此次“分手”正值耐克對其零售戰(zhàn)略進行大規(guī)模調(diào)整之際。作為變革的一部分，耐克還聘請了前eBay首席執(zhí)行官John Donahoe擔任公司的新任首席執(zhí)行官。這一決定顯示出耐克在電商銷售方面將采取更為積極的策略，而不再依賴亞馬遜。

耐克宣布終結(jié)亞馬遜試點項目

耐克在一份聲明中表示，作為提升消費者體驗努力的一部分，公司決定結(jié)束與亞馬遜零售的試點合作。聲明進一步提到：“我們將繼續(xù)為耐克與其他零售商和平臺建立獨特且強有力的合作關系，為全球消費者提供無縫服務?！?/p>

電商平臺上泛濫的假貨以及未經(jīng)授權的經(jīng)銷商對品牌的價格和利潤空間構成了破壞。在試點期間，耐克在亞馬遜充當了批發(fā)商的角色，而非僅僅讓第三方商家在其網(wǎng)站上售賣產(chǎn)品。

盡管耐克表示將繼續(xù)使用AWS（亞馬遜網(wǎng)絡服務）為其應用程序和提供服務，但亞馬遜并未立即回應置評請求。據(jù)知情人士透露，亞馬遜一直在為耐克的離開做準備，同時耐克也在招募擁有其產(chǎn)品的第三方賣家，以確保其產(chǎn)品仍能在亞馬遜網(wǎng)站上廣泛銷售。

值得關注的是，耐克的這一舉動可能會引發(fā)其他品牌在亞馬遜平臺上的重新考量。GlobalData Retail分析師Neil Saunders指出，耐克因其產(chǎn)品的受歡迎程度及巨大影響力，才有能力選擇產(chǎn)品的分銷地點。并非所有品牌都有這樣的選擇權。

在加入亞馬遜之前，平臺上存在大量仿冒耐克的產(chǎn)品。耐克難以控制這些產(chǎn)品是如何上架的，以及哪些產(chǎn)品信息是真實的。2017年，耐克加入亞馬遜的品牌注冊計劃，希望借此加強對電商網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品控制。

據(jù)報道，耐克在亞馬遜市場仍面臨挑戰(zhàn)。被刪除的第三方賣家只是以新名字重新出現(xiàn)，而且耐克官方產(chǎn)品的評論較少，在網(wǎng)站上的定位較差。前亞馬遜員工James Thomson認為，離開亞馬遜并不一定能解決耐克的問題，因為耐克是一個難以適應數(shù)字時代銷售的大品牌。

耐克調(diào)整零售戰(zhàn)略

在亞馬遜試點項目啟動后不久，耐克就公布了其全面調(diào)整零售戰(zhàn)略的計劃。隨著更多精力投向直接面向消費者的渠道，尤其是耐克應用程序和，公司計劃大幅減少與其合作的零售商數(shù)量。

在2017年，耐克與全球3萬家零售商合作。當時，消費者和市場運營主管Elliott Hill告訴投資者，耐克的努力將主要集中在與約40家合作伙伴的合作上。雖然耐克并未具體說明如何區(qū)分這40家合作伙伴與其所說的“無差異零售”，但言外之意是，它更傾向于與能給予品牌單獨空間的合作伙伴合作。

耐克的退出將使亞馬遜的品牌注冊計劃失去一個大品牌，可能引發(fā)其合作伙伴的擔憂。他們對亞馬遜在打擊假貨方面的表現(xiàn)表示失望，并擔心給予亞馬遜過多的價格控制權會導致其產(chǎn)品貶值。亞馬遜進軍自有品牌產(chǎn)品也加劇了這種擔憂。

對于想要在亞馬遜平臺上開展業(yè)務的品牌來說，這是一個關鍵的時刻。他們必須重新評估與亞馬遜的關系，同時尋找新的銷售策略和渠道。這個過程中充滿了挑戰(zhàn)和機遇，需要他們做出明智的決策以適應不斷變化的市場環(huán)境。同時提醒廣大賣家注意報名參與各類行業(yè)峰會以獲取成功之道和運營經(jīng)驗。（來源：風口星情報君）以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者獨家授權供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)風口星網(wǎng)授權同意。