Shopee內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家的機(jī)遇與攻略（2025）

2025年，下半年大促旺季即將來(lái)臨，Shopee各大市場(chǎng)將迎來(lái)海量流量，持續(xù)爆單。在此契機(jī)下，Shopee推出招商新政策：內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家入駐首站新增馬來(lái)西亞、菲律賓市場(chǎng)，助力新賣(mài)家搭上旺季爆單的早班車(chē)，這對(duì)于有國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)貿(mào)賣(mài)家而言，是出海東南亞的絕佳時(shí)機(jī)。

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)貿(mào)賣(mài)家紛紛尋求轉(zhuǎn)型出海之路。Shopee曾榮獲2021全年及2022年Q1全球購(gòu)物類(lèi)App總下載量冠軍，無(wú)疑是賣(mài)家出海的首選電商平臺(tái)。

Shopee此次的全新招商政策對(duì)內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家而言是一大利好。入駐后，賣(mài)家可享受諸多平臺(tái)紅利：市場(chǎng)選擇更加多元化，賣(mài)家能夠根據(jù)自身實(shí)際情況輕松開(kāi)店；新增的馬來(lái)西亞、菲律賓兩大市場(chǎng)前景廣闊，有助于訂單持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)于內(nèi)貿(mào)賣(mài)家出海可能遇到的障礙，Shopee已幫您輕松解決。例如，中國(guó)賣(mài)家中心的自動(dòng)翻譯功能，有效解決了語(yǔ)言難題。此外，還有成功賣(mài)家以日出35,000單的爆單經(jīng)驗(yàn)，證明出海并非難事。

內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家入駐利好

近期，Shopee跨境入駐政策有所更新：針對(duì)內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家，在原本首站臺(tái)灣市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，新增了馬來(lái)西亞、菲律賓市場(chǎng)。內(nèi)貿(mào)賣(mài)家分為內(nèi)貿(mào)電商和傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)，其中內(nèi)貿(mào)電商是指具有國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家。內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家不僅可以選擇臺(tái)灣市場(chǎng)作為首站開(kāi)通，還可以將馬來(lái)西亞、菲律賓市場(chǎng)作為首站選項(xiàng)，充分釋放其爆單潛能。想要入駐Shopee實(shí)現(xiàn)爆單的賣(mài)家朋友們，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，盡快行動(dòng)。

市場(chǎng)選擇更多樣 賣(mài)家可量體裁衣

內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家首站開(kāi)通有三大市場(chǎng)可供選擇，且各具特色。賣(mài)家可以根據(jù)自身的貨源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)策略偏好等因素，量體裁衣地進(jìn)行首站選擇，從而更快地邁出爆單的第一步。

馬來(lái)西亞市場(chǎng)：中國(guó)是馬來(lái)西亞的最大貿(mào)易伙伴，80%的跨境買(mǎi)家傾向于購(gòu)買(mǎi)中國(guó)商品。此外，61%的消費(fèi)者信奉伊斯蘭教，因此穆斯林服飾、家居裝飾及禮品等類(lèi)目十分暢銷(xiāo)。

菲律賓市場(chǎng)：菲律賓擁有1.11億人口，83%的人信仰天主教，是世界第三大天主教國(guó)家，圣誕大促期間銷(xiāo)量極高。歐美風(fēng)格的產(chǎn)品備受歡迎，電子產(chǎn)品、時(shí)尚美妝和家居用品是主流熱賣(mài)類(lèi)目。

臺(tái)灣市場(chǎng)：與大陸消費(fèi)者語(yǔ)言相通，不存在溝通障礙，且文化相似，賣(mài)家能夠更輕松地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

打開(kāi)爆單格局 訂單增長(zhǎng)更強(qiáng)勁

內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家若此時(shí)進(jìn)入馬來(lái)西亞或菲律賓市場(chǎng)，能夠抓住旺季機(jī)遇，迅速打開(kāi)爆單格局，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。在去年Shopee 11.11大促期間，售出商品數(shù)超20億件，其中馬來(lái)西亞、菲律賓市場(chǎng)的訂單增長(zhǎng)迅速，占比較大，市場(chǎng)前景廣闊。

