歐洲站跨境賣家如何穩(wěn)住旺季

在動蕩的時局和行業(yè)洗牌加速的背景下，2025年，風口星跨境邀請到遞四方策略官William Cai，對歐洲消費者行為及區(qū)域物流現狀進行解讀，為即將到來的旺季做準備。

疫情后的永久性消費變化

在2018至2020年期間，歐洲部分國家人均購物支出呈逐年上升趨勢，疫情爆發(fā)后，這一比例再度攀升。據相關數據統(tǒng)計，疫情前，歐洲消費者群體每月購買商品數量可能小于或等于10件，而疫情后消費者將購物方式轉移到線上，每月購買數量達到11 - 20件左右。事實上，自疫情發(fā)生后，歐洲消費者的購物習慣已發(fā)生永久性改變，網購成為新趨勢，其性價比和便利性備受消費者青睞。數據顯示，自2020年疫情開始后，英、法、德、西這4個歐洲重點國家的消費者中，15 - 79歲的線上購物群體占絕大多數。

歐洲電商平臺的發(fā)展現狀

自2020年起，歐洲跨境電商市場持續(xù)增長。亞馬遜作為最受歡迎的物流平臺，在訂單支付、發(fā)貨速度及供應鏈服務等方面表現出色。eBay是英國受歡迎的電商平臺之一，但其在最后一公里的配送方面相較亞馬遜有待提升。法國的Cdiscount是規(guī)模較大的電商平臺，能覆蓋全法區(qū)域進行派送，且末端物流較為穩(wěn)定。此外，許多本土電商平臺紛紛崛起，多平臺發(fā)展將成為未來趨勢。

歐洲重點國區(qū)域物流的現狀及物流策略

隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，物流配送至關重要，需結合各國當地末端服務商來看物流模式。英國有皇家郵政、Yodel、UK - Hermes三家本地物流服務商支撐派送。德國常用的物流服務商是DHL和DE - Hermes，需注意德國的Hermes和英國的Hermes是不同公司。法國的Chronopost、COLISSIMO是性價比較高且服務受認可的末端物流服務商，對于經濟型產品，可選擇La Poste和DPD。意大利主要由意大利郵政派送小件，大件可選擇SDA。西班牙的CORREOS、SEUR、ASM中，SEUR服務和性價比最高，派送能力強。荷蘭有NL - DHL和NL - post覆蓋派送，消費者下單支付后1 - 2天可達。比利時以比利時郵政配送，派送時效穩(wěn)定，1 - 3天左右可送達，從比利時中轉到歐洲各國方便。波蘭主要由GLS和INPOST進行物流配送。奧地利的DPD適用于對時效要求高的情況，奧地利郵政適用于郵政類產品?？梢?，在歐洲各國，郵政類仍是主流體系。

歐洲市場可分為三個層級，英、法、德等大市場需持續(xù)投入，但增速不及中小型市場。我們可挖掘小國家市場，投入有競爭力的商品和性價比高的物流來提高毛利。例如，了解當地消費者物流習慣，滿足其物流需求。隨著近年來各類物流市場價格的變化，如何選擇高性價比物流值得思考。

從幾個維度供賣家參考：一是對于價格高但時效不佳的產品，建議做高毛利產品，在物流區(qū)域不發(fā)達的國家以毛利為主；二是對于銷量好、有口碑的明星產品，要尋找價格和時效都好的物流，保持競爭優(yōu)勢；三是對于新開發(fā)且不太成熟的產品，可作為低賽道產品鉆研?？傊?，賣家應根據對物流的需求選擇，若對時效要求不高，可選擇專線公司，若要求高，可與本土物流商合作。

（新聞插播：近日，歐洲某知名電商平臺宣布推出一系列優(yōu)惠政策，以吸引更多消費者和賣家，這一舉措將對歐洲電商市場產生積極影響。）

（來源：叫我趨勢菌）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉載必究！