圖片來(lái)源：賣家參考

在電商領(lǐng)域中，亞馬遜的類目體量龐大，品牌集中度達(dá)到52%。這意味著某些產(chǎn)品具有相當(dāng)大的市場(chǎng)容量和銷售量，同時(shí)也較為難以獲得BSR頭部的排名。即使某產(chǎn)品的排名位于400+，但由于其巨大的體量和銷量，每天仍然能夠保持8-9個(gè)訂單的數(shù)量。對(duì)于新手賣家而言，這類型的產(chǎn)品是一個(gè)很好的起點(diǎn)。其品牌集中度并不算特別高，用戶在挑選產(chǎn)品時(shí)不會(huì)過(guò)于糾結(jié)于品牌因素。

二、明確推廣目標(biāo)與策略

圖片來(lái)源：跨境營(yíng)銷指南

制定銷售計(jì)劃是推廣的首要任務(wù)。明確每個(gè)時(shí)間段的競(jìng)品目標(biāo)，這有助于我們了解對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并觀察他們?cè)谑褂媚男╆P(guān)鍵詞以及是否有機(jī)會(huì)超越他們。除了設(shè)定月銷售額，還需確定推廣預(yù)算。在推廣初期，站內(nèi)廣告的費(fèi)用應(yīng)控制在計(jì)劃銷售額的合理比例內(nèi)，并設(shè)定好月度及總體的廣告預(yù)算。這樣的規(guī)劃有助于我們更好地控制廣告費(fèi)用，并確保其透明度。

三、構(gòu)建廣告框架體系

在明確了廣告預(yù)算后，我們需要決定如何分配這些預(yù)算。是投入自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告？

無(wú)論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，其核心目的都是為產(chǎn)品引流。只是側(cè)重點(diǎn)不同，有的更側(cè)重于搜索流量，有的則更側(cè)重于競(jìng)品流量。

自動(dòng)廣告主要用于引流和檢測(cè)產(chǎn)品列表。

手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告則以核心詞為主，旨在增加產(chǎn)品的曝光度。

手動(dòng)商品類目廣告則是在競(jìng)品層面增加產(chǎn)品的曝光度。

四、以競(jìng)品為例制定推廣策略

圖片來(lái)源：賣家實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

在推廣新品的初期，確定目標(biāo)關(guān)鍵詞至關(guān)重要。競(jìng)品的關(guān)鍵詞是我們必須爭(zhēng)取的一部分。在收集推廣詞時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮競(jìng)品的關(guān)鍵詞。除了核心關(guān)鍵詞外，還應(yīng)考慮其他潛在的關(guān)鍵詞，并在廣告預(yù)算有限的情況下，利用低價(jià)流量引入的策略，即我們常說(shuō)的“撿漏流量”?？梢酝ㄟ^(guò)創(chuàng)建獨(dú)立的廣告活動(dòng)或廣告組，以較低的出價(jià)來(lái)吸引流量，關(guān)鍵詞來(lái)源可以借助第三方插件或軟件，此處以賣家精靈為例進(jìn)行說(shuō)明。

五、建立銷售數(shù)據(jù)跟蹤表

圖片來(lái)源：跨境運(yùn)營(yíng)攻略

為有效跟蹤每日操作、排名、訂單、評(píng)價(jià)變化、價(jià)格變動(dòng)及轉(zhuǎn)化率等情況，應(yīng)建立銷售數(shù)據(jù)跟蹤表。這有助于我們?nèi)媪私猱a(chǎn)品的銷售表現(xiàn)及市場(chǎng)反饋。

六、根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整Listing策略

根據(jù)變化的數(shù)據(jù)，我們需要決定是否需要優(yōu)化產(chǎn)品列表。

a. 如果廣告點(diǎn)擊率偏低，應(yīng)考慮優(yōu)化主圖、標(biāo)題和評(píng)價(jià)。

b. 如果廣告轉(zhuǎn)化率不高，則應(yīng)考慮優(yōu)化產(chǎn)品列表的關(guān)鍵點(diǎn)、圖片、A+頁(yè)面和視頻等內(nèi)容。

七、總結(jié)與聲明

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