近年來(lái)，馬來(lái)西亞的電商市場(chǎng)規(guī)模保持著高速增長(zhǎng)。據(jù)《2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》預(yù)測(cè)，到2025年，其電商市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到190億美元。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者主要是25 - 35歲的年輕群體，電商用戶數(shù)量和線上消費(fèi)額持續(xù)增加。

而菲律賓預(yù)計(jì)到2025年電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到260億美元，成為東南亞地區(qū)增速最快的市場(chǎng)，發(fā)展前景不可限量。該國(guó)的網(wǎng)購(gòu)滲透率超過(guò)55%，消費(fèi)者對(duì)電商的認(rèn)知度較高，且樂(lè)于在社交媒體上“種草”。

內(nèi)貿(mào)賣(mài)家進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的疑慮解決

內(nèi)貿(mào)賣(mài)家進(jìn)軍馬來(lái)西亞和菲律賓市場(chǎng)時(shí)，可能會(huì)擔(dān)心語(yǔ)言問(wèn)題以及內(nèi)貿(mào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是否適用于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。Shopee為此提供了一站式解決方案，輕松打消賣(mài)家的疑慮。Shopee搭建了智能后臺(tái)系統(tǒng)，能夠自動(dòng)翻譯當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)語(yǔ)言或中文，為跨境賣(mài)家解決語(yǔ)言難題。2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來(lái)越多的賣(mài)家通過(guò)Shopee等平臺(tái)成功拓展海外市場(chǎng)。例如，某賣(mài)家通過(guò)Shopee成功將中國(guó)的特色商品推向了全球市場(chǎng)，取得了顯著的銷(xiāo)售成績(jī)。中國(guó)賣(mài)家中心將助力內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家以中文上傳listing、用中文與消費(fèi)者通過(guò)聊聊進(jìn)行溝通，讓訂單量飛速增長(zhǎng)。

內(nèi)貿(mào)賣(mài)家輕松出海經(jīng)驗(yàn)

內(nèi)貿(mào)賣(mài)家為擺脫國(guó)內(nèi)電商的內(nèi)卷局面，積極尋求海外市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。Shopee平臺(tái)上的“黑馬”內(nèi)貿(mào)賣(mài)家成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型出海，在馬來(lái)西亞、菲律賓市場(chǎng)大獲成功，贏得了眾多東南亞消費(fèi)者的喜愛(ài)，實(shí)現(xiàn)了爆單大賣(mài)。

臨海市某貿(mào)易有限公司：2020年12月決定進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，目前重點(diǎn)發(fā)展菲律賓和越南市場(chǎng)。在2021年12.12大促期間，該公司日出單量達(dá)到35,000單。該賣(mài)家以Shopee為出海窗口，充分相信領(lǐng)航跨境電商平臺(tái)的增長(zhǎng)潛力。

義烏市島屹飾品有限公司：2020年9月作為內(nèi)貿(mào)賣(mài)家入駐Shopee，開(kāi)通了馬來(lái)西亞、菲律賓等東南亞市場(chǎng)。通過(guò)精耕細(xì)作，該公司在9.9、11.11、12.12大促中均實(shí)現(xiàn)了日出單量超過(guò)萬(wàn)單的好成績(jī)。該賣(mài)家選擇Shopee，主要是看中了東南亞市場(chǎng)的滲透率以及1對(duì)1的客戶經(jīng)理的專業(yè)性。通過(guò)廣告、資源包和選品的不斷優(yōu)化，成功打造了多款爆款產(chǎn)品，訂單量不斷攀升。

內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家入駐流程解讀

內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家通過(guò)Shopee自助入駐系統(tǒng)，掃描二維碼提交申請(qǐng)，最快72小時(shí)即可實(shí)現(xiàn)極速0元開(kāi)店。新賣(mài)家前3個(gè)月的傭金將以廣告金的形式返還。具體的入駐流程如下：

通過(guò)文末相關(guān)渠道，填寫(xiě)營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司名稱、手機(jī)號(hào)和郵箱提交信息，獲取專屬入駐鏈接。

提交后將自動(dòng)生成專屬入駐鏈接，賣(mài)家復(fù)制鏈接在電腦端打開(kāi)（建議使用谷歌瀏覽器），點(diǎn)擊“點(diǎn)我注冊(cè)”進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面，需填寫(xiě)電話和郵箱用于綁定主賬號(hào)。需要注意的是，填寫(xiě)的手機(jī)號(hào)、郵箱郵件會(huì)同步收到通知及專屬入駐鏈接；若未及時(shí)打開(kāi)入駐鏈接，可查看手機(jī)短信或郵箱獲取。

