在跨境電商領(lǐng)域，無論是大型、中型還是小型賣家團隊，都普遍面臨著銷售利潤分析的挑戰(zhàn)。這一痛點在不同程度上困擾著各家團隊。目前，無論是線上搜索還是線下沙龍，關(guān)于銷售利潤分析的經(jīng)驗與分享都相對較少。隨著年終的臨近，我們特別通過走訪、微信、電話等方式，與102位跨境賣家進行了交流，從中篩選出以下五條寶貴經(jīng)驗，希望能為大家提供一些思考的方向。

經(jīng)驗一：店鋪層級利潤分析簡明化

深圳地區(qū)的跨境小賣家Setven表示，他們的毛利計算方式相對粗放。主要統(tǒng)計大類成本進行支出計算，而不必詳細(xì)核算每個產(chǎn)品具體的銷售和成本情況。這種做法對團隊配置和時間損耗的要求較低，更加扁平、快速。店鋪盈虧的計算公式為：收入（總銷售額）減去支出（貨物成本、運費成本、傭金費用、FBA費用、倉儲費用、服務(wù)費、廣告成本和稅率成本）。

經(jīng)驗二：深耕商品與訂單層級的數(shù)據(jù)分析

來自廈門的電商部運營總監(jiān)Martin強調(diào)，對于職業(yè)經(jīng)理人和一線運營人員來說，深入分析商品和訂單層級的銷售利潤數(shù)據(jù)至關(guān)重要。他們借助成熟的ERP軟件來細(xì)化分析，關(guān)注平臺、店鋪、品類、區(qū)域、倉庫以及銷售人員的收支比例，以便找出供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本優(yōu)化和利潤提升策略。

經(jīng)驗三：跨境銷售利潤成本的復(fù)雜性

深圳的跨境大賣家Ken指出，跨境銷售的利潤成本構(gòu)成非常繁雜，不同項目費用的分?jǐn)傔壿嬱`活多樣，因此不存在通用的計算公式。各家在成本構(gòu)成的完整性和費用分?jǐn)傔壿嬌隙加兴煌?/p>

經(jīng)驗四：銷售計提的多種關(guān)聯(lián)組合方式

深圳的銷售總監(jiān)Lucky分享了銷售計提常用的10種關(guān)聯(lián)組合方式。這些方式根據(jù)企業(yè)運營的平臺和店鋪量、品類和品牌數(shù)目等因素而有所不同，直接關(guān)系到銷售人員的積極性和穩(wěn)定性。

經(jīng)驗五：精細(xì)化運營與供應(yīng)鏈管理

成都的跨境小賣家David以一個電商大佬的故事為例，強調(diào)了精細(xì)化運營的重要性。這位大佬對包裹的要求精確到不能多纏一道膠帶，因為這關(guān)乎到運費的巨大節(jié)約。這體現(xiàn)了在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)中精細(xì)化管理的重要性。David認(rèn)為，銷售利潤的統(tǒng)計只是起點，分析是過程，而尋找解決方案是最終目標(biāo)。

文中還提到了一些具體的案例和工具應(yīng)用。如勝途跨境電商ERP工具在銷售利潤分析中的應(yīng)用，以及如何通過與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通、體驗后作出選型決定等。文中還提供了聯(lián)系方式，方便讀者與相關(guān)人員對接，共同梳理、碰撞業(yè)務(wù)邏輯，提高跨境出口供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理效益。

這五條經(jīng)驗從不同角度為跨境電商賣家提供了有益的思考方向和實際操作建議。希望這些信息能在不同層面上為各位讀者帶來一定的啟發(fā)和幫助。