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選品之道:未來(lái)趨勢(shì)下的風(fēng)口星論壇第四期實(shí)錄”

2025-02-21 2:49:06
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【編者按】:近日,杭州舉辦的“風(fēng)口星論壇”第四期線(xiàn)下品牌活動(dòng)吸引了近600名來(lái)自全國(guó)各地的朋友參與。此次論壇以“跨境電商選品&引流”為主題,旨在探討跨境電商產(chǎn)品的選擇和推廣策略。本次論壇得到了跨境電商全球貨源分銷(xiāo)系統(tǒng)GET以及跨境電商倉(cāng)儲(chǔ)管家郵立達(dá)的大力支持,并通過(guò)近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播,覆蓋超萬(wàn)人。

在論壇中,各位嘉賓就如何選品進(jìn)行了深入的探討。周洪老師就速賣(mài)通等平臺(tái)的選品思路進(jìn)行了分享,他表示,選品不僅是選擇一個(gè)好做的產(chǎn)品,而是根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品選出可以做的。他強(qiáng)調(diào)了分析國(guó)家流量問(wèn)題、單品銷(xiāo)量SKU數(shù)據(jù)等的重要性。

姚子文作為eBay官方講師,從eBay角度和多平臺(tái)方面分享了自己的選品思路。他表示,選品就像選老婆一樣,要奔著利潤(rùn)和生意周期去。他強(qiáng)調(diào)了了解平臺(tái)規(guī)則的重要性,并建議賣(mài)家要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和大數(shù)據(jù)判斷來(lái)選品。

LISA老師也分享了自己在亞馬遜選品方面的經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。她表示,合規(guī)性是選品的第一位,同時(shí)要考慮價(jià)格、差異化、市場(chǎng)等因素。她建議賣(mài)家在前期做好充分的準(zhǔn)備工作,包括產(chǎn)品的合規(guī)性分析和市場(chǎng)調(diào)研等,以降低風(fēng)險(xiǎn)。

在論壇中,各位嘉賓還就產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中遇到的風(fēng)險(xiǎn)和如何解決這些問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。他們紛紛表示,要做好前期的調(diào)研和準(zhǔn)備工作,避免侵權(quán)和關(guān)聯(lián)等無(wú)解的問(wèn)題。他們也提出了一些實(shí)用的建議,如控制成本、保證產(chǎn)品質(zhì)量、做好客戶(hù)反饋等,以在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

LISA:關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,我認(rèn)為涉及到一個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)注冊(cè)公司申請(qǐng)的問(wèn)題,對(duì)于中國(guó)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),是否可以這樣做,我不太確定。但如果按照我所知的信息來(lái)看,中國(guó)的政策可能不允許這樣做。如果我是美國(guó)公司的話(huà),作為美國(guó)賣(mài)家去銷(xiāo)售是可以的。但在我理解看來(lái),這其中似乎有些不太正當(dāng)?shù)淖龇ā?/p>

主持人:我想問(wèn)三位老師,關(guān)于選品方面有沒(méi)有一些失敗的教訓(xùn)可以分享給大家?LISA老師是否有過(guò)失敗的教訓(xùn)呢?

LISA:因?yàn)槲抑挥谐晒r(shí)的經(jīng)驗(yàn)分享,因?yàn)槲易龅墓φn比較好,所以只成功過(guò)一個(gè)賬號(hào)。

主持人:那么成功的經(jīng)驗(yàn)是什么呢?

LISA:比如我看到一個(gè)產(chǎn)品,它的成本價(jià)是兩塊錢(qián),但郵費(fèi)可能是11.8元,這么高的郵費(fèi)怎么賣(mài)呢?我就采取組合銷(xiāo)售的方式,一次賣(mài)20個(gè)。但如果客戶(hù)只需要一個(gè)怎么辦?我就將產(chǎn)品配套組合,把成本增加到二十塊錢(qián),同時(shí)只稍微增加一些運(yùn)費(fèi)。然后我可以把價(jià)格定到三塊人民幣,銷(xiāo)量就會(huì)很好。這其實(shí)是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程,主要就是包裝和組合,同時(shí)了解客戶(hù)的需求。在兩塊錢(qián)的時(shí)候,你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì),但組合之后就有了優(yōu)勢(shì)。這就是成功的案例。

選品之道:未來(lái)趨勢(shì)下的風(fēng)口星論壇第四期實(shí)錄”

主持人:這其實(shí)是給產(chǎn)品做了一個(gè)新的包裝和組合銷(xiāo)售的方式。那么在差異化方面,LISA老師有什么經(jīng)驗(yàn)嗎?

