品牌出海營(yíng)銷策略及成功條件

在2025年，品牌出海成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)下，無(wú)論是疫情影響下的電商環(huán)境，還是中美貿(mào)易摩擦、RCEP框架下的新協(xié)議，都對(duì)出海品牌提出了更高、更具體的要求。品牌不再僅僅是一個(gè)商標(biāo)或LOGO，還需要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源整合作為支撐。

從國(guó)際貿(mào)易環(huán)境來(lái)看，中美貿(mào)易關(guān)系的變化、歐盟政策的調(diào)整以及RCEP框架下監(jiān)管的升級(jí)，使得跨境電商面臨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、海關(guān)監(jiān)管等新的問(wèn)題。因此，企業(yè)加速合規(guī)化已成為必然趨勢(shì)。據(jù)最新新聞報(bào)道，近期有不少企業(yè)因未重視合規(guī)問(wèn)題而遭受了巨大損失，這也為其他企業(yè)敲響了警鐘。

從行業(yè)大環(huán)境來(lái)講，未來(lái)海外品牌力的建立，需要行業(yè)景氣度、研發(fā)與供應(yīng)鏈的共同支持。而從海外市場(chǎng)的情況看，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)容原創(chuàng)、品質(zhì)安全等方面的信任度仍有待提高。

那么，如何實(shí)現(xiàn)品牌出海呢？成功出海需要具備資金、團(tuán)隊(duì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈和獨(dú)立性等條件。

首先是資金。雖說(shuō)大家都不缺資金，但真正能投入到跨境業(yè)務(wù)中的資金有多少是個(gè)未知數(shù)。公司給予的盈利周期或虧損額度，是否真能讓企業(yè)充分利用這些資金，這是需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

其次是團(tuán)隊(duì)。大部分企業(yè)缺乏專業(yè)的跨境團(tuán)隊(duì)，有些是臨時(shí)利用現(xiàn)有的體系內(nèi)人員，如營(yíng)銷、采購(gòu)人員組建團(tuán)隊(duì)，有些則是從外部招聘少數(shù)人員，但這樣的團(tuán)隊(duì)并非完整的電商團(tuán)隊(duì)。要知道，國(guó)內(nèi)電商的成功離不開(kāi)相關(guān)組織的配合，出海業(yè)務(wù)同樣需要相應(yīng)的配備才能確保成功。

再次是研發(fā)能力。面對(duì)陌生的市場(chǎng)和消費(fèi)品，企業(yè)的研發(fā)能力能否真正滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的需求是存疑的。即便企業(yè)擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能否在海外市場(chǎng)成功落地也是需要考慮的問(wèn)題。

最后是供應(yīng)鏈。國(guó)內(nèi)品牌雖然不缺供應(yīng)鏈工廠，但在跨境電商業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中，這些工廠能否高效配合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并完成大貨生產(chǎn)，仍有待觀察。

如何打通品牌出海營(yíng)銷

要打通品牌出海營(yíng)銷，可以從以下幾個(gè)方面入手。

一是聯(lián)系網(wǎng)紅合作，并與其建立良好關(guān)系，以便來(lái)年新品推出時(shí)能得到他們的支持和宣傳。

二是多渠道建立營(yíng)銷體系，包括SEO內(nèi)容優(yōu)化、廣告渠道拓展、官方社交媒體運(yùn)營(yíng)以及活動(dòng)策劃（如眾籌等）。雖然這些工作較為繁雜，但每個(gè)渠道每天若能出10單，10個(gè)渠道一天就能出100單。

（來(lái)源：跨境小師妹）