今天我們來探討一下如何寫一個完美的listing。我們都知道，在亞馬遜上，圖片是展示給消費者看的，所以圖片的質量至關重要。如果圖片不夠吸引，消費者可能完全不會看你的標題和五點描述，更別提詳情頁了——圖片的好壞直接決定轉化率。

那么，除了圖片，我們的產(chǎn)品還有哪些部分需要用文字來描述呢？產(chǎn)品的前端部分，包括Title、bullet point和description，以及后端部分，如subject matter、intended use、search terms和more details，都需要用關鍵詞和詞組來描述。

在寫這些文字時，我們需要注意英語中的關鍵詞和詞組的區(qū)別。一個關鍵詞就是一個單獨的單詞，而詞組則是由幾個單詞組成的短語或句子。我們的標題部分需要埋入4-5個關鍵詞，并且這些關鍵詞的順序要符合英文的邏輯。這樣，不僅亞馬遜可以識別到我們的產(chǎn)品，谷歌也可以。如果我們的產(chǎn)品在谷歌上的大詞和幾個重要關鍵詞詞組能夠排在靠前的位置，那么這將給我們帶來額外的流量。

讓我們來看看一個失敗的案例吧。這是一個落地燈，我們看看標題部分。可以看到，由于標點符號的使用不當，導致canonical link出現(xiàn)問題。我們再看看紅色框框里面的幾個關鍵詞：LEONLITE-Torchiere -included-industrial-warrenty。這些關鍵詞連起來完全和Floor lamp搭不上邊，對吧？如果我們用floor lamp加上這些關鍵詞來搜索，谷歌上能不能看到這個產(chǎn)品呢？很顯然，第一頁的第四個位置就是這個產(chǎn)品。我想問的是，哪個老外會搜落地燈用這幾個關鍵詞組合來搜呢？沒有人，對吧？

你的title上用的關鍵詞的排序和邏輯必須要注意。除了讓亞馬遜識別到你的產(chǎn)品外，還得想辦法在站外谷歌上排位。那么，如果搞砸了能不能改回來呢？當然可以改回來！我在給自己的學員分析PPC或者差評來了，再或者其他問題時，第一個要求就是看看他們的listing到底寫的怎么樣。會發(fā)現(xiàn)很多有經(jīng)驗的賣家也會犯這些錯誤，比如listing標題、五點描述寫的一塌糊涂，更不用說圖片了。

我們都知道很多人直接在手機上購物，亞馬遜手機端的轉化也高于電腦端。這個時候我們會發(fā)現(xiàn)一個問題，在手機端五點排列的位置在描述（description）的下方，也就是在Product info的上方這個位置。其實很多老外不會去看你的五點描述，直接看圖。但是有一個我要講的點，如果你的圖內(nèi)容非常豐富，比如你的產(chǎn)品的組成部分、如何使用并且配備那些額外的設備、怎么使用和其他賣家的同類產(chǎn)品的不同點以及用的時候需要避免那些問題等等什么都給講清楚了，你的五點就是能夠擴展每張圖要點的重要的地方。因為從第二張圖開始引導消費者仔細看產(chǎn)品圖和五點上的說明。我們編寫五點的時候盡量埋長尾關鍵詞，不要太生硬。我們把重點講的是別人用了之后能解決什么問題為重點，圍繞著這幾個點再告訴消費者用的時候注意什么、怎么用并且我們的產(chǎn)品獨有的特點。不要一味的強調產(chǎn)品功能數(shù)據(jù)參數(shù)、獨特性，要適當?shù)脑黾忧楦幸蛩兀惨蠀蜗M者的情緒和購買該產(chǎn)品的意圖。

下面就是我們的后臺關鍵詞部分：subject matter & intended use、search terms、more details。這個順序也是重要性順序。首先歸類，這個產(chǎn)品和消費者的關系是什么？這個產(chǎn)品能解決什么？用處是什么？用在什么場合？用在什么地方？你得在這里根據(jù)亞馬遜的分類以及亞馬遜指定的關鍵詞和分類來分好你的產(chǎn)品歸屬以及產(chǎn)品與消費者之間的關系。你可以去哪里找呢？都在亞馬遜前端看得到！這是左側導航欄這個位置，你要學會利用這個部分。每個小類目都有篩選功能，這個老外用的比較多，就好比我們在淘寶買產(chǎn)品用篩選功能一樣。另外你還可以用亞馬遜給你提供的category listing report里面選擇和你的產(chǎn)品相近的intended use并且寫進相應的位置，而且other attributes也在這個報告里面能找得到的。