眾所周知，今年可以說(shuō)是亞馬遜賣家面臨挑戰(zhàn)的一年，大量新賣家?guī)еY本涌入，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)送測(cè)、小卡片事件頻發(fā)，許多賣家因此遭受封店。這些事件讓大家都變得小心翼翼，不敢輕易嘗試新的營(yíng)銷方式，只能專注于研究站內(nèi)廣告。由于站內(nèi)廣告費(fèi)用的不斷上漲，ACOS飆升，投入產(chǎn)出失衡，流量成本變得越來(lái)越高，且難以控制。我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，把目光放到站外流量。TikTok作為一個(gè)具有巨大潛力的平臺(tái)，其實(shí)是不錯(cuò)的選擇，也是未來(lái)的趨勢(shì)。

那么如何利用TikTok為自己的亞馬遜店鋪引流呢？

1. 在TikTok主頁(yè)中講述品牌故事

在你的TikTok個(gè)人簡(jiǎn)介中，可以描述你的品牌和產(chǎn)品，更重要的是，你可以描述你能為客戶帶來(lái)什么，也就是客戶能從你這里獲得什么。無(wú)論是享受視頻樂(lè)趣還是獲得產(chǎn)品折扣等。

2. 在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接

當(dāng)前TikTok的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，它不再直接將購(gòu)物車鏈接到第三方電商平臺(tái)，而是直接進(jìn)入TikTok Shop和Live時(shí)代。TikTok電商變現(xiàn)主要有三種方式：

在主頁(yè)上掛第三方鏈接（如獨(dú)立站、亞馬遜、Ebay、Etsy、速賣通、蝦皮等）

通過(guò)短視頻（內(nèi)容）+TikTok Shop進(jìn)行帶貨

通過(guò)直播（真人IP）+TikTok Shop進(jìn)行推廣

今天我們先來(lái)看第一種情況：為亞馬遜店鋪導(dǎo)流。

溫馨提示：在進(jìn)行這種操作時(shí)，切記不要直接將產(chǎn)品的單個(gè)鏈接添加到主頁(yè)上。因?yàn)閬嗰R遜鏈接的轉(zhuǎn)化率很重要，只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化會(huì)降低鏈接的權(quán)重。如果你能確保進(jìn)來(lái)的訪客轉(zhuǎn)化率很高，那么這種操作是可行的。

如果你不確定能否有高轉(zhuǎn)化率，那么一定要記住，先過(guò)濾進(jìn)來(lái)的流量再引入你的單品鏈接。具體操作方法是，將旗艦店的鏈接放在主頁(yè)上。這樣做的好處是可以過(guò)濾掉那些只是好奇點(diǎn)擊進(jìn)入但并無(wú)購(gòu)物欲望的客戶。用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，要么不感興趣直接退出，要么對(duì)你的旗艦店產(chǎn)生興趣進(jìn)行瀏覽，尋找適合自己的產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程就是“流量過(guò)濾”，可以大大提高轉(zhuǎn)化成交量。如果顧客喜歡你家店鋪的東西，他們很可能會(huì)收藏你的店鋪。

這種現(xiàn)象是否讓你想起淘寶的收藏店鋪功能？在亞馬遜，積累店鋪粉絲是很重要的。當(dāng)你有一定數(shù)量的粉絲后，在推廣新品時(shí)，可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的“Amazon Post”發(fā)布帖子，關(guān)注你的粉絲可以第一時(shí)間看到你的帖子和新品。

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