如何在領(lǐng)英平臺實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)增長

領(lǐng)英作為海外招聘平臺，其擁有的B2B人脈資源以及可隨時(shí)添加好友的特性，使其成為跨境電商賣家開發(fā)海外客戶的重要推廣平臺。2025年，領(lǐng)英開啟“創(chuàng)作者模式”并計(jì)劃推出直播等功能，這將進(jìn)一步提升企業(yè)或品牌在該平臺上的影響力。

那怎樣才能在領(lǐng)英上獲得更多潛在客戶并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？這里為跨境電商獨(dú)立站賣家?guī)?個(gè)實(shí)用技巧。

一、領(lǐng)英主頁面優(yōu)化

在任何平臺進(jìn)行推廣，做好主頁面設(shè)置和優(yōu)化都是首要步驟。若想獲取潛在客戶，主頁面設(shè)置需針對搜索和潛在客戶進(jìn)行，比如加入關(guān)鍵詞，以便潛在客戶能輕松找到。此外，添加自定義的號召性用語也很關(guān)鍵，應(yīng)放棄“了解更多信息并訪問網(wǎng)站”這類引導(dǎo)語，改用更具行動力的話語，如“聯(lián)系我們”“注冊”等。

【相關(guān)新聞：近期，不少社交平臺都在強(qiáng)調(diào)主頁面優(yōu)化的重要性，以提升用戶體驗(yàn)和吸引力?！?/p>

二、收集聯(lián)系信息

獲取聯(lián)系方式是獲得詢盤的前提。通過價(jià)值交換的方式，在領(lǐng)英上分享發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，如解決方案、回答問題等，并規(guī)定潛在客戶注冊或填寫表單才能閱讀或獲取更多解決方案，促使?jié)撛诳蛻糇栽柑峁┞?lián)系方式。另外，領(lǐng)英直播活動也是收集注冊數(shù)據(jù)和分享企業(yè)頁面內(nèi)容的好方法。

【我的觀點(diǎn)：這種通過提供價(jià)值來獲取聯(lián)系信息的方式，在當(dāng)前的市場環(huán)境中越來越受到重視?！?/p>

三、建立信任、培養(yǎng)潛在客戶

在開發(fā)客戶的過程中，建立信任是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。潛在客戶在考慮階段會尋找值得信任的品牌，因此在領(lǐng)英上發(fā)布案例研究、教程以及獨(dú)特的行業(yè)見解，有助于建立信任感并培養(yǎng)潛在客戶。通過一些小技巧，將案例研究中的流量導(dǎo)流到獨(dú)立站，比如在領(lǐng)英上發(fā)布吸引眼球的片段，并分享獨(dú)立站里的完整案例鏈接，引導(dǎo)瀏覽者前往獨(dú)立站，這樣不僅能導(dǎo)流，還能讓訪問者了解更多內(nèi)容，增加對企業(yè)的信任，縮短決策時(shí)間。

【相關(guān)新聞：越來越多的企業(yè)意識到，建立信任關(guān)系對于客戶轉(zhuǎn)化的重要性，并在不斷探索新的方法?！?/p>

四、設(shè)置廣告轉(zhuǎn)化跟蹤

付費(fèi)廣告能夠更快速地轉(zhuǎn)化潛在客戶。獨(dú)立站賣家可以安裝領(lǐng)英的Insight Tag，監(jiān)控注冊或在線購買等情況，跟蹤獨(dú)立站的外部轉(zhuǎn)化。

【我的觀點(diǎn)：合理利用廣告轉(zhuǎn)化跟蹤工具，可以更有效地評估廣告效果，優(yōu)化營銷策略?！?/p>

五、重視領(lǐng)英的匹配受眾

領(lǐng)英的匹配受眾與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)度較高。關(guān)注客戶關(guān)系管理工具的聯(lián)系人列表、訪問過企業(yè)頁面或有過互動的人、參加特定活動的人，并在賬戶資產(chǎn)中創(chuàng)建和管理所有匹配的受眾。同時(shí)，利用領(lǐng)英的相似受眾工具，接觸到更多與匹配受眾相似的目標(biāo)受眾，分析這些數(shù)據(jù)，以優(yōu)化廣告效果，提升轉(zhuǎn)化。

【相關(guān)新聞：隨著數(shù)據(jù)分析技術(shù)的不斷發(fā)展，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾成為了營銷的重要趨勢?！?/p>

最后，在領(lǐng)英上開發(fā)客戶需要持之以恒。從添加客戶到做成生意需要一定時(shí)間，不要忘記促進(jìn)與客戶的友好社交關(guān)系，在節(jié)假日時(shí)發(fā)送節(jié)日問候，維護(hù)好客戶。

（來源：跨境老司機(jī)）

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