今天來聊聊關(guān)于東南亞Shopee平臺的本土店和跨境店之間的區(qū)別。這是許多新手賣家常問的問題。我還會給大家分享關(guān)于同時運(yùn)營這兩種店鋪的一些思路。

我們來了解下本土店和跨境店的區(qū)別。

本土店與跨境店的區(qū)別

入駐方式：

A. 跨境店：

入駐時需要提供中國的手機(jī)號以及個體或企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照。

首站可以選擇開通馬來西亞、臺灣或菲律賓站點(diǎn)。

使用同一營業(yè)執(zhí)照最多可以在越南、印度尼西亞、東南亞、中國臺灣、新加坡、菲律賓、馬來西亞以及巴西開通8個站點(diǎn)。

最多可開設(shè)店鋪數(shù)量為8個站點(diǎn)乘以3個店鋪，即24個店鋪。

對于沒有電商經(jīng)驗的賣家，我建議首站選擇馬來西亞或菲律賓。馬來西亞市場相對成熟，部分華人可以使用中文交流。菲律賓市場雖然較新，但競爭相對較小。臺灣站點(diǎn)因為使用繁體中文，與我們的溝通更為方便，適合新手及做過內(nèi)貿(mào)的人，但競爭壓力相對較大。無論首站選擇哪個地區(qū)，后續(xù)都有機(jī)會開通其他新站點(diǎn)。

B. 本土店：

入駐只需使用本地手機(jī)號注冊并綁定當(dāng)?shù)劂y行卡。

類目選擇是運(yùn)營店鋪時的另一個重要方面。無論選擇本土店還是跨境店，合理的類目選擇都是成功的關(guān)鍵。針對這一目標(biāo)，后續(xù)會進(jìn)行詳細(xì)的解讀和建議。

A.關(guān)于跨境店

跨境店存在許多海關(guān)不能通過的違禁品，如墨鏡、液體、金屬類商品以及帶電帶粉末等商品。這些商品受到較多限制。

B.關(guān)于本土店

本土店則相對較為寬松，這些類目的商品都可以上架。只要你有合適的貨運(yùn)代理幫你把東西發(fā)到當(dāng)?shù)?，你就可以進(jìn)行售賣。

關(guān)于平臺傭金

對于跨境店，每個站點(diǎn)新開前三個月免傭，三個月后收取6%的傭金，同時每筆交易還收取2%的手續(xù)費(fèi)。而對于本土店，如Shopee蝦皮本土店，則沒有傭金，每筆交易只收取2%的手續(xù)費(fèi)，確實(shí)為賣家省去了不少費(fèi)用。如果單量多的話，可以節(jié)省相當(dāng)可觀的開支。蝦皮只針對完成的訂單收取交易傭金，這一政策相當(dāng)人性化。

關(guān)于物流方式

對于跨境店，主要是通過蝦皮指定的自建倉進(jìn)行物流。貨物需在中國大陸打包，貼好Shopee官方的物流渠道SLS面單，然后送至官方倉庫，倉庫位置包括義烏、深圳、上海、泉州和香港等。

B.針對本土店鋪

關(guān)于海外倉庫存貨的問題，我們提供了A4紙打印面單的方式。若與當(dāng)?shù)鼐用窠⒘撕献麝P(guān)系，可以尋找可靠的貨運(yùn)公司將貨物海運(yùn)至當(dāng)?shù)剡M(jìn)行發(fā)貨。同時推薦采用J&T物流進(jìn)行上門取貨服務(wù)。如果出現(xiàn)取貨延遲導(dǎo)致店鋪取消率上升的情況，請務(wù)必保存預(yù)約的取貨時間和實(shí)際發(fā)貨時間的截圖，以便向Shopee客服申訴。

關(guān)于全店預(yù)售模式，我們在大陸一般會在1688、淘寶、拼多多等平臺上采購。如果沒有大陸手機(jī)號，可以選擇Chinabrands或CJdropshipping等一件代發(fā)網(wǎng)站。但需要注意的是，蝦皮在近年對本土店預(yù)售比例過高的情形進(jìn)行嚴(yán)格審查，今年已有部分店鋪被封店處理。穩(wěn)妥起見，建議部分海外囤貨部分國內(nèi)發(fā)貨。

