男性專(zhuān)職買(mǎi)手Jay的代購(gòu)生涯

在大眾的固有印象中，購(gòu)物狂似乎多為女性。然而，若不是接到Jay的電話，很難想象這位身處洛杉磯的專(zhuān)職買(mǎi)手是一名31歲的男士，并且還是兩個(gè)孩子的父親。Jay在美國(guó)讀大學(xué)時(shí)選擇了商科專(zhuān)業(yè)，本身又是一名潮人，工作兩年后，他放棄了穩(wěn)定薪水的工作，投身于專(zhuān)職買(mǎi)手的行列。

2025年，不到一年半的時(shí)間，Jay的足跡遍布洛杉磯的多個(gè)購(gòu)物中心，如Desert Hills Premium Outlets 、Camarilo Premium Outlets 、Ontario Mills等。每天晚上九點(diǎn)，他會(huì)在洋碼頭掃貨神器、微信朋友圈、微店等平臺(tái)進(jìn)行直播，以極具吸引力的價(jià)格吸引國(guó)內(nèi)用戶(hù)。據(jù)了解，近期跨境電商領(lǐng)域有不少新的政策出臺(tái)，旨在規(guī)范市場(chǎng)秩序，這也使得像Jay這樣的買(mǎi)手們更加注重自身的合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

Jay的月流水頗為可觀，高時(shí)能達(dá)到四五十萬(wàn)元，低時(shí)每月也有一二十萬(wàn)元。即便以20%的收益計(jì)算，他每個(gè)月的純利潤(rùn)最少也有上萬(wàn)美金。根據(jù)蓋洛普民調(diào)的調(diào)查，大多數(shù)美國(guó)人認(rèn)為，一個(gè)四口之家需要年收入58000美元日子才能過(guò)得下去。因此，Jay對(duì)買(mǎi)手這個(gè)職業(yè)較為滿意，收益也頗為豐厚。

不過(guò)，和跨境電商行業(yè)一樣，Jay也需時(shí)刻留意人民幣匯率波動(dòng)所帶來(lái)的影響，以及跨境電商平臺(tái)日益透明化所引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)。

兼具體力與腦力的工作

在許多人眼中，買(mǎi)手似乎是個(gè)僅靠逛街就能輕松入賬大把鈔票的暴利行業(yè)，但實(shí)際并非如此。Jay不僅要每天與成百上千的粉絲互動(dòng)，連續(xù)采購(gòu)上十個(gè)小時(shí)，還要逐一打包寄貨，并承擔(dān)各類(lèi)售后服務(wù)。此外，他還得通過(guò)朋友圈、論壇、微博等各種渠道全力宣傳推廣。

對(duì)眾多買(mǎi)手而言，這是一份既需體力又需腦力的工作。Jay代購(gòu)的商品主要為時(shí)尚包類(lèi)、鞋子、飾品。在接受采訪時(shí)，他表示：“這些品類(lèi)差價(jià)較大，利潤(rùn)空間較高，且在國(guó)內(nèi)幾乎是剛需?！?/p>

他向記者解釋?zhuān)瑖?guó)內(nèi)追捧的如Coach、MK、CK等美國(guó)品牌是初級(jí)代購(gòu)的良好切入口?！敖刂聊壳?，每個(gè)月銷(xiāo)量最多的仍是這些品牌，但由于銷(xiāo)售的人眾多，必須具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以利潤(rùn)并不高，基本只能薄利多銷(xiāo)?！?/p>

值得慶幸的是，Jay采用的是在線直播代購(gòu)模式，用戶(hù)看到他發(fā)布的圖文并感興趣下單后，Jay才會(huì)在店內(nèi)下單，從而降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。偶爾在感恩節(jié)或圣誕節(jié)等大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，他會(huì)依據(jù)自己的眼光囤積一批熱銷(xiāo)品。

在Jay看來(lái)，從事這一行的人越來(lái)越多，在購(gòu)物中心時(shí)常能碰面。此行業(yè)的門(mén)檻和挑戰(zhàn)在于，必須擁有精準(zhǔn)的審美和眼光，才能有針對(duì)性地選取商品并促成交易。