LISA:首先要對(duì)這個(gè)品類(lèi)非常了解,知道這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)上有哪些類(lèi)似的產(chǎn)品,然后做一個(gè)區(qū)別。比如你覺(jué)得你可以抓住一些客戶(hù)還有哪些需求點(diǎn),把這個(gè)差別設(shè)計(jì)進(jìn)去。比如你是一個(gè)移動(dòng)電源的賣(mài)家,你可以說(shuō)你的移動(dòng)電源還有一個(gè)功能就是手電筒,這就是差異化。不同的人可能需要不同的移動(dòng)電源功能,我把我的移動(dòng)電源定義為戶(hù)外使用,并強(qiáng)調(diào)手電筒這個(gè)賣(mài)點(diǎn),這樣我的產(chǎn)品就有一個(gè)吸引點(diǎn)。這就是差異化。

周洪:選品這塊我們吃過(guò)虧。同樣的產(chǎn)品,哪怕里面的顏色、規(guī)格不一樣,在發(fā)貨時(shí)有一些產(chǎn)品的單個(gè)SKU很好算,但有一些有多個(gè)SKU就不好算了。所以我們現(xiàn)在數(shù)據(jù)化做得非常細(xì),不僅要挑選產(chǎn)品,還要挑選產(chǎn)品的所有SKU進(jìn)行單個(gè)分析,這樣精確性更高。我們以前選品時(shí)曾因?yàn)橹豢磾?shù)據(jù)感覺(jué)銷(xiāo)量不行而準(zhǔn)備放棄某個(gè)產(chǎn)品,但工廠(chǎng)告訴我們從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看這個(gè)產(chǎn)品非常有市場(chǎng)潛力。所以選品不僅要靠數(shù)據(jù),也要靠專(zhuān)業(yè)眼光。

主持人:那么如何獲取這些信息渠道呢?

周洪:對(duì)產(chǎn)品最熟悉的人就是生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的人。我們做的數(shù)據(jù)很難了解所有商品的市場(chǎng)情況。所以我們要相信生產(chǎn)廠(chǎng)商的意見(jiàn),同時(shí)結(jié)合數(shù)據(jù)分析來(lái)做決策。

姚子文:我分享一下我的失敗經(jīng)驗(yàn)。我在分析直發(fā)和海發(fā)時(shí),任何一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)關(guān)鍵詞,我們可以通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞找到最好的買(mǎi)家。所以我會(huì)用人力和市場(chǎng)分析工具來(lái)分析買(mǎi)家的強(qiáng)弱變化以及他們的需求變化。就像周老師講的曲線(xiàn)一樣,我能知道賣(mài)家是老手還是新手通過(guò)跟蹤觀察優(yōu)秀買(mǎi)家操作就能明白誰(shuí)會(huì)在市場(chǎng)上取得成功并避免盲目跟風(fēng)做別人已經(jīng)做過(guò)的產(chǎn)品造成失敗結(jié)果我通過(guò)精準(zhǔn)的分析找到適合自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位這是避免失敗的關(guān)鍵所在速賣(mài)通平臺(tái)的海外倉(cāng)份額最大的區(qū)域是俄羅斯和巴西亞馬遜平臺(tái)由于其嚴(yán)格的產(chǎn)品審核機(jī)制和嚴(yán)格的產(chǎn)品監(jiān)管所以操作空間有限因此對(duì)于進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)他們更重視市場(chǎng)的選擇和本土化的調(diào)研這一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)在亞馬遜平臺(tái)之外其他地區(qū)的本土化的調(diào)研也同樣重要找到市場(chǎng)真正的需求和潛在的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)然后選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行操作并且在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略上要跟上市場(chǎng)需求這也是我在失敗中得到的教訓(xùn)之一除了市場(chǎng)需求之外我們還需要關(guān)注法律法規(guī)等合規(guī)性問(wèn)題對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)合規(guī)性問(wèn)題是必須要考慮的比如在一些國(guó)家銷(xiāo)售某些商品必須符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品認(rèn)證和合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)因此在海外市場(chǎng)調(diào)研階段一定要做好法律法規(guī)等方面的調(diào)查這一點(diǎn)周老師也提到了也給大家做出了提示我們需要仔細(xì)研究這些法規(guī)并利用專(zhuān)業(yè)的工具進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研這也是成功進(jìn)行海外銷(xiāo)售的關(guān)鍵之一同時(shí)我們還需要不斷學(xué)習(xí)和掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境總的來(lái)說(shuō)我認(rèn)為要想成功進(jìn)入海外市場(chǎng)不僅要有好的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略更需要不斷學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)知識(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)這樣我們才能在海外市場(chǎng)中立足并取得成功以上就是我對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析的看法希望能給大家?guī)?lái)一些啟示和幫助謝謝", "整理者"(根據(jù)原文整理)。

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