C&A Marketing：從亞馬遜評(píng)論中挖掘商機(jī)的另類電商

2025年，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，淘寶、天貓等平臺(tái)上的電商要想盈利并非易事，往往需要投入大量資金。然而，美國(guó)有一家別具一格的電商公司C&A Marketing，它通過(guò)獨(dú)特的方式取得了巨大的成功。

近期，風(fēng)口星網(wǎng)為您介紹秦剛在《鈦媒體》發(fā)表的關(guān)于美國(guó)電商從亞馬遜顧客評(píng)論中掘金的文章。C&A Marketing（http://camarketing.com/ ）位于美國(guó)新澤西州，是一家相對(duì)另類且神秘的電商公司，不僅中國(guó)媒體鮮有報(bào)道，美國(guó)也只有少數(shù)媒體對(duì)其進(jìn)行過(guò)關(guān)注。

據(jù)一位維多利亞的朋友分享的文章，深入了解后會(huì)發(fā)現(xiàn)這家公司著實(shí)了不起且趣味十足。

一、C&A Marketing 的部分?jǐn)?shù)據(jù)

1. C&A Marketing 已成立十余年，擁有1000多個(gè)自有品牌產(chǎn)品，涵蓋照相器材、音箱、沙灘產(chǎn)品、廚房用品等各類商品，這些產(chǎn)品主要在AMAZON和EBAY等網(wǎng)上商城銷售。

2. 該公司年銷售額高達(dá)上億美金，且年增長(zhǎng)率在30%以上。

二、C&A Marketing 為何是另類電商

從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，這家公司表現(xiàn)出色，但它的另類之處在于其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。C&A Marketing 大約有100多個(gè)買手，每位買手專注于一個(gè)產(chǎn)品品類，如手機(jī)掛件、海灘產(chǎn)品、廚房用品等。買手們每天會(huì)在AMAZON網(wǎng)站查看用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論，并從中挖掘靈感。

例如，有用戶在音箱產(chǎn)品下評(píng)論：“如果這款音箱能夠防水，不用直接電源，讓我能夠在淋浴的時(shí)候也聽(tīng)廣播就好了?！盋&A Marketing 的買手看到這類評(píng)論后，會(huì)根據(jù)自己的判斷，并借助一些大數(shù)據(jù)分析工具對(duì)信息進(jìn)行分析。若認(rèn)為這是個(gè)商機(jī)，他們就會(huì)設(shè)計(jì)出樣品，然后找中國(guó)的生產(chǎn)廠商制造出少量樣品。

在中國(guó)，只要能想到的東西，廠商都可以幫忙生產(chǎn)出來(lái)。通過(guò)中國(guó)生產(chǎn)出少量樣品后，C&A Marketing 會(huì)在AMAZON上進(jìn)行售賣，并直接與購(gòu)買者溝通，根據(jù)購(gòu)買者的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品。如果銷量好，就會(huì)大批量生產(chǎn)；如果銷量不佳，就會(huì)放棄這個(gè)產(chǎn)品。

這100多個(gè)買手就是通過(guò)這種方式，不斷從AMAZON上的用戶評(píng)論中尋找靈感，進(jìn)行微創(chuàng)新設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品，并搭配新的品牌。如今，他們已有1000多個(gè)成功的品牌在網(wǎng)上銷售，每年收入上億美金，年增長(zhǎng)速度在30%以上。做過(guò)產(chǎn)品的人都清楚，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的自有品牌產(chǎn)品利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。

像藍(lán)牙無(wú)線、防水的音箱在AMAZON賣49.99美金，這類產(chǎn)品很可能是在東莞的某個(gè)廠生產(chǎn)的，其利潤(rùn)之高可想而知。他們還生產(chǎn)了很多系列產(chǎn)品，如可在淋浴、泡澡、游泳時(shí)使用的音箱等。

三、C&A Marketing 的創(chuàng)始人

C&A Marketing 的創(chuàng)始人是Chaim Pikarski，他是一名猶太人，公司的100多個(gè)買手也大多是猶太人，不得不說(shuō)猶太人做生意確實(shí)有一套。如果在中國(guó)做類似的事情，或許可以找被稱為東方猶太人的溫州人來(lái)?yè)?dān)任買手。

Chaim Pikarski 打造了1000多個(gè)品牌的產(chǎn)品，以至于他自己都記不清到底做過(guò)哪些產(chǎn)品。他的妻子和孩子從不往家里買東西，因?yàn)槊看钨I東西回來(lái)，他都會(huì)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是他做的。

C&A Marketing 在美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)都設(shè)有辦公室，有興趣的朋友可以嘗試尋找一下他們中國(guó)辦公室的位置，爭(zhēng)取去學(xué)習(xí)參觀一番。

四、C&A Marketing 模式能否復(fù)制到中國(guó)

C&A Marketing 的產(chǎn)品之所以受歡迎，主要是因?yàn)樵S多用戶如今不太在意產(chǎn)品品牌，而更關(guān)注產(chǎn)品功能，尤其愿意為特殊的產(chǎn)品功能買單。C&A Marketing 的模式完全可以復(fù)制到中國(guó)，只要找到合適的買手，用心在各大電商網(wǎng)站挖掘用戶未被滿足的需求，然后進(jìn)行微創(chuàng)新設(shè)計(jì)出產(chǎn)品模型，很快就能找到工廠進(jìn)行小批量生產(chǎn)。

隨后，通過(guò)微信等社交產(chǎn)品進(jìn)行推廣，一些另類產(chǎn)品或許很快就能走紅。有人認(rèn)為做電商就像養(yǎng)豬，養(yǎng)大了就賣，反正不是自己的品牌，賣壞一個(gè)產(chǎn)品再賣下一個(gè)。

很多人希望像養(yǎng)兒子一樣做電商，打造自有品牌產(chǎn)品，但做品牌并非易事。也許大家可以學(xué)習(xí)C&A Marketing，根據(jù)用戶需求來(lái)制作產(chǎn)品，并打上自己的品牌，這樣就能培養(yǎng)出上千個(gè)不同名字的“兒子”，每個(gè)“兒子”都能為您帶來(lái)收益，何樂(lè)而不為呢？（編輯：吳以輝）

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