隨著2022年的到來，亞馬遜賣家面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。經過行業(yè)的大洗牌，許多大賣店鋪被封，物流費用上漲，競爭日益激烈，成本增加。在這種情況下，亞馬遜站外推廣成為賣家們關注的焦點。

對于賣家來說，如何選擇適合自己的推廣方式呢？本文主要從五個方面展開討論：是否需要配置站外推廣崗位、如何考核站外推廣的工作、站外推廣如何配合運營發(fā)揮最大作用等。也分享了關于站外引流渠道的選擇以及如何利用社交媒體進行品牌宣傳等內容。

面對亞馬遜的變革和挑戰(zhàn)，賣家們需要思考是否要配置站外推廣崗位。隨著競爭加劇，單一的推廣方式已經難以滿足賣家的需求。站外推廣崗位的設立顯得尤為重要。這個崗位負責通過不同的渠道進行產品推廣，為產品引入站外流量。

接下來，我們來談談如何考核站外推廣的工作?？己藰藴蕬摪ㄍ茝V效果、銷售額增長、品牌曝光度等方面。通過合理的考核體系，可以激勵推廣人員更好地完成工作，提高推廣效果。

那么，如何進行站外推廣并發(fā)揮其最大作用呢？站外引流渠道大致分為三類：站外deal放量、網紅營銷帶貨和社交粉絲運營。針對這三種渠道的選擇，需要根據(jù)產品的特性和目標受眾來決定。例如，低價產品適合通過Facebook等社交媒體進行推廣，而高價產品則更適合在專業(yè)的Deal網站上發(fā)布優(yōu)惠信息。

在社交媒體方面，社交媒體是人們分享意見、見解、經驗和觀點的平臺。通過社交媒體，賣家可以宣傳產品、品牌和文化，并與客戶互動。社媒運營專員的工作重心之一是增粉。增粉的方法包括付費廣告、持續(xù)發(fā)布貼文、舉辦免費產品抽獎活動等。社交媒體也是品牌曝光和與客戶互動的重要渠道。通過發(fā)布新品信息、優(yōu)惠活動等內容，可以吸引更多潛在客戶關注品牌，并促成購買決策。

在競爭日益激烈的電商市場中，亞馬遜賣家需要不斷探索新的推廣方式，以應對市場的變化和挑戰(zhàn)。站外推廣是其中的一種重要手段，通過合理的配置崗位、選擇合適的推廣渠道和運營策略，可以有效地提高產品的曝光度和銷售額。社交媒體也是不可忽視的推廣渠道之一，通過與客戶的互動和品牌建設，可以加深對品牌的認知度和信任度。除此之外，社交媒體在推動企業(yè)信息透明化、提升產品質量、提供客服渠道以及創(chuàng)造消費者真正需要的產品等方面都發(fā)揮著重要作用。

需要配置站外推廣崗位嗎？

對于推廣的重要性，我個人深有體會。事實上，大型公司往往都會設立推廣崗位，不僅僅是亞馬遜推廣，還包括獨立站推廣、品牌推廣等。

雖然亞馬遜平臺自帶流量，但在流量競爭日益激烈的今天，僅僅依靠平臺流量已不能滿足賣家的需求。特別是自2016年以來，大量賣家的涌入使得亞馬遜的站內流量變得日益昂貴，許多公司開始重視站外推廣，組建自己的推廣團隊。站外推廣之所以重要，原因有以下幾點：

1. 亞馬遜站內流量成本高昂，且流量有限，賣家需要尋找新的流量渠道。

2. 站外流量巨大，包括搜索引擎、社交媒體等渠道都可以為賣家?guī)砜捎^的流量。

3. 亞馬遜的站內促銷活動效果有時并不理想，站外推廣可以作為一種有效的補充手段。

4. 亞馬遜無法完全掌控，企業(yè)通過站外推廣建立私域流量池，進行再營銷。

5. 賣家需要建立品牌知名度，避免過度依賴亞馬遜平臺，站外推廣是重要手段之一。

如何評估站外推廣的效果？主要的考核點是推廣渠道，包括Deals推廣效果、網紅營銷和社媒運營等。具體來說，會考核發(fā)帖數(shù)量、紅人數(shù)量、視頻播放量、貼文質量等方面的指標。

在站外推廣與運營的配合上，新品上架時可以通過站外推廣活動引進流量和評論。站外推廣也需要適度，過度推廣可能對亞馬遜的站內排名產生負面影響。根據(jù)不同地區(qū)和平臺的特性，推廣策略也需要靈活調整。例如在歐洲國家，由于群組數(shù)量有限，連續(xù)進行站外推廣可能會面臨受眾重疊的問題。在這種情況下，可以將FB群組和Deal站結合使用，或者嘗試不同的服務商和資源來避免這一問題。

至于2022年亞馬遜的紅利是否在于站外推廣，答案是肯定的。隨著社交媒體和網紅經濟的興起，站外推廣在獲取流量、提高品牌知名度等方面的作用日益凸顯。以寵物智能用品行業(yè)為例，通過在社交媒體上投放網紅視頻，可以獲取大量的曝光和流量，同時降低廣告成本。

站外推廣在今天的電商環(huán)境中扮演著越來越重要的角色。對于想要拓展業(yè)務、提高品牌知名度的企業(yè)來說，設立站外推廣崗位、制定有效的推廣策略是明智之舉。（來源：Elliott網絡營銷手記）以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。未經原作者授權不得轉載！