尼日利亞：非洲電商市場的新興機(jī)遇

近年來，歐美電商市場趨于飽和，東南亞電商市場增速減緩，眾多跨境賣家開始探尋新的增長路徑，非洲電商市場由此迅速崛起，成為了他們的新選擇。在非洲，約有14億人口，分布在54個(gè)國家之中，尼日利亞作為非洲最大的經(jīng)濟(jì)體之一，無疑是非洲電商發(fā)展的關(guān)鍵所在。從長遠(yuǎn)來看，到2025年，尼日利亞有望推動整個(gè)非洲電子商務(wù)的進(jìn)步，其電商體量有著廣闊的發(fā)展空間。

在這樣的形勢下，對于準(zhǔn)備進(jìn)軍非洲市場的賣家而言，尼日利亞成為了他們的首要目標(biāo)，市場正在釋放出這樣的信號。從Jumia對平臺賣家的采訪情況來看，幾乎所有賣家都認(rèn)為尼日利亞是他們業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色的站點(diǎn)之一，并且一直在著重運(yùn)營。

比如Jumia 3C品類賣家Tima表示：“尼日利亞人口眾多，超過2億，在非洲位居首位。并且，該國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在非洲各國中處于領(lǐng)先地位。作為Jumia在非洲的重要站點(diǎn)，其配套服務(wù)也更為完善?！本C合各方采訪，賣家們熱衷于尼日利亞市場的原因主要有以下幾點(diǎn)：政治局勢穩(wěn)定；人口數(shù)量、電商用戶數(shù)、GDP總量在非洲名列前茅；物流相對成熟，清關(guān)環(huán)境較好；線上獲客成本不高。

從具體數(shù)據(jù)來看，尼日利亞的市場優(yōu)勢顯著。據(jù)Datareportal數(shù)據(jù)，該國人口約2.1億，是非洲人口最多的國家，中位年齡為18.2歲，人口結(jié)構(gòu)年輕。Statista數(shù)據(jù)顯示，尼日利亞市場的電商滲透率預(yù)計(jì)在2025年將增長到52.5%，電商用戶數(shù)量將達(dá)到1.225億，優(yōu)勢將進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，2021年尼日利亞的GDP達(dá)到了4415億美元，約占整個(gè)非洲54個(gè)國家GDP總和的1/6，其經(jīng)濟(jì)具有較強(qiáng)的韌性。

實(shí)際上，尼日利亞憑借發(fā)達(dá)的石油經(jīng)濟(jì)及其他業(yè)態(tài)經(jīng)濟(jì)的推動，已近乎成為非洲的半發(fā)達(dá)國家。盡管在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中遇到過阻礙，但政府一直在努力克服并尋求新機(jī)遇，以實(shí)現(xiàn)國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，這也使得尼日利亞的電商行業(yè)初具規(guī)模。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物體驗(yàn)得到了提升，加之傳統(tǒng)零售渠道的諸多問題，使得更多線下消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移。

據(jù)最新新聞，近日有報(bào)道稱，尼日利亞政府計(jì)劃加大對電商行業(yè)的支持力度，包括進(jìn)一步完善相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，這無疑將為尼日利亞電商市場的發(fā)展注入新的活力。

中國制造在尼日利亞市場有著廣泛的覆蓋面，甚至在一些偏遠(yuǎn)村落都能看到中國商品。中國海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)顯示，2000年中國和非洲的雙邊貿(mào)易額僅有100億美元，而2021年已高達(dá)2540億美元，增長迅猛。2022年上半年，尼日利亞繼續(xù)保持中國對非第一大出口國的地位。中國產(chǎn)品在尼日利亞及非洲市場的信任度已逐步建立，非洲人對中國產(chǎn)品的接受度較高，因其價(jià)格優(yōu)惠，這也體現(xiàn)了中國產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。對于擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的跨境賣家來說，尼日利亞市場是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。進(jìn)入該市場后，賣家可利用價(jià)格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，并根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)習(xí)慣對產(chǎn)品進(jìn)行升級，找準(zhǔn)定位和優(yōu)勢，完成前期積累。

Jumia平臺賣家Jimmy Lin提到，他重視尼日利亞市場的原因一是人口紅利，二是本土資源優(yōu)勢。他認(rèn)為，非洲市場仍處于開放狀態(tài)，中國賣家對本土資源的掌控尚未形成明顯差距，競爭環(huán)境較為公平。的確，本土資源優(yōu)勢對賣家電商業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要推動作用，若賣家在尼日利亞市場具有此優(yōu)勢，適合在此深耕。此外，由于非洲市場的品類需求與東南亞市場有一定的相通性，東南亞市場的賣家可將尼日利亞市場作為第二增長曲線。

一直以來，尼日利亞都是Jumia在非洲市場的重要站點(diǎn)之一。如今，尼日利亞與電商配套的物流基礎(chǔ)設(shè)施和線上支付方式都呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，這離不開Jumia的大力投入。為解決物流配送難題，Jumia自建物流體系并組建車隊(duì)，其“最后一公里配送”業(yè)務(wù)已覆蓋該國大部分地區(qū)，在一線城市如拉各斯，電商包裹可在24小時(shí)內(nèi)送達(dá)。在支付端，貨到付款方式雖仍流行，但Jumia早在2017年就推出了Jumiapay，其使用率逐年上升。綜合當(dāng)前市場環(huán)境，現(xiàn)在進(jìn)入尼日利亞電商市場的賣家，有望在Jumia獲得可期的未來。待實(shí)力增強(qiáng)后，賣家還可借助Jumia將電商業(yè)務(wù)拓展到非洲其他國家。

（編輯：江同）

（來源：Jumia ）

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