主賬號(hào)申請(qǐng)成功后，可單擊“立即登錄”以登錄主賬號(hào)并申請(qǐng)店鋪，在主賬號(hào)下按照指引填寫(xiě)法人實(shí)名認(rèn)證、基本信息、公司信息和店鋪信息，完整提交后即完成入駐。賣(mài)家在完成實(shí)名認(rèn)證后，按指引填寫(xiě)基本信息。其中“過(guò)往主要經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)”務(wù)必根據(jù)自身真實(shí)情況進(jìn)行填寫(xiě)，注意填寫(xiě)過(guò)程可以修改，確認(rèn)提交后無(wú)法更改。已有國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)貿(mào)賣(mài)家，則需要對(duì)應(yīng)選擇“內(nèi)貿(mào)電商”，首站可開(kāi)通馬來(lái)西亞、菲律賓或臺(tái)灣市場(chǎng)。

注：對(duì)于非品牌賣(mài)家，根據(jù)您在入駐信息中選擇的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)不同，可選擇的首店也不同。

完成店鋪?zhàn)?cè)后，您的店鋪郵箱以及聯(lián)系人郵箱將會(huì)收到一封歡迎信，恭喜您完成Shopee店鋪入駐！在入駐申請(qǐng)通過(guò)之前，您所注冊(cè)的店鋪為無(wú)銷(xiāo)售權(quán)店鋪，賣(mài)家可通過(guò)店鋪提前熟悉運(yùn)營(yíng)知識(shí)，開(kāi)始上新產(chǎn)品。

Shopee工作人員會(huì)盡快審核您的材料，并在3 - 5個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)。同時(shí)，您可通過(guò)主賬號(hào)登陸Shopee官網(wǎng)（網(wǎng)址: shopee.cn），管理并查看店鋪審核進(jìn)度，以及審核人員對(duì)申請(qǐng)材料提出的修改要求。請(qǐng)及時(shí)補(bǔ)充或修改材料，避免因長(zhǎng)期未補(bǔ)充或修改而被關(guān)閉。

審核通過(guò)后，店鋪銷(xiāo)售權(quán)自動(dòng)激活，即可正式營(yíng)業(yè)。Shopee會(huì)向您注冊(cè)時(shí)填寫(xiě)的郵箱推送新手任務(wù)，協(xié)助新賣(mài)家熟悉平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則和方法。

注：詳細(xì)資質(zhì)要求及具體步驟可在Shopee賣(mài)家學(xué)習(xí)中心中查看（網(wǎng)址：https://shopee.cn/college/46/47/422）。

內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家新手任務(wù)攻略

Shopee新入駐賣(mài)家會(huì)經(jīng)歷3個(gè)月的“起步階段”，滿足一定條件則會(huì)再進(jìn)入3個(gè)月的“成長(zhǎng)進(jìn)階”階段。賣(mài)家在畢業(yè)月份達(dá)到畢業(yè)條件，就可以順利畢業(yè)。滿足畢業(yè)條件的賣(mài)家將有機(jī)會(huì)獲得賣(mài)家管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理扶持、活動(dòng)資源支持和開(kāi)通其它市場(chǎng)權(quán)限的銷(xiāo)售權(quán)益。在您的畢業(yè)月，Shopee會(huì)根據(jù)您的店鋪表現(xiàn)，重新分配商戶管理團(tuán)隊(duì)與您對(duì)接。

Shopee一般情況于周二和周四發(fā)送新手任務(wù)郵件通知，您需收到郵件后14天內(nèi)激活企業(yè)微信、上新50個(gè)商品和參加新手考試才可以對(duì)接經(jīng)理。

使用您在Shopee開(kāi)店時(shí)預(yù)留的手機(jī)號(hào)登錄企業(yè)微信APP或者PC客戶端即可激活企業(yè)微信。企業(yè)微信為邀請(qǐng)加入制，請(qǐng)留意入駐時(shí)填寫(xiě)的手機(jī)號(hào)碼的個(gè)人微信，會(huì)收到邀請(qǐng)通知。用收到通知的對(duì)應(yīng)手機(jī)號(hào)，完成企業(yè)微信登陸。登錄以后，在【我】中可以看到所屬企業(yè)是Shopee，說(shuō)明已經(jīng)正確加入。