“以Coach這個(gè)品牌為例，選款至關(guān)重要。國(guó)外人喜愛(ài)個(gè)性化且圖案張揚(yáng)的款式，而國(guó)內(nèi)人購(gòu)買(mǎi)該品牌時(shí)，更傾向于中規(guī)中矩的普通款式，可能只是看到別人背了覺(jué)得好看，便會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。由此可見(jiàn)，中國(guó)人的消費(fèi)從眾心理較為強(qiáng)烈?！盝ay進(jìn)一步闡述道。

或許是對(duì)自己的眼光充滿自信，一年多來(lái)，Jay積壓的存貨并不多?！皟H有一次DKNY的錢(qián)包滯銷(xiāo)，原本我認(rèn)為打三折后只需三四百元，價(jià)格便宜且與國(guó)內(nèi)差價(jià)大，沒(méi)想到還是對(duì)市場(chǎng)判斷失誤，DKNY在國(guó)內(nèi)并非那么熱門(mén)，所以一直未能售出?！?/p>

不過(guò)，這并未給Jay造成經(jīng)濟(jì)損失，憑借購(gòu)物小票均可退貨。

不確定性因素眾多

海外代購(gòu)已成為跨境電商的編外軍。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，海外代購(gòu)的分流是原因之一。

代購(gòu)占據(jù)全國(guó)奢侈品消費(fèi)份額的15%，市場(chǎng)規(guī)模約為550億 - 750億元，主要集中于化妝品代購(gòu)、皮革箱包、腕表和珠寶，其市場(chǎng)總額約占中國(guó)門(mén)店銷(xiāo)售的50%。

然而，代購(gòu)看似前景廣闊且無(wú)需成本，實(shí)則存在諸多不確定性因素。當(dāng)下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求促使大量自貿(mào)區(qū)跨境電商平臺(tái)興起。若奢侈品品牌在國(guó)內(nèi)持續(xù)降價(jià)，加之電商平臺(tái)的分流，海外代購(gòu)必將損失部分市場(chǎng)。

此外，有分析指出，匯率波動(dòng)和政策監(jiān)管均是行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。洋碼頭CEO曾碧波在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，涉及匯率結(jié)算的進(jìn)口行業(yè)難免受到影響，一般貿(mào)易進(jìn)口貨量大、周期短，匯率對(duì)單個(gè)商品的影響會(huì)加倍放大。

“對(duì)于那些海外直郵進(jìn)口的影響則較小，因?yàn)橘I(mǎi)手模式的海外直郵以非標(biāo)品為主，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較低，操作也更為靈活?！?/p>

Jay也坦言，匯率波動(dòng)確實(shí)有一定影響，但不會(huì)影響商品價(jià)格?！按蠹叶记宄醿r(jià)會(huì)降低銷(xiāo)量，所以寧可自己損失兩三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。對(duì)我們而言，重要的是走量?！?/p>

他最為擔(dān)憂的是美國(guó)嚴(yán)苛的稅務(wù)制度。在美國(guó)，有句俗語(yǔ)：人的一生有兩件事情是無(wú)法逃避的，一是死亡，二是納稅。根據(jù)2013年美國(guó)修改后的新稅法，所有擁有美國(guó)國(guó)籍和居住權(quán)的人，即便從未在美國(guó)掙過(guò)錢(qián)、工作過(guò)，仍需每年向美國(guó)報(bào)稅自己的收入。

隨著銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，逃稅和換匯成為了在美買(mǎi)手們甜蜜的煩惱。

對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，Jay打算走一步看一步，但他依舊保持樂(lè)觀?！拔矣?jì)劃發(fā)展更多時(shí)尚個(gè)性化的品牌和商品，以提升利潤(rùn)空間。銷(xiāo)售那些熱銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)品主要是為了確保每月的最低利潤(rùn)。我堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)會(huì)持續(xù)熱門(mén)，只要國(guó)內(nèi)有需求，我們就能繼續(xù)堅(jiān)持下去?！?/p>

在他看來(lái)，買(mǎi)手固然是一種賺錢(qián)的方式，但讓自己喜愛(ài)的商品獲得買(mǎi)家的認(rèn)可，才是他最大的成就感。