有一定的傭金豁免政策。

交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用，當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除。交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式與具體金額也因國(guó)家而異。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣(mài)家們提供入場(chǎng)建議和指導(dǎo)。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。