TikTok正式宣布，其跨境電商業(yè)務(wù)TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）正式上線。此舉意味著TikTok支持的亞洲六國（包括中國和印尼）及英國的跨境電商業(yè)務(wù)版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。商家可以選擇普通入駐或通過邀請(qǐng)碼入駐兩種模式，開啟新的銷售渠道。

根據(jù)谷歌與淡馬錫聯(lián)合研究指出，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)在未來幾年將大幅增長，至2025年總價(jià)值將超過2400億美元。特別值得一提的是，東南亞地區(qū)的電商市場將占據(jù)重要地位，預(yù)計(jì)達(dá)到1020億美元。東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在持續(xù)增長，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率極高，TikTok的全球熱潮也為該地區(qū)帶來了巨大的商機(jī)。

對(duì)于想要進(jìn)軍東南亞市場的商家來說，TikTok的火爆和其購物與社交相結(jié)合的商業(yè)模式成為了一個(gè)不可忽視的機(jī)遇。在決定是否入局之前，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者習(xí)慣是至關(guān)重要的。本文將針對(duì)東南亞市場進(jìn)行SWOT分析，幫助商家更好地把握機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一、S（優(yōu)勢）分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)電商平臺(tái)正在快速發(fā)展，多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)已經(jīng)成熟。尤其是以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球制造業(yè)大國，擁有完整的工業(yè)體系和豐富的商品供應(yīng)。對(duì)于東南亞消費(fèi)者來說，中國商品的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢都十分明顯。

二、W（劣勢）分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)水平存在差異，對(duì)市場開拓帶來挑戰(zhàn)。中高端商品在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的國家可能面臨較大的市場準(zhǔn)入難度。

2. 文化差異：東南亞地區(qū)宗教和文化多樣，各國的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知與中國存在差異。這需要商家在進(jìn)入市場前進(jìn)行深入的文化和市場調(diào)研。

三、O（機(jī)會(huì)）與T（威脅）分析

機(jī)會(huì)方面，東南亞的人口紅利和不斷擴(kuò)大的市場需求使得該地區(qū)成為跨境電商的新藍(lán)海。國內(nèi)政策的扶持也為商家提供了良好的外部環(huán)境。

威脅同樣存在。東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，可能對(duì)物流造成壓力。跨境電商涉及不同國家和地區(qū)的政策變化，需要商家密切關(guān)注并做出相應(yīng)調(diào)整。

四、東南亞重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

為了更好地把握市場機(jī)遇，商家還需關(guān)注東南亞各國的營銷節(jié)日。包括各國的國慶日、紀(jì)念日以及一些特定的民族節(jié)日。了解這些節(jié)日的背景和習(xí)俗，有助于商家制定更有針對(duì)性的營銷策略。

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日慶典、新加坡國慶日慶典活動(dòng)以及印度尼西亞的獨(dú)立日慶典。

九月：越南國慶日慶?；顒?dòng)、柬埔寨立憲節(jié)及亡人節(jié)慶典、馬來西亞的特有節(jié)日等。

十月：慶祝排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基紀(jì)念日以及圣紀(jì)節(jié)等盛大活動(dòng)。

十一月：柬埔寨獨(dú)立日紀(jì)念活動(dòng)、盛大的送水節(jié)以及大象節(jié)等。

十二月：泰國父親節(jié)或國慶日慶典、黎剎日的紀(jì)念活動(dòng)、圣誕節(jié)喜慶氛圍、泰國憲法紀(jì)念日以及老撾的國慶日等。

三、東南亞TikTok電商市場深度分析（以印尼市場為例）

東南亞市場的購買力相較于歐美日等市場仍較低，因此在選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格親民、性價(jià)比高的日常用品。熱銷商品的價(jià)格大多集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。

總體而言，3C類電子產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等類別需求旺盛。在服飾領(lǐng)域，基礎(chǔ)款素色服飾大受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是日常必備。

在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)和充電寶等。家居日用方面，小型家電以及日常用品如飯盒、收納箱、廚具等銷量可觀，此外易消耗品如紙巾、口罩等也頗受歡迎。

美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低價(jià)位的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在東南亞市場有良好銷路。考慮到印尼的氣候特點(diǎn)，防曬產(chǎn)品全年暢銷。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等受到消費(fèi)者喜愛。

以上是我對(duì)東南亞市場的觀察與分析，為賣家們提供入場指南。想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系！

TikTok Shop發(fā)布了針對(duì)東南亞市場的跨境激勵(lì)政策，只要完成指定任務(wù)即可享受相關(guān)權(quán)益。政策內(nèi)容如下：

政策一：新商家首15單無門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益。適用于2023年10月1日至12月31日期間入駐東南亞的商家，覆蓋菲律賓、泰國、越南、新加坡和馬來西亞等地。消費(fèi)者可通過賣家的短視頻、直播間和櫥窗領(lǐng)取運(yùn)費(fèi)券，享受運(yùn)費(fèi)減免。

政策二：新商家冷啟成長任務(wù)。針對(duì)同期入駐的商家，完成任務(wù)后即可獲得商品滿減券或廣告贈(zèng)款等激勵(lì)。商家需進(jìn)入任務(wù)中心領(lǐng)取任務(wù)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。

政策三：存量商家冷啟成長任務(wù)。適用于9月30日之前入駐且日均GMV低于500美元的商家，完成任務(wù)同樣可獲得激勵(lì)。商品券為滿減券形式，有效期7天，過期作廢。

如何完成任務(wù)：商家可進(jìn)入商家后臺(tái)任務(wù)中心，查看成長中心說明并完成指定任務(wù)。

以上為TikTok Shop針對(duì)東南亞市場的跨境激勵(lì)政策全部內(nèi)容，希望對(duì)商家們有所幫助！