男性專職買手Jay的代購生涯

在大眾的固有印象中，購物狂似乎多為女性。然而，若不是接到Jay的電話，很難想象這位身處洛杉磯的專職買手是一名31歲的男士，并且還是兩個孩子的父親。Jay在美國讀大學(xué)時選擇了商科專業(yè)，本身又是一名潮人，工作兩年后，他放棄了穩(wěn)定薪水的工作，投身于專職買手的行列。

2025年，不到一年半的時間，Jay的足跡遍布洛杉磯的多個購物中心，如Desert Hills Premium Outlets 、Camarilo Premium Outlets 、Ontario Mills等。每天晚上九點，他會在洋碼頭掃貨神器、微信朋友圈、微店等平臺進行直播，以極具吸引力的價格吸引國內(nèi)用戶。據(jù)了解，近期跨境電商領(lǐng)域有不少新的政策出臺，旨在規(guī)范市場秩序，這也使得像Jay這樣的買手們更加注重自身的合規(guī)經(jīng)營。

Jay的月流水頗為可觀，高時能達到四五十萬元，低時每月也有一二十萬元。即便以20%的收益計算，他每個月的純利潤最少也有上萬美金。根據(jù)蓋洛普民調(diào)的調(diào)查，大多數(shù)美國人認為，一個四口之家需要年收入58000美元日子才能過得下去。因此，Jay對買手這個職業(yè)較為滿意，收益也頗為豐厚。

不過，和跨境電商行業(yè)一樣，Jay也需時刻留意人民幣匯率波動所帶來的影響，以及跨境電商平臺日益透明化所引發(fā)的競爭。

兼具體力與腦力的工作

在許多人眼中，買手似乎是個僅靠逛街就能輕松入賬大把鈔票的暴利行業(yè)，但實際并非如此。Jay不僅要每天與成百上千的粉絲互動，連續(xù)采購上十個小時，還要逐一打包寄貨，并承擔(dān)各類售后服務(wù)。此外，他還得通過朋友圈、論壇、微博等各種渠道全力宣傳推廣。

對眾多買手而言，這是一份既需體力又需腦力的工作。Jay代購的商品主要為時尚包類、鞋子、飾品。在接受采訪時，他表示：“這些品類差價較大，利潤空間較高，且在國內(nèi)幾乎是剛需?！?/p>

他向記者解釋，國內(nèi)追捧的如Coach、MK、CK等美國品牌是初級代購的良好切入口?！敖刂聊壳?，每個月銷量最多的仍是這些品牌，但由于銷售的人眾多，必須具備價格優(yōu)勢，所以利潤并不高，基本只能薄利多銷?！?/p>

值得慶幸的是，Jay采用的是在線直播代購模式，用戶看到他發(fā)布的圖文并感興趣下單后，Jay才會在店內(nèi)下單，從而降低了庫存風(fēng)險。偶爾在感恩節(jié)或圣誕節(jié)等大型促銷活動時，他會依據(jù)自己的眼光囤積一批熱銷品。

在Jay看來，從事這一行的人越來越多，在購物中心時常能碰面。此行業(yè)的門檻和挑戰(zhàn)在于，必須擁有精準的審美和眼光，才能有針對性地選取商品并促成交易。

“以Coach這個品牌為例，選款至關(guān)重要。國外人喜愛個性化且圖案張揚的款式，而國內(nèi)人購買該品牌時，更傾向于中規(guī)中矩的普通款式，可能只是看到別人背了覺得好看，便會跟風(fēng)購買。由此可見，中國人的消費從眾心理較為強烈?！盝ay進一步闡述道。

或許是對自己的眼光充滿自信，一年多來，Jay積壓的存貨并不多?！皟H有一次DKNY的錢包滯銷，原本我認為打三折后只需三四百元，價格便宜且與國內(nèi)差價大，沒想到還是對市場判斷失誤，DKNY在國內(nèi)并非那么熱門，所以一直未能售出?！?/p>

不過，這并未給Jay造成經(jīng)濟損失，憑借購物小票均可退貨。

不確定性因素眾多

海外代購已成為跨境電商的編外軍。公開數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)奢侈品消費出現(xiàn)負增長，海外代購的分流是原因之一。

代購占據(jù)全國奢侈品消費份額的15%，市場規(guī)模約為550億 - 750億元，主要集中于化妝品代購、皮革箱包、腕表和珠寶，其市場總額約占中國門店銷售的50%。

然而，代購看似前景廣闊且無需成本，實則存在諸多不確定性因素。當下的國內(nèi)市場，消費者的需求促使大量自貿(mào)區(qū)跨境電商平臺興起。若奢侈品品牌在國內(nèi)持續(xù)降價，加之電商平臺的分流，海外代購必將損失部分市場。

此外，有分析指出，匯率波動和政策監(jiān)管均是行業(yè)面臨的風(fēng)險。洋碼頭CEO曾碧波在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，涉及匯率結(jié)算的進口行業(yè)難免受到影響，一般貿(mào)易進口貨量大、周期短，匯率對單個商品的影響會加倍放大。

“對于那些海外直郵進口的影響則較小，因為買手模式的海外直郵以非標品為主，消費者對價格的敏感度較低，操作也更為靈活?！?/p>

Jay也坦言，匯率波動確實有一定影響，但不會影響商品價格?！按蠹叶记宄醿r會降低銷量，所以寧可自己損失兩三個點的利潤。對我們而言，重要的是走量。”

他最為擔(dān)憂的是美國嚴苛的稅務(wù)制度。在美國，有句俗語：人的一生有兩件事情是無法逃避的，一是死亡，二是納稅。根據(jù)2013年美國修改后的新稅法，所有擁有美國國籍和居住權(quán)的人，即便從未在美國掙過錢、工作過，仍需每年向美國報稅自己的收入。

隨著銷售額的增長，逃稅和換匯成為了在美買手們甜蜜的煩惱。

對于未來的規(guī)劃，Jay打算走一步看一步，但他依舊保持樂觀?！拔矣媱澃l(fā)展更多時尚個性化的品牌和商品，以提升利潤空間。銷售那些熱銷標準品主要是為了確保每月的最低利潤。我堅信這個行業(yè)會持續(xù)熱門，只要國內(nèi)有需求，我們就能繼續(xù)堅持下去。”

在他看來，買手固然是一種賺錢的方式，但讓自己喜愛的商品獲得買家的認可，才是他最大的成就感。