關(guān)于提現(xiàn)方式：

對于跨境店鋪來說，回款主要收取人民幣?？梢赃x擇Pingpong、連連、payoneer等第三方收款方式，手續(xù)費(fèi)大約在1%。其中Payoneer的普通費(fèi)率為1.2%，最低金額滿15美金即可打款，提現(xiàn)到賬時間約需一天，存在匯率損失；PingPong的普通費(fèi)率為1%，提現(xiàn)到賬時間約兩小時，也存在匯率損失；而Lianlian Pay的普通費(fèi)率最低為0.7%，提現(xiàn)到賬時間僅需五分鐘，無匯率損失。

對于本土店鋪而言，提現(xiàn)主要以當(dāng)?shù)刎泿艦橹鳌＿@也是本土店目前面臨的最大挑戰(zhàn)之一。想要安全地將資金轉(zhuǎn)回國內(nèi)，可能需要你在當(dāng)?shù)鼗蛲ㄟ^當(dāng)?shù)嘏笥褏f(xié)助提現(xiàn)并轉(zhuǎn)回人民幣給你?？傊Ｕ献约旱呢敭a(chǎn)安全并及時處理好財務(wù)問題。如果你的現(xiàn)金流較大，選擇服務(wù)商時一定要慎重考慮。我曾經(jīng)運(yùn)營過店，遇到過蝦皮自動撥款后無法聯(lián)系對方、資金無法回來的問題。這是一個深刻的教訓(xùn)，提醒大家務(wù)必謹(jǐn)慎。

接下來我們來談?wù)劻髁績A斜。

對于新店而言，不論是跨境店還是本土店，平臺都會給予一定的流量扶持期。具體來說，當(dāng)你開通新店鋪時，平臺會給予三個月的流量扶持，但要完成平臺布置的任務(wù)并通過考試才能獲得對應(yīng)的客戶經(jīng)理服務(wù)。這一點(diǎn)對于本土店尤其重要，就像你在淘寶購物時更傾向于選擇當(dāng)?shù)氐赇佉粯?，因為物流更快。但值得注意的是，隨著本土店鋪的運(yùn)營模式演變，特別是預(yù)購方式的普及，本土店鋪的優(yōu)勢已經(jīng)不再那么明顯。如果跨境店鋪能做到不預(yù)購且立即出貨，本土流量傾斜的優(yōu)勢可能并不顯著。

再來說說風(fēng)險程度。

跨境店鋪相較于本土店鋪來說，封店的可能性更小，只要不涉及售賣平臺禁賣產(chǎn)品或進(jìn)行IP隔離等違規(guī)行為。而本土店鋪?zhàn)畲蟮娘L(fēng)險則在于封店和回款資金的安全問題。這也是許多賣家在運(yùn)營本土店鋪時最為關(guān)注的問題之一。在選擇運(yùn)營本土店鋪時，務(wù)必注意相關(guān)風(fēng)險并做好充分準(zhǔn)備。如果你是做一個老老實(shí)實(shí)本分本土賣家，不是做店群模式?jīng)]有進(jìn)行ip隔離，不是完全一模一樣照搬別人店鋪產(chǎn)品，很少會店鋪關(guān)聯(lián)從而被封店。

回款一定要選擇一個靠譜服務(wù)商，海外卷款不回消息的服務(wù)商常有。如果有條件建議還是辦理一張自己的當(dāng)?shù)劂y行卡。

新手小白更適合哪個？

Shopee相對于其他跨境平臺在傭金方面明顯更照顧我們商家，在亞馬遜等平臺會収百分之十幾的傭金，而且還會有一筆入駐費(fèi)用。

不像其他成熟跨境平臺，如果準(zhǔn)備入手去做可能需要準(zhǔn)備資金比較高，目前入駐Shopee是不收任何費(fèi)用的，并且對賣家比較友好，所以蝦皮還是比較適合新賣家去做的。

其實(shí)不管你是在海外，還是說在國內(nèi)，其實(shí)都是可以通過同時開本土店和跨境店賺錢的。例如小編現(xiàn)在雖然在國內(nèi)，但是我同時在運(yùn)營跨境和本土，到目前為止發(fā)現(xiàn)彼此之間是有協(xié)同作用的，起到1+1>2的效果。

本土店的流量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于跨境店鋪。如果你掌握了技巧，可以同時開多家店鋪，包括本土和跨境店，那么就可以把這個當(dāng)成全職工作來干。