亞馬遜市場發(fā)展蓬勃，GMV連續(xù)四年穩(wěn)步增長，未來潛力巨大
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在亞馬遜的市場競爭中，經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家銷售份額持續(xù)擴(kuò)大，也有一些賣家因各種原因退出市場。新的賣家也在不斷涌現(xiàn)，他們正在尋找機(jī)會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場份額。
當(dāng)前的數(shù)據(jù)顯示，雖然有一些賣家離開亞馬遜平臺(tái)，但新賣家的加入速度更快，因此亞馬遜市場依然保持增長態(tài)勢，尚未達(dá)到飽和。隨著整個(gè)市場的GMV不斷增長，即使新賣家不搶占現(xiàn)有賣家的市場份額，他們依然可以實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。
在這個(gè)競爭激烈的市場中，新賣家正在不斷開拓新的利基市場，而老牌的賣家也在鞏固自己的市場地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五年前加入的老牌賣家對亞馬遜市場的貢獻(xiàn)度逐年上升，現(xiàn)在的交易量占比已經(jīng)達(dá)到了33%，相比前年的16%，表明了他們在市場上的穩(wěn)健發(fā)展。
Marketplace Pulse的研究報(bào)告顯示，通過對賣家在市場上第一年的運(yùn)營情況進(jìn)行逐月分析總交易量，使用獲客、客戶流失、壽命和飽和度等四個(gè)關(guān)鍵市場指標(biāo)進(jìn)行群組分析，證實(shí)了亞馬遜市場尚未飽和。那些成功運(yùn)營五年以上的賣家能夠有效控制客戶流失率，而新賣家也在逐漸適應(yīng)市場并找到發(fā)展的機(jī)遇。
通過觀察圖表右上方的最新加入的賣家群體，我們可以直觀地看到市場的可持續(xù)性和競爭平衡狀態(tài)。如果這一層相比往年的同一時(shí)期有所減少，可能意味著市場接近飽和；但如果該層依然保持較大規(guī)模，則表明老賣家的流失速度在加快。
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