賣家如何運(yùn)作“海外倉”

2025年，海外倉為賣家?guī)碇T多益處，如提高物流時效、提升賣價(jià)、增加規(guī)模效應(yīng)等。那么，賣家應(yīng)如何有效運(yùn)作“海外倉”呢？以下內(nèi)容將為您提供幫助。

與第三方合作：租用 OR 合作建設(shè)

跨境電商賣家與第三方“海外倉”的合作存在兩種方式，即租用與合作建設(shè)。租用方式會產(chǎn)生操作費(fèi)用、物流費(fèi)用、倉儲費(fèi)用；而合作建設(shè)則主要產(chǎn)生物流費(fèi)用。不過，目前公司和賣家的合作方式僅有“租用”這一種，但隨著操作體系和流程的不斷系統(tǒng)化、成熟化，第三方公司在整合物流資源的基礎(chǔ)上，也開始兼營“專線產(chǎn)品”。當(dāng)賣家確認(rèn)下單信息后準(zhǔn)備發(fā)貨時，除了傳統(tǒng)的小包和快遞選擇外，如今的專線產(chǎn)品也可提供送達(dá)服務(wù)，其速度雖比快遞慢，但比小包快，價(jià)格也處于兩者之間。

什么產(chǎn)品適合用“海外倉”

海外倉在降低成本方面具有優(yōu)勢，像水龍頭這類標(biāo)準(zhǔn)化、SKU 不多、較重且便于管理的產(chǎn)品，通過海運(yùn)批量運(yùn)至海外倉，可大幅降低物流成本，十分適合使用海外倉。然而，對于服裝、鞋類等季節(jié)性強(qiáng)的消費(fèi)品，賣家需進(jìn)行深入研究和庫存分析，做好庫存和銷售周期的把控，才能更好地利用海外倉。盡管海外倉對產(chǎn)品的限制較少，但使用海外倉的產(chǎn)品最好是熱銷單品，這樣庫存周轉(zhuǎn)快，賣家無需擔(dān)憂壓貨問題。據(jù)最新新聞報(bào)道，近期部分熱銷單品在海外市場的需求持續(xù)增長，這也為賣家選擇海外倉產(chǎn)品提供了一定的參考。

如何進(jìn)行市場摸底

借助第三方海外倉，賣家最好一次性準(zhǔn)備 300 - 500 件單品，備完貨后聯(lián)系海外倉運(yùn)營方，他們會將貨物送至海外倉上架，此時海外倉便有了庫存，可進(jìn)行銷售。若賣家把握不準(zhǔn)，首次發(fā)貨量盡量不要過多。對于重量在幾百克的產(chǎn)品，盡量選擇空運(yùn)，且 SKU 數(shù)量宜少。因?yàn)榭者\(yùn)一星期左右即可完成交貨到入庫的整個流程，而海運(yùn)則需要 30 - 40 天，只有在量大時選擇海運(yùn)才更為劃算。當(dāng)?shù)谝慌a(chǎn)品到達(dá)海外倉并開始銷售后，經(jīng)過一段時間，賣家可分析某個 SKU 在過去一個月或者三個月的銷售情況及走勢，再依據(jù)預(yù)測進(jìn)行補(bǔ)貨。倘若銷售情況良好且量較大，便可考慮啟用海運(yùn)，進(jìn)一步降低成本。

如何開始發(fā)貨

當(dāng)“海外倉”訂單生成后，賣家可通過 EXCEL 表格或 API 的方式通知第三方發(fā)貨。具備一定 IT 實(shí)力的賣家，建議采用 API 方式，以確保數(shù)據(jù)的實(shí)時性。倉庫工作人員會根據(jù)提交的訂單信息，在當(dāng)天進(jìn)行點(diǎn)貨、包裝、出庫操作，并在 24 小時內(nèi)完成發(fā)貨。在我們的倉庫中，系統(tǒng)上可清晰看到各個庫位上的產(chǎn)品及其數(shù)量，每個產(chǎn)品都有一個條形碼，出庫時利用終端掃描槍可輕松找到。

如何及時補(bǔ)貨

第三方“海外倉”會將實(shí)時庫存信息與賣家共享，若賣家發(fā)現(xiàn)貨物銷售情況良好，就需提前準(zhǔn)備向海外倉發(fā)貨。通常，需設(shè)定一個庫存預(yù)警值。例如，當(dāng)庫存低于 10 個時，通知賣家準(zhǔn)備補(bǔ)貨。此值會根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整，若每天銷售量為 10 個，那么庫存預(yù)警值則會預(yù)置為 100。賣家可基于銷售情況進(jìn)行庫存分析及周期分析，比如一個 SKU 平均每天銷售 10 件，從客戶下單（出庫）到確認(rèn)收貨需 5 天，若采用空運(yùn)補(bǔ)貨，從采購到入庫要 7 天，這樣一個周期即為 12 天，也就是說當(dāng)產(chǎn)品庫存剩下 120 件時，賣家就應(yīng)開始采購訂單。賣家也可在其后臺系統(tǒng)設(shè)置最低庫存警報(bào)，當(dāng)系統(tǒng)顯示 SKU 為紅色時，賣家就應(yīng)進(jìn)行采購。

如果產(chǎn)品滯銷怎么辦

使用海外倉時，一定要集中銷售資源，若分散銷售，海外倉的產(chǎn)品易出現(xiàn)滯銷情況。此外，產(chǎn)品需保證熱賣，若在海外倉放置時間過長且銷售緩慢，整體成本將會增加。部分產(chǎn)品滯銷或周轉(zhuǎn)期過長會導(dǎo)致成本上升（如租賃費(fèi)用等）。賣家若能制定更好的銷售策略，便可提高銷售速度，推動當(dāng)?shù)厥袌鲈鲩L。同時，要注意產(chǎn)品的生命周期，如電池存放時間過長會影響質(zhì)量，所以要妥善把握庫存。更多海外倉實(shí)操干貨，點(diǎn)擊此處獲得>>>