如果您沒(méi)有收到企業(yè)微信邀請(qǐng)通知，可能是您的聯(lián)系方式缺失或錯(cuò)誤，請(qǐng)聯(lián)系Shopee客服處理。登陸企業(yè)微信后會(huì)自動(dòng)進(jìn)入Shopee官方答疑群，群內(nèi)有Shopee工作人員協(xié)助您完成新手任務(wù)。

賣(mài)家在完成產(chǎn)品上新任務(wù)時(shí)，可以參考以下選品方法和listing攻略：

??Shopee選品方法

①平臺(tái)內(nèi)：市場(chǎng)周報(bào)、選品平臺(tái)、熱搜詞、爆款商品的變體

②平臺(tái)外：當(dāng)?shù)厣缃幻襟w上流行商品、Google trends了解市場(chǎng)趨勢(shì)

③其他技巧：獨(dú)特設(shè)計(jì)或者功能的商品、短期高需求商品、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)工廠產(chǎn)品

??上架listing——打造超吸睛標(biāo)題

①標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題結(jié)構(gòu)：適用全市場(chǎng)、全品類(lèi)產(chǎn)品

②優(yōu)秀標(biāo)題示例：加入店鋪名/品牌名、修飾詞、場(chǎng)景詞等以豐富標(biāo)題。

??上架listing——提升圖片吸引力

①主圖承載賣(mài)點(diǎn)，突出受眾人群：“一秒原則”即一秒內(nèi)讓買(mǎi)家獲取最多的信息；包含產(chǎn)品本身、使用場(chǎng)景、核心賣(mài)點(diǎn)、型號(hào)、優(yōu)惠等；巧妙的圖片設(shè)計(jì)突出產(chǎn)品款式和重點(diǎn)信息

②輔圖用來(lái)補(bǔ)充主圖無(wú)法完全展示的信息：美妝口紅采用不同色號(hào)效果圖；服飾可在輔圖放衣服的尺碼信息；3C可放產(chǎn)品不同視角的商品圖片

③添加一條視頻展示產(chǎn)品實(shí)際效果：不宜過(guò)長(zhǎng)過(guò)大，保證清晰即可；時(shí)長(zhǎng)控制在1分鐘左右；可通過(guò)中國(guó)賣(mài)家中心添加視頻；可涵蓋產(chǎn)品展示或操作指導(dǎo)

??Shopee站內(nèi)廣告引流

①關(guān)鍵詞廣告：投放了該廣告的商品會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面，適用所有賣(mài)家

②關(guān)聯(lián)廣告：投放了該廣告的商品會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)的“每日新發(fā)現(xiàn)”，商品詳情頁(yè)的“相似商品”、“猜您喜歡”。適合已經(jīng)出單的賣(mài)家

③商店廣告：投放了該廣告的店鋪會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的最上方。適合有一定品牌知名度的賣(mài)家

通過(guò)“新手賣(mài)家一日通”課程，可以快速掌握Shopee開(kāi)店的基礎(chǔ)知識(shí)。包括中國(guó)賣(mài)家中心功能、ERP對(duì)接、綁定收款賬號(hào)、物流運(yùn)費(fèi)與商品定價(jià)、訂單發(fā)貨、客服設(shè)置、查件指引、運(yùn)營(yíng)技巧和政策解析等。

內(nèi)貿(mào)賣(mài)家學(xué)習(xí)后參加新手考試，學(xué)習(xí)必修課《新手賣(mài)家一日通》幫助通過(guò)考試（80分合格）。賣(mài)家可以一直參加考試，最多可以考12次，沒(méi)有補(bǔ)考機(jī)會(huì)。若您未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)考試，將會(huì)轉(zhuǎn)入基礎(chǔ)賣(mài)家管理團(tuán)隊(duì)。

注：賣(mài)家需要先激活企業(yè)微信，然后使用企業(yè)微信登錄考試平臺(tái)參加考試。

以上為內(nèi)貿(mào)賣(mài)家保姆級(jí)開(kāi)店手冊(cè)。有其他疑問(wèn)可留言告訴小編，為您提供更多干貨內(nèi)容。

Shopee&風(fēng)口星官方入駐

（來(lái)源：Shopee跨境電商）

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