2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高。在宗教文化方面，東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教資源國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機(jī)會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。近幾年以來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

T：威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚毯w不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預(yù)見政策變化的影響?？赡軙霈F(xiàn)的變動情況，包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

近期東南亞市場的食品銷售數(shù)據(jù)顯示，口味較重的調(diào)味料、速食品以及零食等頗受歡迎?；谶@樣的市場趨勢，我們對東南亞市場進(jìn)行了深入的分析與觀察，為賣家們總結(jié)了一些實用的入場建議。對于想要了解東南亞細(xì)分市場的更多信息的朋友們，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系。

關(guān)于TikTok Shop平臺的費(fèi)用問題，當(dāng)訂單成功交付后，平臺會自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。這部分費(fèi)用是TikTok Shop的傭金，適用于所有賣家，包括本地和跨境賣家。接下來，讓我們詳細(xì)了解一下TikTok Shop在東南亞地區(qū)的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

首先是傭金的計算方式和免傭規(guī)則：

1. 傭金的計算是基于商品的價格減去任何賣家折扣，運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺的其他折扣不計算在內(nèi)。計算公式為：平臺傭金 = 傭金率 × 商家折扣后的價格。

在東南亞各國，傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則有所不同。例如，菲律賓和馬來西亞的平臺傭金是按商品子類目收取，而新加坡、泰國和越南則是固定傭金。各國家的傭金費(fèi)用因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異，詳細(xì)規(guī)則請查閱相關(guān)文檔。

對于新入駐的東南亞跨境商家，有一個傭金的豁免政策。這些新商家可以在商家后臺的任務(wù)中心找到免傭任務(wù)。成功完成后，可以獲得最長90天的免傭期，免傭期從完成任務(wù)之日起開始計算。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)即可享受90天的免傭。

接下來是交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會收取交易手續(xù)費(fèi)，這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。交易手續(xù)費(fèi)的計算公式為：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。各個國家的交易手續(xù)費(fèi)率因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。

隨著TikTok在東南亞市場的不斷擴(kuò)展，他們已在泰國、越南、馬來西亞和菲律賓四國正式上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。至此，TikTok已支持在亞洲六國（包括中國）和英國的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以選擇普通入駐或邀請碼入駐兩種方式。東南亞互聯(lián)網(wǎng)市場也展現(xiàn)出了巨大的潛力，預(yù)計到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價值將超過2400億美元，電商市場價值也將占據(jù)相當(dāng)大的比例。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)增長，移動設(shè)備成為主要的使用工具。TikTok在東南亞市場也因其短視頻的高轉(zhuǎn)化率和便捷的購物體驗而備受喜愛。它的全球下載量已突破30億，月活用戶數(shù)也已超過10億，成為最受歡迎的短視頻社交平臺之一。這些因素共同為賣家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)和發(fā)展空間。